如何定价以吸引顾客（三）

本篇文章1304字，读完约3分钟

如何解决可变定价的问题？本文将与您分享正确的定价过程。

定价的时候，不是今天头热，这个价格是定的；过了一段时间，觉得价格不合适，突然变了。如果是这样，你会遇到很多麻烦。当你不断调整价格的时候，以前买你产品的人可能对你有意见，而以前没买过你产品的人会觉得这可能是个假价格，里面可能有很多问题。这大概会压抑他的购买热情和欲望。如何解决这个问题？我将与你分享正确的定价过程。

默多克和邓文迪将离婚，分手费或达到10亿美元

第一步，明确定价的目的。定价的目的无非是以下几种情况，比如利润最大化，让消费者接受你的产品，快速进入市场，挖掘客户需求，防止客户流向竞争对手，甚至吸引竞争对手的部分客户来找你，或者吸引购买其他竞争对手产品的客户转投你的怀抱。这些就是你定价的目的。

第二步，了解市场需求。在明确了定价的目的之后，还必须了解客户的需求和敏感度是什么；了解什么样的帮助产品能给他带来什么，有什么实质性的结果。

第三步，计算成本。产品的原材料成本、加工成本、人工成本和未来可能发生的费用都应核算。总成本很清楚。

第四步，调查对手。看对手如何定价，成本是多少，用什么方法卖出。要看对手除了定价之外有没有其他的促销手段和优惠方案，比如定价后有没有赠送活动。这些都是与价格密切相关的因素。

第五步，选择定价策略。以上提到的四种定价方式，你打算采用哪一种？是成本加利润定价法，利润目标定价法，需求导向定价法，还是竞争对手参考定价法？那你就得做决定了。

第六步，公布价格。只有确定价格，明确定位，最后公布价格，才能形成一个相对完善有效的体系，变得更有竞争力。这个系统可以帮助你获得最大的利润，这样滞销的产品就不会出现，最终被发现的客户需求也不会被对手利用。甚至，可以赚20万，但是只赚10万。价格高一点或者低一点，利润就不一样了。如果你每件产品多赚10元，你卖一件价值100万的产品多赚多少钱？而如果每件产品降价10元，却能卖出4倍以上的产品，那还能赚多少钱？客户对价格的敏感度是不可估量的，所以公布你的价格，形成一个完整的体系。

有些朋友可能会问:如何通过最好的定价，让更多的消费者购买到我们辛辛苦苦做出来的高品质、超值的产品，并快速交付给他们？接下来，我们将讨论访问构造的方法。

渠道可以分为几种类型。第一种是直销渠道，指的是厂家对消费者的直销。是通过人员直销和电视广告进行的。第二层叫做接入层。意思是从厂家到经销商，直接从经销商到消费者。第三种类型称为第2层访问。二层通道是指从制造商到一层，然后到经销商，最后到消费者的通道。第四是三层接入。指的是一级批发商，二级批发商，零售商，最后是消费者。

此外，我们还可以建立四层访问。四层接入的系统更详细，因为从一层接入到两层接入，三层接入，再到消费者。四层通路的构建可以是从厂家到总代理，再到省代理，市代理，零售商，最后到消费者。这种接入建设方式也比较好。很多普通消费品一般都有四五层的渠道进行操作，洗发水、酸奶、矿泉水等产品一般都有几层渠道，因为这样更方便，更容易让消费者购买。至于用哪个渠道，你要看哪个渠道能根据你产品的状态和定价，快速建立起庞大的营销网络，选择那个。