联想依靠什么赢得数据中心的市场份额？

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联想依靠什么赢得数据中心的市场份额？ 联想推出了14个服务器平台、7个存储系统和5个网络交换机，并制定了数据中心作战计划。毫无疑问，联想在数据中心采取了重大行动，但现在最大的问题是:这个计划会有回报吗？ 联想已经推出了14个服务器平台、7个存储系统和5个网络交换机，并制定了作战计划。毫无疑问，联想在数据中心采取了重大行动，但现在最大的问题是:这个计划会有回报吗？

显然，自从该公司在2014年收购了IBM的X86服务器业务以来，还有一件事没有做:一个全面的计划。目前，联想已将重点放在销售、供应链和客户上，由前英特尔数据中心部门总裁柯克·斯盖根(Kirk Skaugen)领导的新领导团队。此时，联想的产品和战略应该重新评估。

联想提出了几个目标。它希望成为世界上第一家超级计算机公司。联想的供应链将像个人电脑一样快速生产服务器。换句话说，联想希望与大型云提供商青睐的白盒制造商竞争，并提供足够的知识产权和可靠性来支持大型企业。

然而，联想在服务器领域仍落后于戴尔和HPE，必须在许多领域与思科和IBM竞争。

当作者问斯卡根什么是遗产免费时，他说那句对联的意思是，遗产免费意味着它可以在软件定义的基础设施上运行，因为它不需要卖给你另一个存储或网络系统。没什么可保护的了。我们经常听到的是，首席信息官们甚至不想购买一个遗留的xyz域名。他说，我们也不需要推出老产品。

这两家公司对供应链几乎没有影响，而联想可以在价格和技术上展开竞争。

以下原因可以解释为什么联想能够很好地推动其数据中心业务:

集中注意力。当联想收购IBM的X86业务时，它决定采用集中销售模式。采取所有这些措施是因为数据中心部门没有得到应有的重视，因为当时90%的销售额都流向了个人电脑。现在，斯卡根有了一个专门的数据中心销售团队，他指出，在中国HPE和H3C的合作以及戴尔收购EMC的情况下，可以很快增加更多的员工。简言之，市场上有许多优秀的企业销售人员。我们在客户和产品定义上有更详细的互动。斯卡根说:我们总是从客户的需求出发。

敏捷。联想是一家大公司，但在数据中心，它比HPE或戴尔小。斯卡根认为，联想有一个更简单的菜单，可以快速做出销售和产品决策。

尺寸。联想拥有规模经济，因为它拥有坚实的大宗商品和主板。这种制造控制意味着它可以在价格上与合同制造商竞争。我们不在乎高营业额和低利润。斯卡根说:我们正在为所有超标量产品提供深度工程合作。

整合。联想现在已经将IBM的资产与自己的设备整合在一起。此前，联想在中国销售服务器和网络设备。集成的ThinkAgile系统结合了联想的硬件和网络操作系统以及管理工具。Nutanix促进软件定义的存储。

填充能力空白色。斯卡根表示，联想的数据中心集团将考虑并购和合作。我们将考虑购买软件。世界正在转向软件定义，但我们不会与我们的合作伙伴竞争。他指出，联想在并购和合作伙伴方面有更多选择。许多公司会来找我们。我们没有竞争对手那样的威胁，因此为合资企业和并购打开了大门。

高性能计算。联想希望成为顶级超级计算公司，并相信该公司在美国和中国争夺主导地位的竞争中处于领先地位。斯卡根说，这台超级计算机可以说是一辆概念车，让联想测试技术，然后把它转移到企业。此外，高性能计算是一个很好的保持工具。如果我们的高性能计算投资意味着减少1%的消耗，那么这是值得的。斯卡根说:我们可以证明超级计算投资只是为了员工的成就感，知道你在研究能够解决癌症和拯救生命的技术是有意义的。这对品牌、员工和正确的事情都有好处。

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