热门:为什么说TCL电子收购TCL通讯是一步好棋？

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作者:龚进辉 ； 最近，tcl电子( hk.1070 )擅长春风，旗下的电视在618年刚开播，很快又获得了很大的利润:计划以15亿元100%收购tcl通信，以25亿元销售代理业务。 购买后，tcl电子提供10亿元的纯交易收入，用于扩大以智慧表示为中心的ai x iot的研发投资，进一步提高tcl企业品牌电视的全球市场份额，扩大网络增值服务收入。  ； 众所周知，去年tcl电子提倡以智能显示器为中心的aixiot战术，制定了5年(到2023年底)收益突破2000亿元的宏伟目标 这种tcl电子收购tcl通信一定会采取很好的措施，加速aixiot战术落地，打开更广阔的想象空间  ； 收购带来五项利润 ； 也许你会说tcl电子收购tcl通信不是加强电视和手机的联动，并不稀奇 否则，任何重大的商业决定都需要仔细考虑。 tcl通信并入上市公司并不那么容易，会带来很多利益。 主要出现在五个方面。  ； 、财务优化 去年1月，tcl科技(前身为tcl集团) 47.6亿元，将电子、家电等智能终端业务和相关辅助业务全部转出 其实，当时的tcl电子完全可以接管tcl通信，但没有这样做。 一直行动到最近。 一个重要的理由是等待tcl通信经营的改善。  ； 不能期待tcl通信 据tcl电子cfo胡利华介绍，此前tcl通信一直处于亏损状态，但经过业务调整，缩小了亏损产品和地区，优化了人员和价格，增加了5g等技术投入，年利润，毛利率达到21.6% 收购健康可持续的tcl通信将进一步提高tcl电子利润和资产 前者预计增加近20%，比上年上升2.6个百分点，后者规模扩大，净资产增加20.6亿港元。  ； 二、技术补充 作为各个行业的重量级玩家，tcl电子、tcl通信都积累了深厚的技术特征 前者的优势是智慧的显示，后者在5g、智能连接和传感器应用技术上非常树 成为家族后，双方可以实现强烈的联合、特征互补，与其他以前流传的家电制造商形成明显的差异化特征，具体来说:  ； tcl电子显示上的技术特征使tcl通信产品具有更强的竞争力，成为具有行业数量较少的屏幕显示技术的手机制造商，在领域屏幕战争中占有优势。 tcl通信多方面的技术能力可以转移到tcl电子智能屏幕、智能家居和智能商显等业务，进一步加快企业智能化和物联化的迅速发展，创造“理解你”的独特特征  ； 三、渠道补充 tcl电子、tcl通信都是中国企业出海的耀楚，前者的海外占有率逐年上升，去年达到了惊人的42.1%，1346万台的销售额创历史最高。 后者将重点放在海外市场，每年2780万台移动终端的总销量中，有2588万台由海外运营商投入市场 因此，双方在渠道互联网上完全有很大的合作潜力  ； tcl通信产品利用海外市场对tcl电视企业品牌的认知度可以进入越来越多的开放销售渠道 tcl电子也可以利用tcl通信现有的北美和欧洲要点运营商渠道建立全面稳定的运营商客户关系 说白了，就是互相提高销售额，创造更大的增长空间，提高电视、手机的全球市场份额，制造竞争壁垒。  ； 四、辅助力智慧大画面 在tcl电子aixiot战术中，家庭场景很重要，以前只有电视得到，但手机参加后越来越可能，最直观的表现是帮助网络增值业务的迅速发展 事实上，无论是电视还是手机，无休止的价格竞争都淡化了硬件的利益，使深入挖掘互联网服务的价值的最低点已经成为业界共识 去年tcl电子网络增值业务的收益达到7.6亿港元，比较低，但增长率达到惊人的108.7%，将来值得期待  ； 要提高网络服务的变化能力，重要的是扩大顾客规模，提高顾客粘性，tcl电子收购tcl通信正好满足这两个条件 另一方面，去年的电视、移动终端的总销量分别为2064万台、2780万台，收购完成后，预计tcl电子智能终端的顾客规模将超过7000万台。 另一方面，ott端和移动终端的组合可以创造越来越多的互动场景，如教育、远程医疗、健身等，手机和电视相互连接，互动频繁，顾客粘性大幅度提高。  ； 五、拓展智慧的商显 国内商显市场发展迅速，预计今年市场规模将突破千亿大关 tcl智能供应商侧重于开展在线办公室、智能会议、教育、业务、日程安排、医疗、交通等核心场景业务，包括硬件和软件组合、终端和云合作、数据和 基于tcl电子的智慧显示了研发和供应链的特点，tcl通信的技术转移的支持，有利于tcl智能商用显示业务的持续深耕，在商显蓝海构建了软硬件一体化的垂直处理方案，使客户的生活和员工的多画面交流  ； tcl供应链软实力立功 ； 现在，aixiot是不容忽视的领域风口，兆级市场的规模正是魅力蛋糕，成为了兵家争夺之地，家电制造商、手机制造商、互联网巨头等各势力在争斗 当然，各方磨刀霍霍，但领域还处于快速发展初期，疯狂流入有利于共同大市场，尚未达到互相争夺地盘的库存竞争阶段。  ； 其实，影响aixiot成败的因素有很多，毕竟是产品和服务，即产品是否理解你，服务是否完整。 家电制造商、手机制造商、网络企业各有优势和劣势，家电制造商、手机制造商的特征对硬件更敏锐，在价格控制和技术积累上显示出老路，网络企业比生态的构建更强，文案服务和  ； 现在他们各显神通，谈胜负很时尚，再放飞一点子弹吧 我认为如果不注意一两年以上的话基本上有必要知道谁有切断先机的潜力，但从今年的突然疫情中，我从所有人中发现了线索。 也就是说，深耕硬件和产业链的玩家吃得更香，而且它们的网络服务能力不弱，反观理解网络的玩家对风险的能力比较弱。  ； 我认为对角兴未艾的aixiot产业来说，疫情这一不明确的因素既是危机也是机会 危机在新产品生产、销售、售后服务等环节受到严重冲击，机会非常常见，无论以前流传的视频、游戏、新兴教育、远程医疗、健身，都很受欢迎。 聪明的玩家当然将危机最小化，机会最大化，tcl电子就是其中之一  ； 整个2月，彩电市场哀鸿遍野，零部件供应、工厂停工等现实问题减缓了电视领域的复苏步伐，这并不夸张 特别是没有生产线的自己，需要依靠代理生产的企业品牌在产品生产中处于被动状态 反观tcl不仅在2月末举办了春季新产品(在线)发布会，而且在疫情爆发后成为国内第一家推出新产品的科技公司，更迅速地实现了全面的市场投入  ； tcl最先实现再生产，多亏了深厚的供应链软实力 另一方面，在tcl旗下拥有华星光电这一世界上最主要的屏幕面板供应商，与其他零部件供应商的合作关系紧密，优先供给，为tcl的再生产提供有力的支持。 另一方面，tcl拥有自己的电视生产基地，在国内疫情稳定、确保健康安全的情况下，从2月开始有序地恢复生产，保证电视产品的供给  ； 换句话说，在逆境下经常能看到真章，tcl电视不仅迅速恢复生产，还先行发售箱子、空调、洗衣机、智能锁等多种新产品，显示了tcl在供应链中的强大实力 另外，tcl网络增值业务受到疫情房家的积极影响，各项指标均实现了大幅增加，1-4月雷鸟视频会员同比增长122%，收入同比增长67.6%，达到2.7亿港元，净利润同比增长103  ； 各种迹象表明，疫情可能悄悄地加速aixiot大战的分化，成为分水岭。 而且，引人注目的tcl电子的成功经得起考验，如果收购tcl通信，将再次取得胜利。 因为除了上述五大利益之外，供应链和产品方面都有望产生协同效应。  ； 在供应链方面，除了手机业务以外，tcl通信还形成了平板、智能路由、智能cpe设备、智能监视和跟踪设备、个人穿戴、ar/vr等通信类iot设备的类别齐全的产品布局 与tcl电子供应链有一定的一致性，双方的整合有助于促进物流、资金流、新闻流的结构优化，进一步提高企业的运营效率和利润增长空间  ； 在产品方面，只有电视这种东西的网络中枢，tcl电子aixiot生态天花板注定很低，通过收购tcl通信将手机追加到东西的网络中枢，可以大幅度提高生态活力。 除了手机，平板电脑、智能连接、智能穿戴产品线与tcl特有的tv+网络产品线相辅相成，在面向家庭和移动的各种垂直场景中，发挥各种类别的协同效果，增强客户体验。  ； 当然，在强调双方婚姻全面刺激多画面交流潜力的基础上，不要忽视成千万的大前提。 也就是说，每个核心业务都是一方面的，具有重要的领域地位。 幸运的是，tcl电子、tcl通信都很好 前者去年全球电视销量超过3200万台，居世界第二、中国企业品牌第一位，日前，华星光电豪投资了近20亿元日本joled企业，推出了印刷式oled这一面向未来的智能显示技术。 后者在固守海外市场基本盘的基础上，要求选择桌子进入国内市场，显着提高移动终端的销量，使大画面经济更有生命力  ； 结语 ； 我认为tcl电子收购tcl通信是个好办法，显示1+1>。 2的效果是加快未来智慧显示生态战术落地，为客户创造“全场景、全品种、全连接”的智慧工作和生活，使人们的工作和生活更有效率，体验更好。 现在位于tcl电子旗下墨西哥中东部的masa工厂第一期项目完成了第一批大型电视的生产，不仅满足了北美家庭对tcl大屏幕电视的诉求，还明显增强了风险防范能力，tcl电子的全球供应链