招行以先发优势服务小企业

本篇文章2029字，读完约5分钟

推进小企业经营不仅是当前经济社会发展转型的重要需求，也是招商银行“二次转型”的重要内容。在2008年以来的“二次转型”中，招商银行明确提出了从大客户向中小企业转变、从传统行业向新兴行业转变、从简单存贷款业务向多元化综合金融服务转变的要求。近年来，招商银行在小企业金融服务领域取得了先发优势，因为它在战略决策方面处于领先地位。

默多克和邓文迪将离婚，分手费或达到10亿美元

荣获“中国最佳中小企业贷款银行”称号

招商银行成立已经24年了。24年来，招商银行在“更早、更快、更好”的战略指导下，通过产品和服务创新，成功打造了国内同行领先的比较优势。它在向中小企业贷款方面也取得了巨大成就。自2005年以来，截至2011年9月底，招商银行中小企业贷款余额超过4500亿元，客户数量和中小企业一般贷款余额年均增长率分别达到47%和44%。企业贷款中贷款余额占比提高15个百分点至52.9%，不良贷款率下降6.95个百分点至1.27%。招商银行凭借优质高效的服务，两次获得银监会“全国小企业金融服务先进单位”称号，并获得美国《环球金融》杂志“中国最佳中小企业贷款银行”称号。

招商银行如何在民营企业资金紧张的现状下，继续强化优势，为中小企业客户提供更好的产品和服务？在2011年第五届黄金博览会上，招商银行展示了为中小企业量身定制的各种创新融资服务和产品，如“经营性房地产抵押贷款”，这是一种向借款人发放贷款的融资产品，借款人拥有土地、厂房、办公楼、商店和合法拥有或第三方拥有的住宅等不动产。该产品可以帮助中小企业客户“盘活房地产”，方便灵活。此外，招商银行展台还展出了自贷、购房贷款、增信、订单贷款、担保贷款、抵押贷款、投资连结贷款、应收账款质押贷款等一系列中小企业业务和产品。这些产品更贴近市场，更方便有效，能有效帮助中小企业成长。

“金典公司财富管理”服务超过14，000名客户

招商银行一直非常重视中小企业的发展。在2008年开始实施的“二次转型”中，明确提出了从大客户向中小企业转变、从传统产业向新兴产业转变、从简单存贷款业务向多元化综合金融服务转变的要求。近年来，招商银行由于在战略决策上的领先优势，在中小企业金融服务领域取得了先发优势。招商银行准确把握中小企业独特的发展规律和金融需求特点，大胆突破传统思维，率先在体制、产品、服务等方面进行了一系列同业创新。2008年，招商银行率先在全国建立了准法人准子行模式的小企业信贷中心，成功改革了中小企业信贷管理体制和运行机制，成为首家以制度创新支持中小企业发展的股份制商业银行。

此外，招商银行致力于通过一系列产品创新，帮助企业解决发展过程中的融资问题。早在2006年，招商银行就推出了中国第一个面向中小企业的综合金融服务品牌——“金典成长计划”。2010年，招商银行精心策划，推出了一个新的中小企业融资品牌——“助贷”。该品牌下的“自筹资金”、“订单贷款”、“购房贷款”等特殊融资产品受到中小企业的青睐。

其中，招商银行“省钱企业理财”业务今年迎来了大发展，为国内众多知名大型企事业单位和上市公司提供企业理财服务。仅今年上半年，公司理财产品销售额就达到4200亿元，接近去年的发行水平，服务客户超过1.4万人。今年7月，月销售额达到创纪录的1090亿元。此外，在金典公司财务管理的五年发展中，招商银行没有零回报或负回报的产品。

“千鹰展翅”计划将在三年内支持3000家企业

今年年中，高新技术企业深圳利邦精密仪器有限公司融资8.9亿元上市，落户招商银行深圳新时代支行。这种典型的中小企业，成立时销售收入只有1000万元，从成立之初就很少得到招商银行的支持。经过与招商银行五年的合作，理邦精密仪器已经成为集R&D、制造、销售为一体的具有一定规模的专业医疗电子仪器设备企业。在上市的关键阶段，它坚定地选择与招商银行站在一起。

企业对招商银行情有独钟，绝非偶然。今年以来，许多具有新产品、新技术、新商业模式的创新成长型企业与招商银行携手并进，经历了由弱变强，纷纷走上资本之路，实现了腾飞的梦想。截至今年10月底，已有50多家创新型成长型企业在招商银行开设了ipo募资账户，占中小板和创业板上市企业的30%以上。这套数据体现了招商银行多年来对中小企业的投入和培育。

2010年年中，招商银行针对新兴的创新型成长型企业，正式启动实施“千鹰展翅”——创新型成长型企业培育计划，不仅为企业提供创新型债务融资方案，还通过与pe和券商合作，为创新型成长型企业提供股权融资服务，形成直接融资与间接融资相匹配的金融服务体系，促进创新型成长型企业快速成长。通过“千鹰展翅”计划，招商银行将为创新型成长型企业搭建一个集商业银行、私募股权投资基金、券商于一体的创新型综合金融服务平台。

据悉，招商银行计划每年发掘1000家具有高成长空空间、广阔市场前景和高技术含量的企业进行全方位金融支持，未来三年这类企业的客户群将达到3000家。