龙头房企一月销售面积大幅下滑 或酝酿新一轮降价

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各大房企1月份销售数据显示，销售面积和销售金额同比大幅下降，房地产市场日益低迷，房企撤资压力加大。业内人士指出，年初的销售不佳和管理层近期的坚定态度将促使开发商更快地认识到这一情况，一些领先的房地产企业已经在计划新一轮的降价促销。

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年初销售遭受了挫折

万科1月份销售简报显示，1月份销售面积119万平方米，销售额122亿元，同比分别下降28%和40%。

虽然销售额下降，但万科放缓了新项目的收购。自2011年12月销售简报披露以来，万科只新参与了广州黄埔文冲石花路以西的村庄改造项目。万科可开发土地面积约12.9万平方米，预计综合改造费用约14.97亿元。

1月份保利地产签约面积和金额同比下降70%。1月份签约面积达12.5万平方米，同比下降74.69%，签约金额达15.11亿元，同比下降69.35%。一直在快速扩张的保利地产，1月份才收购了3块新地块，其中两块位于石家庄，一块位于佛山。

金代尔1月份的销售也不景气。1月份承包面积3.7万平方米，同比下降66.8%；签约金额4亿元，同比下降75.8%。

根据在香港上市的几家领先房地产企业公布的1月份销售数据，销售压力也大幅增加。绿城集团2月8日发布的1月份销售数据显示，累计销售面积约6万平方米，销售额约16亿元，较2011年1月份的52亿元销售额大幅下降69.3%。龙湖房地产1月份实现合同销售额11.8亿元，比去年12月下降55.5%，比去年1月份下降70%以上。R&F地产1月份实现合同销售额12.3亿元，同比分别下降59.4%和56.7%；合同销售面积达到8.78万平方米，分别比上个月和去年同期下降63%和47%。

根据上海一居房地产研究所的报告，在统计的前10个典型城市中，1月份商品房成交量总计214万平方米，同比大幅下降71%。

截至2012年1月，全国10个典型城市新建商品房库存总量为5901万平方米，比去年同期增加1701万平方米，同比增长40.5%左右，下降1.62%。库存仍处于高位，房价下行压力进一步加大。

新一轮降价浪潮已经悄然袭来

销售压力的突然增加和市场预期的悲观导致房地产企业降低了2012年的销售目标。

去年危机频发的绿城中国将销售目标从2011年的550亿元下调至2012年的400亿元，仅比2011年的353亿元实际销售额多47亿元。

中国海外房地产的销售目标与2011年相同，为800亿港元。恒大地产和凯撒实业仅比2011年分别增长14.3%和10%，分别达到800亿元和165亿元。事实上，恒大地产2011年的销售额达到了804亿元。恒大地产董事局主席许家印表示，恒大的高速增长期已经结束，未来将是稳定的增长期。此外，R&F地产2012年设定的销售目标为330亿元，仅比2011年的目标多10亿元，R&F 2011年的实际销售额达到300亿元。

许多房地产企业在认真设定年度销售目标的同时，开始悄悄进行新一轮降价促销。近日，中国证券报记者在上海市场发现，一些领先的房地产企业再次开始降价，价格与2011年第四季度相比有所下降。万科在上海嘉定区的金田项目，情人节推出98888元的优惠，89平米精装三居室，110万起优惠。

保利地产推出大规模优惠活动。位于上海宝山区的保利叶语项目推出精装修公寓，价格降至15500元/平米。2011年底项目价格还在17000元/平米以上，都是毛坯房。保利俞晔销售人员表示，该公司要求在今年上半年完成该项目的销售，并提供促销优惠，旨在吸引客户并尽快完成销售。

为了应对销售困境，绿城董事长宋卫平最近也表示，将全面改革销售模式，从被动寻找客户转向主动寻找客户，并大幅增加销售佣金，以扭转销售疲软的局面。万晶