[采访]五个人，五个关于物联网的故事！

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[采访]五个人，五个关于物联网的故事！ 9月11日，世园会期间，无锡市经济和信息化委员会党组书记、主任周文东先生、智谷网络科技有限公司董事长兼总裁、兰苑网科技有限公司董事长、监控科技无锡有限公司总经理、科技产品研发部总经理叶接受记者间接采访。采访的主题是:物联网给无锡这座百年老工商业城市带来了什么样的实际变化？ 9月11日，世园会期间，无锡市经济和信息化委员会党组书记、主任周文东先生、智谷网络科技有限公司董事长兼总裁、兰苑网科技有限公司董事长、监控科技无锡有限公司总经理、科技产品研发部总经理叶接受记者间接采访。采访的主题是:物联网给无锡这座百年老工商业城市带来了什么样的实际变化？

无锡市经济信息委员会党组书记、主任周文东先生

物联网正以这种方式改变着一个城市。事实上，一个城市的发展和一个人的发展是一样的。它一直在寻找更好的发展方向和更好的增长空。无锡非常荣幸能认识物联网。无锡在发展物联网产业方面取得了巨大成就，并通过不断努力吸引了全世界的目光。诚然，物联网因其覆盖面广、技术渗透性强、应用领域广，给我们的生产方式、生活方式、思维方式和技术创新带来了巨大变化。

我觉得最深的应该是四个方面:

首先，我觉得物联网让无锡对发展战略性新兴产业更有信心。目前，战略性新兴产业发展非常迅速，包括信息技术、生物医药、高端设备和新材料。无锡已经发展起来，但物联网产业已经成为无锡战略性新兴产业的制高点。无锡现有2000多家物联网企业。到2016年底，物联网产业产值将超过2000亿元，并保持非常快速的增长速度。2016年底，增长率为21.4%。事实上，今年上半年，它是1197亿，增长24.5%。增长率非常快，超过了工业发展的平均增长率。而且，无锡的物联网企业集中度相对较高，覆盖面非常广。在我们目前的物联网企业中，主板已经有24家上市公司，新三板有54家上市公司，这让我们更加自信。可以说，无锡物联网产业的发展，让世界各地想了解中国新兴产业发展的人们，通过我们无锡，找到了一个了解新兴产业发展的窗口。因此，我觉得在这方面，物联网产业的快速发展是战略新兴产业发展的制高点和先变点，让我们在转型过程中更有信心。这是一个方面。

第二，物联网产业在推动我国产业转型和强大经济发展方面发挥了巨大作用。无锡是一个著名的工商业城市。它始于制造业，但也依赖于制造业走向未来。所以现在我们必须做智能制造。智能制造是物联网应用的一个重要领域和方向。我们积累了大量的物联网技术和人才，包括我们从事物联网服务的企业和平台，为我们下一步更好地推动智能制造和我国制造业向高端、服务型、绿色和智能方向转变奠定了良好的基础。在这方面，马可能会有更多的发言来支持我刚才提出的观点。

第三，我觉得物联网产业的发展让我们觉得我们的城市更智能，我们的生活更方便。我想每个人都会有这种感觉。让我们举一个最简单的例子。现在，当这辆自行车即将被淘汰时，它突然在全国范围内着火了。它为什么着火了？因为你现在可以很容易地找到它，然后你可以不用现金支付来解决问题。因此，这不仅仅是旅游模式的改变，实际上它是商业模式创新与新技术和传统产品的结合。在展览期间，每个人都在体验中看到了无人驾驶汽车。在这次博览会上，工业和信息化部、公安部和江苏省人民政府签署了无人智能交通安全检测基地建设项目。也就是说，如果将来所有无人驾驶汽车都要上路，它们必须通过无锡的检查才能上路。

