企业上云拉开新战幕：用友“3+2+N”全场景 独占C位

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数字化转型战略成为企业“十四五”规划的重要战略，业务上云是企业拥抱数字化的重要途经。

一直以来，云服务市场被SAP、Oracle-Netsuite等国际厂商占据，国内厂商仅在中小企业即低端领域占据较大份额。但近年来，随着国家政策的大力支持、云服务快速发展推动下，我国云服务行业国产化替代进程加快，国内的用友、金蝶、浪潮等头部企业加快布局，赶超SAP、Oracle-Netsuite等国际厂商，并加速向高端云服务领域渗透。

其中，专注企业服务34年的用友,在2022年初确立成长型企业“3+2+N”全场景组合模式，快速提升企业“上云用数赋智”服务能力，以“一体化平台+场景化服务”的模式，疏通企业客户的数字化断点和堵点，帮助企业建立随需应变的能力，引领行业进入XaaS新时代，真正做到了一切皆服务。 

不同于金蝶云星空等主攻的扁平、单一场景的云服务，用友的发展路线愈发清晰，全面拥抱云化，做到企业SaaS全场景、移动服务全场景。业务按需部署，全场景智能连接，解决企业上云核心问题，通过产品服务整合营销，重塑增长新动能，让企业数智化转型走在正确道路上。

XaaS时代弯道超车

从“企业上云”到“上云用数赋智”，企业数智化转型的范围已经大大扩展，内涵也在不断丰富。中国的SaaS生态百花齐放，开始从云计算IaaS、PaaS、SaaS的商业模式延展到DaaS、BaaS、AIaaS等，也被称为XaaS，从技术落地到场景化应用，使得商业创新越来越便捷。

XaaS并不是一个新概念，但过去的XaaS主要是从IT基础设施、平台、软件、数据等角度出发；如今，随着全场景时代的到来，XaaS正在融入更多的业务逻辑，比如设计、制造、物流、财务、营销等等，既能降低企业数智化转型的门槛，也能大幅提升数智化转型的效率。

在XaaS“云”时代，国产软件和云服务厂商的不断成熟，与国际同行在产品性能的差距正不断缩小。近年来，我国发布了一系列网络信息安全和国产化发展政策，提出加快软件和云服务国产化进程，开发自主可控的高端工业平台软件和重点领域应用软件，推动本土厂商向中高端领域渗透。

XaaS时代是用友弯道超车的机会，相较于国际厂商，国产厂商本土化、性价比优势凸显。SAP、Oracle相关产品价格要显著高于国内厂商如用友、金蝶等相关产品价格。用友提前完成了用友BIP商业创新平台的布局，借云计算带来的系统替换机会，以期实现在云计算领域超越国际厂商。

“3+2+N”全场景价值

当企业数智化升级进入深水区，企业服务应用场景将更加多元化，它所产生的巨大需求也势必推动世界级云服务商的出现。数智化价值落地、延伸服务深度、深耕服务场景等成为市场关键词。

就目前来说，用友和金蝶的体量已经不在一个级别，这也会体现在对于业务布局的前瞻性上。为了聚焦战略使命，承载平台化、生态化的经营方式和服务核心，2022年伊始，用友面向中型企业业务推陈出新，打造全新“3+2+N”组合模式，满足成长型企业数智化“全场景”服务需求。

“3+2+N”是什么？简单来说，“3”指包括YonSuite成长型企业商业创新平台、U9 cloud中型及中大型制造业云ERP和U8 cloud 成长型集团及服务业云ERP在内，三剑合一；“2”是指两个创新平台，即友空间——用友BIP统一入口；云通信，支持5G应用的平台服务。

“N”指N个ISV融合产品，与中端各个产品实现融合销售，覆盖更广阔的数字化场景。“3+2+N”的核心其实不是这些数字，而是“+”号，是“平台+生态”战略下基于数据与服务的高效流转，是让成长中的企业客户进入持续进化，这才是用友全场景战略升维的精髓。

借助YonSuite、U9 cloud、U8 cloud、友空间等产品加服务的组合拳，用友面向中型企业业务已打造了多个行业场景化解决方案，覆盖智能制造、新材料、新能源、新国潮等多个领域，旨在帮助企业随时、快速、按需地找到数智化转型方法。

以新中式奶茶品牌唐沫茶兮为例，随着业务扩张，直营门店越来越多，选择用友YonSuite后构建起了从采购、仓储、财务、销售和门店系统全场景的一体化协同办公与业务管控平台。借助云化部署、数据分析、智能核算等用友YonSuite优势功能，唐沫茶兮实现了全面的数智化升级。

去年，友空间全新升级，以“用友商业创新平台统一入口”的战略定位，精准切入移动化、数字化办公的商业场景。它不仅满足了企业、生态伙伴、产业链上下游对于协同产品服务、生态融合、技术接入的全部需求，并以此受到了双良集团、济源钢铁、中建五局等大型企业的青睐。

共建数字产业新高地

2022年，各种企业数智化升级、企业新增长公式映入眼帘，无论是Oracle NetSuite中国市场提倡的“平台一体化”，亦或是华为的“1+8+N”战略，都与用友“3+2+N”、“业务中台+场景化应用+低代码平台”等布局不谋而合，但值得注意的是，厂商产品服务的专精程度才是真正护城河。

商业创新的世界变化无穷、充满想象，在企业上云服务这个领域，真正的强者会帮助合作伙伴把握住时代机遇，从容拥抱数字化变革，将复杂的事物简单化，降低技术门槛和资金壁垒，加速让成长型企业获得商业创新与重塑增长的动能，大幅提升数字化转型的效率，实现多方共赢。

场景化火了，但是赋能成长型企业数智化需要实实在在的突破，而非加注“场景化”营销。从业务发展的角度来说，用友“3+2+N” 模式将成为大国重器背后的数智力量，其成熟的企业服强大实力，更为他们勾勒出全新的价值增长曲线，使其稳居市场前列、成为商业创新的中流砥柱。

同时，用友正在以全新的面貌，强势突围XaaS时代数智化升级全场景赛道，为企业高质量发展输送数字源动力，与客户、产业界、生态伙伴共舞云端，推动整个中国企业数智化升级的脚步。

技术即服务，创新即未来。在火爆的企业服务赛道，用友拥有三十多年的创新、技术与行业经验积累，从技术、构建、应用到运维，可以轻松构建企业数智化升级的基础设施，产品和服务在深挖场景化服务价值的同时，赋予企业经营韧性与竞争活力，蜕变为数字经济时代的执牛耳者。

相信在未来，数智化升级会涌现出越来越多的场景化创新。对于中型、成长型企业而言，谁能真正触及他们发展的核心痛点，谁能帮助他们更加聚焦商业创新，谁能避免场景的碎片化，谁能打破复杂的交付场景，谁能提供便捷的运营模式，谁才能不负数智化时代机遇，成为首选的品牌。