首季西门子冰箱份额下滑 高端路线受制需求不旺

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来自第三方市场监测机构怡康的数据显示，截至2012年3月底，西门子冰箱一季度零售额占比同比下降1.63个百分点，占比7.65%；西门子冰箱零售额同比下降1.40%，占比11.73%。此外，西门子洗衣机也略有下降。

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同时，海尔冰箱零售量同比增长5.61%，市场份额达到29.34%；海尔冰箱零售额同比增长5.2%，市场份额达到31.12%。

经济评论家刘步尘在接受《国家商报》采访时表示，由于整体市场不太好，销售比例相对降低。对于西门子来说，负增长并不是最重要的。近年来，西门子的技术创新力度不如三星等企业。有分析师认为，西门子产品线不足、渠道布局不完善、需求疲软是其份额下滑的重要原因。

渠道布局不完善

监测机构的一名人士告诉《国家商报》，冰箱市场第一季度整体表现不佳，尤其是一级和二级市场呈负增长，而包括农村市场在内的三级和四级市场略有增长。

根据某机构提供的数据，2009-2011年西门子冰箱销量分别为697，266台、944，051台和945，366台，分别占11.73%、9.95%和9.29%。因此，西门子的市场份额呈下降趋势。

上述人士进一步指出，就数据而言，西门子作为国外品牌，在产品线上不如Herdo，渠道布局也不如海尔。国外品牌大多通过原有的传统渠道，如全国总代理等。所有的国外品牌都有这种现象，而且并不直接覆盖网络渠道本身，去地方也只是代理。虽然国外品牌非常重视国美苏宁的大连锁渠道，但实际上大连锁渠道的销售额只占市场的30%左右。

“市场份额的下降表明其市场竞争力也在下降。西门子冰箱的零售市场份额最高时在10%左右，而且多年来一直稳定。如果只达到7.65%，下降更明显。”家电行业观察人士梁认为，原因有三:一是西门子冰箱门“关不紧，容易反弹”事件反映了西门子冰箱在中国本土化过程中的质量危机，大大降低了在中高端用户眼中的印象；其次，在整个市场的销售能力萎缩的时候，也就是市场需求不强的时候，消费者会更加关注所购买商品的性价比。与海尔、美的、美菱等国产品牌相比，西门子冰箱的性价比并不明显。

性价比较低的国产品牌

互联网消费是大势所趋，这也要求越来越多的品牌企业在电子商务渠道上投入更多的资源和精力。《国家商报》记者在相关电商网站上发现，虽然西门子家电也降价了，但优势并不明显。

梁认为，当市场需求不强时，很多品牌会实施价格折扣策略，更多的会选择电商渠道。西门子既然价格下降不强，就不会增加性价比优势，市场份额很容易被国产品牌抢走。此外，国外品牌对销售团队的激励机制往往不如国内品牌强。

“在品牌建设方面，西门子一直走高端路线，但其冰箱产业链已经基本本土化。”梁表示，作为西门子集团，主要依靠能源、交通、工业等商业领域的项目盈利，西门子一直保持着家电业务。比如西门子和博世分离家电业务，成立股权比为5:5的博世-西门子家电集团。持股只有一半，没有控股权。因此，西门子对家电业务并不特别乐观。从这个角度来看，家电业务只是根据不同市场的需求情况，通过一些灵活的方式，在全球范围内维持的业务。