热门:外企中国“四十不惑”：做真正的中国式企业，期待真正的国民待遇

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宋笛高歌李宸经济注意报外资公司通过新一轮的本土化在中国这个独特重要的市场上更好地完成了“内嵌”，通过全产业链的展开、管理团队的更换、研发中心的转移乃至决策机制的一些变化，系统的罗 作者:经观记者封图:从图虫创造先导壹||张琛看来，所谓新生代管理层的本土员工是“桥梁”，也是“盾” 因为超越文化的交流能力很强，需要理解规则，能够环绕。 桥梁的一方需要很好地理解中国市场，像毛细血管一样深入渗透，另一方是通过信息表现来说服总部的决定，“让他们有参与感”。 ii|他们基于中国市场，开始开发只在中国销售的产品。 系统的本土化开始了 叁||在竞争激烈的情况下，外资企业对中国市场的诉求度越来越高，两者交汇，加快外资企业本地化的进程，即使现在国际政治形势、国际关系有各种变动，这个进程也会继续，全球化的强烈 随便||外资、合资公司和国内公司越来越像了。 这是德国机床行业隐形冠军中国企业管理人员注意到的迹象 伍||新的诉求也推动了外资的变革:从制造到服务 11月中下旬，霍尼韦尔中国区总裁张宇峰博士几乎在武汉度过了一周。 今年3月，霍尼韦尔全资子公司霍盛工业科技有限企业(以下简称“霍盛”)在武汉成立 霍盛是与中国市场完全对比的国内企业品牌，目的是由霍尼韦尔世界一流人士亲自推动，帮助这家跨国公司开拓中国中西部的下沉市场 这家企业在员工的激励机制、管理方法上与母公司有很大不同，换句话说，这将是一家更“中国”的企业。 作为全球化的子命题，外资企业进入中国40年间，外资企业的本地化持续推进，但近年来，特别是年后，尽管国际形势发生了很多变动，但上述进程没有停滞，反而显示出加速倾向 兄弟(中国)商业有限企业(以下简称“兄弟(中国)”)现在的管理层，中国人的比例达到了87.5%，在日本企业中处于很高的水平 关于中国市场的决定，中国本土队的提案占有很大的权重 这家企业根据中国本土的诉求开发新产品，其中一个诉求不出现在海外市场，从决定到开发，海外总部都是向中国企业放手 与外资企业共舞多年来，中国本土市场的扩大、本土企业的强劲崛起和本土人才的成长，拉动了巨大的内循环系统的加速运转，但这并不意味着是封闭的“自我循环”，相反，作为内、外循环的连接器，外资将作为下一个参照 11月19日，在亚太经济合作组织工商领导人对话会的主旨演讲中，他指出，在当今世界，经济全球化趋势不可逆转，任何国家都不能关门建设，中国也已经与世界经济和国际体系深入融合。 我们决不会倒退历史，要求“脱钩”，关闭排他性的“小圈子” 在两周前结束的第三届上海进博会上，来自澳大利亚的铁矿石企业fmg与钢铁公司的顾客、采购伙伴、金融机构等9家中国企业签署了最多12份谅解备忘录 在澳大利亚国内，关于中国和澳大利亚关系，特别是经贸关系方向的争论和讨论很热烈。 会计年度，这家铁矿石企业的铁矿石产量创下了最高纪录，中国市场贡献了90%的市场份额，中国的钢铁企业(华菱钢铁)也是其第二大股东 过去十年来，中国一些铁矿石巨头的业务占有率一直在提高，到今年为止，这个比例超过50% 来自上述公司的高级人员认为，尽管各资源企业对中国的“真实”态度和行动风格不同，但在工作层面上，一些企业非常清楚中国对他们的重要性。 更重要的变化不仅是关于份额的数字，中国与这些国际资源巨头的关系可能从以前传来的买卖变成了涉及整个产业链的更多复杂的联动。 