第三季度市场份额只有7%，为什么苹果在中国输给了OPPO和vivo？

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第三季度市场份额只有7%，为什么苹果在中国输给了OPPO和vivo？ 第三季度，OPPO和vivo占据了中国智能手机市场的1/3，而iPhone的市场份额仅为7%，为三年来最低。OPPO和vivo是隐形亿万富翁段永平的产业，两者都采取了类似的策略，包括利用农村消费者的消费能力远离北京和上海等一线城市。 :穆 彭博社称，OPPO和vivo两年前未能进入中国智能手机市场的前五名。现在他们把苹果推到了一边，成为最热门的品牌，这要感谢像程这样的人。她在偏远的妙夏镇开了一家电子商店，用微信推广折扣最多的品牌。生意非常兴隆。

在OPPO和vivo上，她每部手机至少能赚40元，高端手机最多能赚200元。她说:我喜欢向顾客推荐OPPO R9。生意非常好，从来没有这么好过。她和成千上万有着同样想法的人组成了OPPO和vivo，挑战苹果和三星的先锋。OPPO和vivo通过与中国偏远省份的主要经销商合作，突然颠覆了行业秩序，挤出了小米，一个以前在当地很受欢迎的品牌。

第三季度，OPPO和vivo占据了中国智能手机市场的1/3，而iPhone的市场份额仅为7%，为三年来最低。OPPO和vivo是隐形亿万富翁段永平的产业，两者都采取了类似的策略，包括利用农村消费者的消费能力远离北京和上海等一线城市。他们不选择电子商务，而是寻找占当地智能手机销售额3/4的实体店。另一方面，苹果不愿意将其零售业务卖给当地代理商，因为这些商店有时会对在商店展示和张贴海报的品牌收费。

IDC驻北京分析师金迪表示:OPPO和vivo愿意与当地零售商分享利润，他们已经建立了非常活跃和忠诚的全国销售网络。尽管这些公司拒绝透露补贴计划的细节，但分析师估计，这两家公司去年的支出最多。他们做了不同的事情，也做了本地营销。多年来，苹果和三星一直依赖中国来推动它们的增长。在2015财年，苹果在中国的收入达到约590亿美元，是两年前的两倍多。在巅峰时期，大中华区占苹果收入的30%，苹果和小米引领市场。在去年的一次收益分析会议上，苹果首席执行官蒂姆·库克表示，即使中国经济开始放缓，苹果也将不得不投资数十年。随后，中国经济放缓，监管变得更加严格。政府干预停止了iTunes电影和iBook，结束了苹果在中国的增长。但也许决定性的因素是当地优质低价智能手机的优势。

OPPO和vivo的增长主要来自小品牌的衰落，但如果它们进一步进入高端市场，苹果将需要找到一条路。有些人认为2017年的iPhone十周年可能会带来答案。对位研究主管尼尔·沙阿(Neil Shah)写道:为了吸引越来越成熟的中国用户，苹果需要拿出尖端技术。他说OPPO和vivo可以利用这段时间巩固他们的地位。

IDC表示，OPPO和vivo在第三季度销售了约4000万部手机，占中国市场的34%。他们在2012年仅占2.5%。iPhone销量下降了三分之一以上，至820万部，不到vivo的一半。最初的领导者三星仅占5%。随着中国市场的衰落，库克开始加强与政策制定者的联系。今年，他多次访问中国，并计划在北京和深圳设立研发中心，向优步竞争对手滴滴出行投资10亿美元。

库克在最近的收益会议上表示，他仍然有信心在本季度恢复增长。三星拒绝置评，苹果也没有回应置评请求。

尚不清楚苹果公司将如何收复失地。最初试图进入低端市场并推出iPhone5c和se的尝试失败了，因为当地用户不想要它们。苹果没有像本土公司那样建立活跃的在线社交圈子，价格竞争也降低了该行业的利润率。OPPO和vivo手机都有高端配置，但价格不到竞争对手的一半。例如，iPhone 7s起价为5388元，而OPPO R9 plus售价仅为2999元，而且它还是一个6英寸的金属屏幕机身。

Vivo的高端手机Xplay6售价为4498元，也低于苹果。咨询公司Canalys的亚太研究主管妮可·彭(Nicole Peng)表示:两家公司都在营销方面投入了大量资金。她表示，OPPO和vivo已经牢牢把握住了200-500元的手机市场，他们的线下渠道策略也取得了成效。OPPO和vivo的幕后老板段永平开始销售DVD播放器、电话和游戏机。vivo的母公司Paco在1999年重组并剥离了业务。段永平后来和他的同事汤尼陈等人一起创办了广东奥普电子公司。

自2001年移居美国以来，段永平一直保持低调，偶尔露面。2006年，他花了620，100美元与巴菲特共进午餐。OPPO于2011年首次推出智能手机，当时该手机有一个类似黑莓的键盘。同年，Paco建立了vivo。现在vivo为自己是一个好相机而自豪，OPPO专注于快速充电和电池寿命。但是他们的线下策略是相似的:动员成千上万的私人店主。截至6月，OPPO通过240，000家私人商店销售，其中一半销售vivo手机。

OPPO没有披露销售数字，但表示90%的手机是离线销售的。小米通过快速在线推广获得了国际声誉，但它的成功集中在富裕的城市，而在农村地区不太好。OPPO和vivo已经建立了通过培养物理网络在短时间内难以复制的平台。苹果在中国的门店不到40家，大多位于大城市。中国消费者，尤其是那些在小城市不富裕的人，非常重视解决当地的问题。售后支持本身就是一个强大的营销工具。

目前，OPPO和vivo并不专注于成为最有价值的公司。他们的高管表示，他们将坚持现有战略，研究扩大智能手机使用的方法。OPPO副总裁吴亚龙表示:在瞬息万变的市场中，我们必须保持清醒的头脑。我们必须做的是努力工作，做正确的事情。vivo副总裁倪旭东表示:相机和音乐是我们未来的关注点，我们看到客户在这方面有更高的期望。