联通混合改革巨人的计算:新技术融合是未来的关键

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联通混合改革巨人的计算:新技术融合是未来的关键 联通混合改革的消息已经尘埃落定。百度、阿里巴巴、腾讯和京东是历史上最豪华的阵容。其中，腾讯投资110亿元，百度投资70亿元，阿里巴巴投资43.3亿元。 联通混合改革的消息已经尘埃落定。百度、阿里巴巴、腾讯和京东是历史上最豪华的阵容。其中，腾讯投资110亿元，百度投资70亿元，阿里巴巴投资43.3亿元。

几天前，中国联通在公告中表示，募集资金总额不会超过617.25亿元，将用于优化4G网络、建设5G网络和实现创新业务规模的突破。在这14家投资者中，互联网和信息技术公司占了8席，包括滴滴出行和网速科技。

此前，中国联通已经与腾讯、阿里巴巴等互联网公司合作开展业务。然而，中国联通在此次持股后尚未披露更多细节。

8月23日，阿里巴巴相关人士在接受《21世纪经济报道》记者采访时表示，他们非常乐意参与中国联通的混合所有制改革。详见中国联通公告。

另一方面，腾讯投资者关系部在回复本报记者的采访邮件时表示，中国联通和腾讯一直合作，比如金卡。我们已经签署了一份业务框架协议，并将在未来进一步讨论具体细节。

中国金融科学院应用经济学博士后小组和林的分析指出，对于联通来说，混合改革带来的战略投资不仅带来了大量的资金注入，也为巩固企业竞争力提供了充足的饲料。对于互联网巨头来说，他们不仅可以利用这次混合改革涉足电信业务，还可以获得联通的巨大客户群，并有明显的借贷意图。

未来，双方的合作模式可能从政府、企业和企业等服务开始。互联网公司和中国联通在这些领域可能会相互补充。

流量是用户

与互联网的全盛时期相比，今天的运营商业务可谓冷清，并已逐渐成为互联网的流通渠道。近年来，中国联通尝试了许多方式来开拓新业务。

去年10月，中国联通和腾讯推出腾讯王卡。用户可以以最低19元/月的价格实现腾讯软件的全网免费流量。涵盖的应用包括微信、QQ、腾讯视频、王者之荣耀等。甚至非腾讯应用，如斗鱼和熊猫直播。

随后，中国联通和阿里巴巴联合推出了蚂蚁金银卡，其功能与腾讯的王卡相似。如果支付宝用户使用客户端离线支付，他们将获得免费流量。百度、滴滴、今日头条和其他互联网公司都与联通在这个项目上进行了合作。

腾讯、阿里等公司似乎以较低的价格批发大量流量，然后以较低的价格卖给用户，以增加自己应用的频率和活动，从而增加用户的粘性。然而，中国联通推出的流量卡并没有带来太多的利润增长。

这种合作模式已经在运营商和互联网公司之间反复尝试和测试。中国移动和中国电信也推出了类似的产品。

然而，用户在使用时也面临障碍。以蚂蚁金银卡为例，支付宝根据用户绑定的手机号码判断是否是联通用户，并分别给予不同的折扣。联通的老用户必须使用支付宝进行离线支付，只有在每次支付完成后，他们才能收到联通捐赠的10MB流量，每月最高可达100MB。

资深电信行业观察人士马继华在接受《21世纪经济报道》记者采访时认为，类似的流程卡本质上是跨境营销。借助互联网，运营商解决了用户推荐问题，培养了用户的使用习惯。然而，在一定程度上，它也将导致交通费用的快速下降。

此外，一些分析师认为，支付宝和中国联通都有开放三级以下城市用户的需求，并通过流量刺激三级以下城市用户完成新的工作。目前，移动支付在一二线城市的渗透率已经很高，移动支付的下沉成为第三方支付公司的一个迫切问题。

在宣布与中国联通合作之前，支付宝基于同样的目的，与中国电信合作推出了一个电视红包项目。对于支付宝和中国联通来说，三级以下城市的移动互联网用户总数很大，4G升级进程正在完成。它的目的是从农村包围城市。俗话说，联通的流量需求背后其实是庞大的用户群。

技术层面的共谋

与中国联通从混合模式向大模式转变的政策相比，流量用户的业务微不足道。

此前，中国联通分别与腾讯和阿里巴巴建立了合作运营中心，开展创新业务。两个运营中心按照统一规划、统一支持、扁平化运营管理的要求进行运营。他们分别与阿里和腾讯对接，承担产品设计、活动策划、生产运营、技术研发、检验结算等工作。

一些与联通关系密切的运营商在《21世纪经济报道》中告诉记者，联通的优势不在于低端，而在于离线重资产、政府企业服务、供应链渠道和大数据。混合所有制改革后，互联网公司可以进行更深入的业务创新，无论是腾讯的微信、游戏、百度的搜索和人工智能、阿里巴巴的电子商务、支付宝等。此外，汽车网络和云计算等领域也有很大的想象力空。

工业和信息化部发布的数据显示，截至今年6月底，中国手机用户已超过11亿。平均而言，每个手机用户消耗15.91亿流量，比去年同期增长125%。显然，随着4G网络的普及，国内运营商的移动数据流量呈现爆炸式增长，这也对互联网公司的运营能力和数据存储提出了更高的要求。

目前，阿里巴巴已经与中国移动、中国电信和中国联通建立了战略合作关系。合作领域包括基础通信服务、新兴领域、信息基础设施、营销合作等。

值得注意的是，阿里巴巴和中国电信有着更深层次的合作。双方在协议中表示，他们还将在电子商务、安全、云计算、农村渠道、终端和物联网以及企业采购等更多业务领域开展合作。

上述运营商认为，BATJ互联网巨头的服务都依赖于基本的通信能力。运营商的优势恰好在于基础设施，两者可以更好地结合。运营商也有强大的技术储备。将来，他们可以建造实验室和开发新技术。另一点是频道共享。例如，联通的营业厅分布在乡镇。线下有大量资产。互联网公司是轻量级应用。这些渠道也可以用作电子商务和物流服务。

然而，看似美丽的蓝图也需要落地。中国联通宣布，腾讯共投资110亿元，占5.21%的股份。此外，百度占3.31%的股份，JD.com占2.36%，阿里巴巴占2.05%。对于如何领导业务整合以及如何调动各种互联网公司的协调，仍然没有答案。然而，这是一个决定性的因素。

从各家互联网公司的低调中可以看出，由于股份数量少，它们不会有很大的话语权，将在合作中发挥更大的合作作用。马继华认为，中国联通很难依靠互联网巨头来解决自己的问题。此外，企业之间的文化观念和话语权的冲突都面临着考验。真正的改革和新的一体化将是一个漫长的过程。

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