外资企业通过新一轮的本土化在中国这个独特重要的市场上完成了更好的“内嵌”，随着全产业链的展开、管理团队的更换、研发中心的转移乃至决策机制的一些变化，系统的本土化开始了 进入中国市场40年后，外资企业也汲取中国的基因，重建面貌 “世界总裁给了我们特别的政策，让我们成为真正的中国式企业，也就是真正的中国式竞争对手吧。 ”张宇峰说 决定权倾斜年11月，兄弟(中国)代表集团参加了第三届进口博览会，这家公司也是第一家参加世博会的外资公司 “我们为什么第一次参加？ 当时，中国队进行了评价，对总部表示，不是以前流传下来的展览会，而是代表中国政府对外开放的态度越来越多，适合外资企业，总部很快就给予了授权”，兄弟企业行政部长张燕在经济注意报告中表示 张燕进这家公司已经16年多了。 她注意到这家公司本地化的完整过程。 例如，企业管理层的中国人比例从创立当初的50%上升到了现在的87.5%。 在中国的办公室员工们互相称呼的方法也和以前不同了。 张燕以前叫张琧。 读san，用日语。 管理团队的本地化对一些公司来说是打开中国市场的关键，这些正在加强 张琛(化名)在具有百年历史的工业施工企业负责业务开发和公司战术，他所属公司的总部位于欧洲 根据收益贡献，中国是那个企业是世界上最大的单体市场 这家公司在中国的迅速发展历史有两个阶段，前期无名，每年在中国的出货量只有3，4000辆，突然转移到高速公路上，出货量从8千辆跃升到现在的10万辆，成为中国市场第一名，世界市场第三名的“超级公司”张琛 我认为转折点是精通中国文化的职业经理的就职 他是美国人，但这位职业经理中文很流利，识字，也懂风水。 张琛说:“这是从典型的管理层开始chinalocalization的例子，本地化后，在这个市场上瞬间可以非常接地。 他以前完全不擅长中国外国人，导致了长期的迅速发展。 ”在他的领导下，这家公司从2004年到现在本土化的程度不断加深 张琛最明显的感觉是从各级的角度逐渐推进。 市场部的负责人从外国人变成了华裔，中间层也由中国员工主导了。 到目前为止这些职务上的员工由总部的欧洲员工远程指导或者去中国出差完成。 张琛将上述变化总结为初代、中生代、中层管理者进行的新生代本土化三个层面 这是一个有趣的相互建模过程:中国本土人才的成长可以在各个方面发挥更合适的作用 张琛说，新生代管理层的本土员工是“桥”，也是“盾” 因为超越文化的交流能力很强，需要理解规则，能够环绕。 桥梁的一方需要很好地理解中国市场，像毛细血管一样深入渗透，另一方是通过信息表现来说服总部的决定，“让他们有参与感”。 从事业务开发和销售相关的事业，意味着在全国各地出差是事业的常态，作为决定者，有很多事件必须和顾客在现场商谈 张琛说，这其实是管理者本土化背后的主要因素 张琛用两周或每月的信息表达会方法与总部进行信息表达，总部对重大决定拥有“知情权”，但决定的制定毕竟是基于真正的市场状况和顾客反馈，“了解中国市场”是新生代本土管理层的“盾牌”，现在 能力转移张琛所在的这家欧洲企业正在把研发和生产制造转化为本地化，但一些与外资同行的竞争对手已经在中国开展了本地化生产 他们基于中国市场，开始开发只在中国销售的产品( from china for china ) 系统的本土化开始了 这样的目的很简单，就是降低价值成本，加快反应速度。 “在某种意义上，时间也是价格，发货时间和发货灵活性通过上述本地化的推进明显提高。 “在科学研究方面，这家外资公司感到本土化的甜蜜 推进的事业之一是构建第三方信息平台，将产品程序和诉求发布到该平台，向第三方企业发布招标、提案。 “中国本土初创企业的开发能力和技术能力、快速发展理念优于欧洲同类公司，开始优于印度的替代公司。 张琛认为，从技术到产品，本土化的推动力在于中国市场的迅速发展，新兴的诉求随时都有可能。 随着中国市场的开发，外资企业越来越需要个别认真地应对这个市场，需要转移相关能力。 