第四，我觉得物联网还有一个最大的变化，那就是无锡将在聚集创新资源和人才方面发挥巨大作用。无锡经济相对发达，但无锡不是省会城市，大学资源相对较少。人才是支撑无锡创新转型的一个非常突出的因素。然而，在招聘人才的过程中，我们总是觉得我们需要非常好的企业、非常好的平台和非常好的行业来吸引人才。这就是我们所说的:通过事业留住人才，通过一流的事业吸引一流的人才，创造一流的业绩。随着物联网的存在，无锡在物联网中的地位使我们更有信心吸引更多的人才。我的感觉是这四个方面。

智谷网络技术公司全球董事长兼总裁陈涛

2011年，我带了10个人从广东来到无锡创业。昨天，李强局长说智能终端的连接数量远远超过了手机的连接数量。我很荣幸我们是智能终端、智能设备和人类的连接器。我们现在连接的设备和设施已经有几万个了。我们每年接待超过3亿名乘客。经过七年的斗争，我们现在已经形成了全球化的潜力。这个怎么说？一是中国市场、中国机场和中国游客已经基本认可了我们的产品和服务。美国市场和欧洲机场也对我们的产品有了初步的了解。我们很快就能进入美国的几个大型机场。

回顾过去，如果我们能形成这种局面，我们应该有三个主要原因:第一个原因是我们是一个拥有伟大梦想或愿景的优秀创新团队，我们希望成为高质量服务和世界人民的纽带。我们都知道，当我们穿越旅程时，第一个会遇到语言障碍，第二个会在一个陌生的外国。我们非常担心我们是否能得到好的服务，我们是否不会被欺骗。所以我们主要想解决这个问题。我们发现的切入点是什么？机场是人们出行的关键节点。在这种情况下，我们将传统手推车改为智能手推车，一旦乘客通过机场安检并刷卡登机，就可以使用它，从而提供母语服务。我们希望我们不会错过航班。我们可以用导航技术告诉他离登机口有多远，需要多长时间，这样他就可以在机场吃饭，购买免税商品等等。我们还可以给乘客的手机充电、看电影、玩游戏和看新闻。因此，它解决了我们的乘客无聊的等待时间，产品和服务本身可以得到乘客和机场的认可。

我们提供的产品和服务有一个非常独特的特点，也就是说，提供服务的产品是独特的，并且以独特的方式。但反过来它又是普遍的，因此它为我们的全球化奠定了坚实的基础。另一方面，我们产品和服务的最终目标是实现社会和经济效益。如何获得经济效益取决于规模。我们怎么能说我们能够实现全球化呢？这里非常重要的一点是，我们非常重视知识产权。我们在国内外拥有300多项专利，其中近100项是发明专利。我们的中国专利应该超过100项，国际专利应该超过200项。据我们所知，我们已经在拥有大型机场的国家申请了专利。所以知识产权帮助我们建立了一个市场。

此外，对我们来说，更重要的是利用我们的技术，整合和创新我们的商业模式。当我们与机场合作时，机场只需要提供一个地点和一些信息。我们公司负责所有设施和设备的建设和设备的采购，这样我们就能迅速占领世界各地的机场并迅速形成规模。今天，我们有一个又一个世界上所有机场的副本。在这里，我们还实现了商业方法的重大创新。我们说物联网是为了连接社会、人和世界。我们正是借此机会获得了该系统平台的所有权、运营权和经营权的统一。我们可以使用物联网技术将世界上任何国家、地区或机场的所有机场连接成一个网络。那么我们的每一台设备都会由于乘客的使用而产生大量的数据，并且我们有一个良好的基础。我们也在这次申请了商业方法的专利。这是专利池，不是专利。

总而言之，一个是我们有一个优秀的团队和伟大的梦想。与此同时，我们找到了一个很好的切入点，商业方法的创新让我们走到了今天。我们相信，在三到五年内，我们在这里的朋友和无锡市民将能够在世界各地的机场享受我们的服务。我认为这一天不会太遥远。

