光大私行：做中小企业主的金融俱乐部

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日前，中国光大银行副行长李琳在接受媒体采访时表示，中国光大私人银行未来的目标是将中国光大私人银行打造成中小企业主的金融俱乐部。

李琳说，这一目标的确立是基于中国的私人银行客户和与私人银行业务相关的市场环境与发达国家有很大不同。

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“在发达国家，大部分富人都是世代相传的。从需求方面来说，他们对于理财最重要的是安全，对于增值的需求不是最重要的。所以在很多发达国家的私人银行经营理念中，都是遵循的。也是保存财富比增值、规避风险、拒绝高风险高回报的产品更重要。”李琳说，中国的富人是财富的创造者。他们对财富的增长有着强烈的渴望，对市场机会有着强烈的敏感性。他们往往比别人更相信自己。“从客户偏好的这种差异可以看出，如果你用在国外做私人银行的理念在国内做私人银行，无异于南橙北，无法满足客户的需求。”

而这就涉及到民营银行的客户导向问题。李琳认为，中国的私人银行客户是财富的创造者，他们仍然处于财富创造阶段，这导致相当一部分私人银行客户既是自然人也是法人，是公共的和私人的。这在许多中小企业主中最为明显。公私联动和交叉销售已经成为中国民营银行未来的发展方向。“正是因为如此，光大私人银行的设置采取了附属于零售部门的模式，光大私人银行的目标客户也定位于中小企业主。”李琳说。“光大私人银行未来的目标是把光大私人银行变成中小企业主的金融俱乐部。”