张琛提供的情况是，他所属的公司今年以来在欧洲市场勉强达成损益平衡，北美、印度及东南亚市场进行“惨败”、严重裁员，中国区是唯一的加薪区域。 12%，这是张琛所属公司今年在中国市场的目标增长值 兄弟(中国)合作集团于2009年在杭州设立了海外第一个研发中心，同年在企业内设立了新通道部门，主要负责新型的销售渠道，从电商、微博到现在的直播，新的销售渠道一条一条地开放着 张燕在经济注意报上说:“我们现在有很多产品是比较中国市场开发的，效率高，比如以前我们发布了微信印刷工艺。 这不仅是其他市场没有的产品，发展效率高，两年内改变了四个版本。 张琛最近工作的核心是说服总公司企业将世界研发能力从印度转移到中国市场。 通过针对欧洲、印度和中国的研发能力的方针，综合价格和完成质量、中国研发团队的性价比确实会更高。 一点担心依然存在 一点制造业背景下的外资企业对转移到中国市场后可能发生的“技术溢出”感到恐惧 尽管上述例子已经能给这些担忧一个现实的答案。 张琛的团队致力于将所属公司的全球研发中心转移到中国。 关于这种技术能力的转移，总部一方面想做，另一方面，我不敢做。 当然，来中国后效率和反应效率会大幅加快。 无法控制的一面是国内人员流动大，人才流失容易形成技术扩散，可能容易消除这个领域的所谓独门技术。 这种担心几乎不平衡，考虑到业务的迅速发展，他现在做的事件就像劝总部“不这样做的话out，今年不做的话明年有可能死”。 中国国际经济交流中心首席研究员张燕生表示，这也是一个“不成问题”，是公司自身关于“生死存亡”的选择:为了维持中国市场，这些企业必须在中国部署最好的研发团队，知识和技术 对于这样的变化 下沉与合作进化相当长一段时间，霍尼韦尔的主要业务来自长三角、珠三角、环渤海地区，以高端和中高级市场为主，但从年开始，霍尼韦尔推进下沉战术，“我们已经开始下沉，高端、中高级、中高级，我们越来越 但是在推进的过程中，企业发现创建大终端市场并不容易。 因为企业的决定方法、体制与国内企业相比有短板，例如决定长、过程长等问题 另外，从-年开始，霍尼韦尔至今的高速增长面临瓶颈，这不仅是市场整体增长速度的放缓，而且来自越来越激烈的本土竞争，各种情况促使霍尼韦尔采取了一系列新措施 年本土化的重要一年，张燕也注意到年以来来自本土市场的竞争力越来越旺盛。 更重要的是，在竞争激烈的情况下，外资企业对中国市场的诉求度越来越高，两者交汇，加快外资企业本土化的进程，即使现在国际政治形势、国际关系出现各种变动，这个进程仍在继续，格罗 年11月，在上海、第三届中国国际进口博览会(进博会)上，世界第四大铁矿石供应商fmg集团与中国主要钢铁公司、采购伙伴及金融机构等9家中国机构签署了12份谅解备忘录，总价值约为30-40亿美元 这包括来自fmg和中国湖南的钢铁企业华菱集团就铁矿石供应和采购合作签订的谅解备忘录、与中国银行悉尼分行签订的战术合作谅解备忘录、包头钢铁、本钢、日照钢铁、建龙钢铁、华锐重工、盛隆冶金等其他中国钢铁公司和采购帕 在澳大利亚国内，关于中国和澳大利亚关系，特别是经贸关系方向的争论和讨论很热烈。 考虑到疫情因素，fmg本来不打算参加这次博览会，但考虑到过去一年围绕国际贸易行业的各种摩擦没有减弱，这个企业的决定一如既往地参加了这个盛会，最多12件备忘录，他们在中国市场的迅速发展 在过去的会计年度，这家铁矿石企业的铁矿石产量创下了最高纪录。 其中，中国市场铁矿石销售量达到了90%。 