江苏兰苑网科技有限公司董事长杨士秋

近年来，我们公司的发展变化很大。在无锡的帮助下，我们刚刚赶上了物联网的机遇。因为原来公司的发展一直有瓶颈，现在也在探索中。通过无锡市政府近年来在物联网上的建立，不仅全国，而且全世界的每个人都知道无锡和无锡是一个企业。原来，当我们说我们是无锡的企业时，每个人都问无锡在哪里，我们不得不解释半天。现在，当我们出去做项目时，只要我们交了名片，其他人就会立刻说这是物联网的基础。因此，在过去五年的发展中，我们借用了物联网城市的名片，使企业得以发展。其他人经常问兰媛媛做什么，我们告诉他们他在做顶级设计+大平台和大数据分析。这是同一个句子。有一个瓶颈。在过去的五年里，我们在全国拥有20多个智能医疗、智能交通和智能教育分支机构。我们的业绩每年增长30%-50%，我们还进入了新的第三板市场。在过去的几年里，我们也在积极筹备IPO。所以我认为在物联网的帮助下，我们在无锡有了一个相对较大的发展。当然，在未来，也就是说，我们的企业将走向何方，如何寻求技术创新和变革。我们也在探索，基本上就是这样。

关伟是马萧萧无锡市监控技术有限公司的总经理

准确地说，我们是在2013年9月，当时我还把我们团队的六名成员从北京带到了无锡。我们在北京已经住了很长时间了。我们六个人都在外资企业工作。当然，我们有机会。现在很难说任何变化是好是坏，这是一个理解的机会。

我为什么来无锡也是一个相当偶然的因素。大约在2012年和2013年，当时北京的雾霾可能是最严重的，我们的创业团队过去在外资企业工作，另一位副总裁来自新西兰。每个人都觉得冬天的环境不适合他们居住。他们必须选择一个合适的地方居住。我们以为我们想创业。我们想找一个好地方创业，开始新的生活。所以这样，我们想找到这样一个城市。无锡是我们参观的第三个城市。当我来到无锡的时候，我觉得这样的地方不仅滋养了这里的人民，也滋养了这片土地上的一切，包括企业。这当然是外部条件。通常，它与我们的高科技区和我们的领导人有关。负责这些物联网产业的地方官员实际上是一些工作人员。在我与他们接触的过程中，我们可以明显地感觉到他们的知识水平非常高，这与投资者在投资促进所推出的每一个项目上的知识水平有些相似。所以我对此印象特别深刻。我们很快做出了决定。我们于2013年5月入住，8月开始公司注册，9月开始生产，10月装修，11月开业。我们属于一个快速发展的企业。当然，我认为关伟在过去几年无锡的发展中也是一个非常幸运的公司。虽然这家公司还很年轻，但它花了我们不到三年的时间。去年8月31日，我们登上了新的第三板。这当然只是开发过程中的一个阶段。在这个过程中，我想重点谈谈与物联网的关系。

基于我们过去的积累，特别是一些物联网技术，云技术已经在中国出现。例如，阿里云已经在做一些推广。因此，我们很早就将新一代信息技术的体系结构与传统的维护技术集成在了一起，所以我认为我们现在所做的也是两种技术的集成。当我们很快为这些建立了一个平台，我们去寻找电力，石油和天然气，市政行业在这一领域的客户，并改变了原来的操作和维修方法，以一种新的思维方式，模式和结构，这是非常受欢迎的。我们还依赖于我们在风力发电行业的应用。2014年，我们获得了刚刚提到的十大互联网应用。这项技术已在各行各业得到发展。截至今年4月，我们在各行业的应用案例已成功入选工业和信息化部优秀大数据应用案例。

人们可能会问为什么大数据来自物联网。我认为这些技术和产业在未来仅限于工业，所以我想谈谈工业企业家的特点。在我看来，未来的产业结构应该基于多年来的标准发展模式。我认为物联网在底层，大数据在核心的中间，它所依赖的平台是云平台。因此，它已成为不可或缺的一部分。如果你服务于这个产业链或者做一些制造领域，物联网和大数据是你必须使用的，架构是这样的。然而，在物联网方面，2B地区的业务仍然需要考虑治理，这就是为什么我们应该加入阿里和华为牵头的边缘计算。工业物联网就像一个哑铃状的结构，从末端有智能，叫做分布式智能，和云计算大脑。在技术发展的过程中，我认为物联网是大数据采集和连接的基础和关键技术。我还想简单谈谈物联网，表达每个企业家对新技术、新概念、新概念和新态度的态度。

