为职业经理人“配套”

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最近，一家国际人力资源公司发布了一份比较国内外职业经理人的报告。报告指出，就高级雇员的资格而言，国内职业经理人比外国职业经理人年轻10岁。由于国内经济的快速发展，低学历的人不得不上岗是一个现实。

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在国外，企业是培养职业经理人的平台。学校只能提供一些理论。要真正学会做事，他们只能通过企业实践获得经验。因为国外市场比较成熟，国外大多数企业都可以为职业经理人提供学习环境。但是在中国，由于职业经理人市场还在发展，许多企业还在摸索管理，职业经理人在实践中没有机会学习。

一直在想外国企业和国内企业的经营管理有什么区别？接触了很多民营企业，发现两者最大的区别就是“管理机制”的建立。

在外企，因为整个环境有完整的管理机制和高效率，所以这些职业经理人做事很轻松。说到民营企业，这个无形的阶段就没了，习惯了按规矩办事的职业经理人马上就失去了方向，很多都适应不了。

在学校的支持下，我在一次偶然的讲座中使用了“工作室”法。其中理论部分被大大压缩，两天的课程有一半是让学生通过作业“体验”策略与机制的关系。那一次，我要求学生从“团队合作”、“沟通技巧”、“知识掌握”三个方面努力。最后，学员的反馈非常好，有些人甚至说这是他上过的最好的e m b a课程。

那次经历加强了我对课程内容和学习方法的选择。在此基础上，我开发了《企业运营基本技能》六门课程，分别是:持续战略创新、商业模式形成、销售管理、财务规划与管理、实施机制、领导力培训。

创新不是选择，而是企业生存的方式。首先，学生要学会用分析模型系统地了解市场，然后对自己的企业进行清晰的定位；其次，要全面了解不同的创新手段，初步选择适合自己企业的创新手段；最后，要特别注意管理创新，尤其是核心和非核心管理。

虽然商业模式这个术语经常被使用，但是它的定义并不清楚。这个模块的学习会明确定义，让企业判断不同商业模式的具体功能，战略会通过商业模式进入规划层面。

其实人们对销售总是有误解，以为销售管理就是销售技巧，控制客户。其实销售管理要做的就是定义销售流程，市场细分，销售组织，流程监控，编制销售计划，最终实现销售目标。正确的销售管理是让企业直接控制客户资源，提高销售过程的可预测性和透明度。

所有公司的运营都是和财务分开的，就像军队没有粮草，只能纸上谈兵。但很多企业的财务部门更像是会计部门，只专注于提供财务报表，无法为企业提供市场预测和实施计划。本模块将纠正这些固有的做法，将财务规划和管理纳入企业的管理机制。

企业运营其实是通过很多“执行机制”来实现的。通过案例分析，让学生了解什么是实施机制，机制实现了什么，学习制定机制的思路。

人是企业的关键资源，员工领导力的培养将极大地提升企业的影响力和竞争力。通过大量的实例分析，企业可以选择自己的培训方式。

职业经理人必然成为职场主流，民营企业必然肩负发展经济的重任。职业经理人面临的挑战是企业管理环境不尽如人意与自身成长的矛盾，而民营企业面临的挑战是机制缺失。所以希望能帮助职业经理人对管理理论和机制有一个全面的了解，帮助民营企业建立管理机制的基础。