fmg高级人士认为fmg特别重视中国市场，没有人质疑fmg整体从上到下与中国的迅速发展关系，中国的钢铁厂(华菱钢铁)也是fmg的第二股东 另一个国际铁矿石巨头力拓也是为了进一步加强竞争特征而进行的许多尝试，这包括从采购方法到结算系统各方面的努力 力拓方面据经济注意报报道，力拓商贸的第一业务模式是以公平的市场价格从力拓海外企业进口铁矿石，在国内销售，而铁矿石的国际贸易领域惯例是用美元评价的，力拓商业贸易是进口铁矿石的过程中，力拓海外企业和美元 力拓期待海外企业用人民币支付货款，一方面减少企业的汇率价格，另一方面力拓海外企业购买中国的商品和服务也可以用海外人民币支付，有助于在中国开展更广泛的采购活动 力拓是最早进入中国市场的外国矿业企业之一 现在中国是力拓大部分产品的最大消费国，另一方面力拓的全球生产运营单位也每年从中国购买大量的原材料、大型机械设备和相关服务 力拓方面据经济注意报报道，在过去10年间，力拓在中国的购买额累计超过了100亿美元 里约提供了这家资源型外资企业平均与中国客户面对面1000多次的数据，相当于各员工拜访了4家客户，其中与钢铁厂客户的技术交流有230次以上 这家企业与中国顾客建立了许多技术行业的关系，如提高块矿的筛分效率，提高钢铁冶炼的环境业绩等。 中国是力拓矿产资源品种的最大消费国，力拓全球生产运营单位每年从中国购买大量原材料、大型机械设备和相关服务 过去十年间，力拓在中国的购买额累计超过了100亿美元 关注几个国际铁矿企业的人对本报分析说:“本质上，近年来中外双方的合作从当初的单纯商品买卖开始向更深的产业链水平的合作进化。” 力拓企业表示，“除了以前就有的贸易合作外，力拓还致力于与中国合作伙伴开拓‘新型战术合作’。” “发现”中国基因外资、合资公司和国内公司越来越相似，这是德国机床行业隐形冠军中国企业管理者注意到的迹象。 那个销售的机床主要涵盖汽车领域，现在在中国设立制造中心，他发现现在合资公司决定的速度加快了，但越来越“吝啬”，这曾经是国内公司的优势。 上述管理者说:“这也可以理解，他们的车面向下沉市场，价格卖得很便宜，对生产设备的价格要求也一定会更严格。” 各种规模的市场主体都有独特的“基因”，而中国本土企业的独特基因则是决定灵活性和速度。 现在，外资企业正在学习这些战略 霍尼韦尔总部希望中国企业学习本土企业的特点，包括决策、投资速度和对员工的魅力，树立新的国内企业品牌的意图之一是通过更灵活的激励机制吸引更多的顾客。 有张燕的企业也强调企业人才成长的速度增强了魅力，但“我不打算学习用996的方法提高效率。 在当前形势下，非制度性的996反而成为外资企业在招聘中对本土企业的特征，希望员工能平衡工作和生活”。 “从工资福利的角度出发，外资企业和国内公司之间的差距消除了，外资企业一贯的人文关怀精神，稍微优秀的国内公司也能做得很好，但从平均水平来看，国内公司对员工的保障、人文关怀以及对组织结构的训练等还是在外面 “张琛认为这可以借鉴国内公司补充的方面 兄弟集团在世界上有110年的历史，美国、欧洲等地有很多企业，这些数百年的跨国公司曾经经过多个周期，现在也在中国市场保持着活力 张燕说，现在在中国推进的本土化依然不是特例，是跨国公司在全球化过程中需要的节奏，“兄弟集团立足于世界上两种产品，一种是缝纫机，一种是打印机，后者是日本国内 从某种意义上来说，外资是在中国市场推进本地化的过程，也是在中国市场吸收养分的过程。 张燕介绍说，现在兄弟集团将首先在中国市场销售产品，在中国市场经过检查后进入世界。 上述机床公司的管理层也表示，中国不仅会降低机床的生产价格，还会通过顾客的高频采用和反馈，使公司更迅速全面地理解产品的优缺点，改善产品。 