当我和我们的团队交流时，我认为我们有三种基本的态度。第一种态度是永远保持开放的心态。你的思想不能关闭。即使这个想法很荒谬，你至少应该保持愉快的态度去倾听、了解、学习和理解，即使你最终放弃了它。简而言之，你应该有开放的态度。第二，我认为保持独立思考很重要，尤其是我们从小接受的教育。对我们70后或80后来说，保持独立思考实际上有点挑战性。这件事与我们接受的教育体系有关。我想我们已经工作了十多年，因为我主要在外国公司工作。独立思考在这方面还是有影响的。我认为在处理新事物时保持独立思考是非常重要的。否则，特别容易盲从，特别容易被舆论引导，而且可能不适合你。第三，我认为我们应该坚持价值驱动。当我们做任何事情的时候，我们必须找出你的用户在哪里。你不能解决用户的需求。当谈到这一点时，我们在媒体中可能有许多朋友，他们并不确切知道这是什么概念。既然我们谈论这样的创造，我将谈论什么是概念。

事实上，我们正在使用一些物联网技术来获取我们的工业生产和能源生产的运行数据，包括城市基础城市，并使用软件预测方法来分析这些机器是否存在潜在故障。经过连续操作，我们将积累大量数据。这些数据包括越来越多的典型故障案例和越来越多的累积。因此，这个系统的智能会越来越高。通过这种方式，我们改变了目前工业运行和维护的管理模式，即基于过程设备的管理模式。

叶，科技产品研发部总经理

史灵是一家典型的海龟创业公司。这家公司是刘博士从美国回来时创办的。我也从北京回到无锡。谈到智能技术，请关注IOT医疗产品和解决方案的运营和维护。目前，我们的手机终端等几个关键核心产品在中国排名前三，前两个主要是外国公司，我们在中国排名第一。

就狮岭公司而言，我们专注于医疗物联网的信息解决方案。众所周知，医院里有许多信息系统。比如，你可以想象，无锡第二医院大约有100套信息系统。通过我们的解决方案和产品，我们可以将信息系统的总数减少到70到80套。这也是对医药行业的一个很大的促进，也是我们感受发展的一个很好的机会。因此，在现阶段，卫生规划委员会也在推动智能医院标准的建设。我们，凌志公司，很荣幸加入这个行业，成为这个标准的制造商之一。这个国家大约有17家公司。前17家公司基本上都是上市公司，或者说是新三板的上市公司。凌志是该国唯一一家未上市的公司。这是无锡物联网企业的骄傲，也说明了医疗物联网是一个主要的发展方向。

众所周知，创业非常困难。无锡政府部门提供了一个非常好的平台和一个亲商的环境。因此，刘博士说，他非常感谢政府有关部门的支持。当我加入团队时，我也反复问他这个问题。在这个过程中，凌志公司也取得了一定的成绩。

谈到初创公司的创新过程，我们坚持三点。第一点是聚焦和重新聚焦。我们知道全国有3000多所三级以上医院和近7000所二级以上医院。每家医院都有许多发展机会。换句话说，我们还有很多其他的机会来做关于物联网和物联网信息系统的信息，所以我们专注于重新聚焦，主要提供关于物联网的解决方案。第二，我们也是思想开放的。我们开放的心态，我们互相学习，也向我们的竞争对手学习。更重要的是，我们将在不久的将来学习国外的先进技术和经验。这是一个初创公司变得更大更强的基本素质和要求。第三，我们也非常重视向竞争对手学习。我们知道，作为初创公司或物联网公司的弟弟，我们想做大。我们必须虚心向行业学习，尤其是一些大型外国公司。

此外，我们觉得医疗物联网方兴未艾。这个市场刚刚开始。我们觉得物联网在工业中的应用发展很快。在物联网的应用中，整个世界仍然会看到一个冉冉升起的太阳。