另一种倾向是，根据真正的指控，外资企业与本土第一家公司的结合更紧密，这种合作被认为是有潜在价值的 “集大成是一个方面，也可以利用本地化的渠道和资源 从开发的角度来看，国内公司在市场诉求、顾客诉求的背后，附上当地的经济状况、社会关系、甚至文化状态，即使是同质化的产品，也需要在不同的市场进行大的调整 兄弟集团负责人来中国时，兄弟(中国)安排了各种考察，其中一些考察对象是中国迅速崛起的科技公司，年负责人参观了人工智能头部公司的商汤科技。 “兄弟集团中国业务的未来掌握在你们手中。 必须提出更大胆的想法，吸引总部的技术开发团队，以应对中国市场的指控”，参观结束后，世界负责人对中国队说。 克服“成长混乱”，11月12日下午，在接受经济注意报记者采访之前，张燕生刚参加了相关话题的会议，200家外资公司的高管参加了交流，张燕生也在会议上表示了他多年的领域注意。 追溯过去，从迅速发展的肌理来看，外资在中国经历了价格驱动的阶段，过去来到中国，主要是因为低价的劳动力、土地及低标准的环境，这部分红利消失，外资公司有可能将部分生产能力转移到其他市场，这是 尽管如此，外资企业产业链的转移只能在“最后一分钟”进行 张燕生说，从中国的出口结构来看，依然有19%左右是劳动密集型的产品出口，这意味着没有了价格特征，很多纺织、服装、包包、鞋帽玩具公司也依然“不去”。 调查会表示，这些与以往不同，已经进入了“中高端”的迅速发展阶段，除此之外，还有市场驱动、效率驱动、资源驱动等原因 新的诉求也促使外资转型:从制造到服务 中国的诉求，如制造业的优质快速发展，极大地推动了对研发服务、技术服务、设计服务、新闻服务等生产性服务的诉求，这一部分的增长率也是最快的 因为迄今为止70%的外资重建了制造业的结构 他说，外资企业本地化是全球化中不可避免的过程，随着本土竞争力的崛起，这些海外企业的中国总部需要站在新的起点上，参与中国市场乃至世界的新竞争，中国也为这种竞争而直线 张燕生说外资本土化越来越明显，随着中国未来的进一步开放，外资将成长为中国经济非常重要的组成部分。 中国未来的迅速发展需要世界大脑、世界人才、世界规范、世界合作等多方面。 问题是三个基本事实的存在，超级全球化、全球产业链和供应链结构、全球贸易投资进入收缩和倒退的状态 “今年全球直接投资不到1兆美元，预计不到2007年峰值水平的二分之一。 2009年到9年世界贸易增长率是世界经济增长率的0.5倍，1990年到2007年的比率是1.5倍到2倍。 张燕生认为，在上述基本事实存在的情况下，外资打算留在中国的情况下，中国如何建设更好的投资环境、经营者环境、市场环境及法治环境等，从“十四五”出发，是应该着力做的事件。 外资在中国市场的浸渍已经超过了40年的历史，不同的领域和行业，中国市场的开展进度不同，但中国对这些外资的具体政策也有差异，比如市场准入和规则的明确构成了其重要因素 如果外资在中国从过去的“增长困惑”向现在的“四十不惑”转移，对中国来说，只有在制度层面上如何改善才能顺利进入中国市场呢？ 张燕生提到三个方面的开放:商品和要素流动性开放需要前一个新阶段的规章制度管理标准，需要与制度、法治和管理开放相关进入新的层次，必须与国际高标准的规章制度相结合创新科技人才的 “这是今后30年中国应该处理的问题，这个过程也需要和外资一起。 ”张燕生想 张燕生曾经被一家外资企业的干部问过:“什么时候在中国被视为‘中国企业’？” 这个经济学家的回答是，也许不长，5到10年就能得到真正的外资国民待遇。 “那时在中国是中国的公司 “据张燕生经济注意报 (本论文作者:宋笛高歌李紫宸)经济观高层|永炭违约连锁反应:祸害国企债务城池，废债务恐慌蔓延，监督管理为金融机构的经济观察社论|债券违约中的废债务苗头金融注意|从信用债务合同违反事件看中国债市改革经济观察报理性 “外资企业中国“四十不惑”:打造真正的中国式企业，期待真正的国民待遇”原文 。