支付宝收费上限为银行7折 基金担忧赔本赚吆喝

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卖基金给淘宝是很多基金公司的梦想，但是随着梦想的临近，电商部门的人有点纠结。

“淘宝按照银行30%的折扣出售资金，银行获得50%的跟踪佣金，支付宝获得35%。”某大型基金公司电商人士表示，淘宝收取的价格远高于行业预期。

35%的跟踪佣金来自7月26日举行的电子商务峰会。这是基金行业协会组织的电子商务交流会。与会人员为基金公司负责电子商务业务的副总经理，以及Tesco、苏宁易购等互联网平台。

35%的上限除外。支付宝最近给基金公司发的收费清单也让基金行业觉得这个渠道的收费“不便宜”。根据收费方案，如果销量超过20亿元，将收取400万元的服务费。

超出预期的费用

“很多基金公司担心支付宝平台做大后，卖基金的要价会不会越来越高。阿里金融负责人在会上表示，其收费上限为银行收费的30%。”上海某公司电商总监介绍。

“淘宝收费比预期的高。就好像你热情洋溢，准备加油，突然被泼了冷水。”华南某公司电商部的产品经理觉得，按照淘宝的收费计划，很可能有基金公司在淘宝开直营店，这是一种“赔钱赚钱”的业务。

基金界“赔钱赚钱”的交易，意味着8月28日，广发、南方、Boss等10家基金直营店将在淘宝店正式上线。

据华南电商产品经理介绍，淘宝最近给基金公司发了一张收费单，说是驻公司的基金公司会根据销量逐步收费，销量越大收费比例越低。

“以日均占有量来说，无论什么类型的产品，淘宝卖的基金都不到1亿，向基金公司收取20万的服务费。销量1-3亿元，收入50万元；销量3-5亿元，收入90万元；销售额达到5000-10亿元，收到150万元。”据前述电商人士透露，当销售规模在10-20亿元时，将获得250万元。超过20亿，上限400万。

据了解，这张收费单是淘宝向开店的基金公司收取的销售服务费，每年收取一次。今年作为第一年，收费打五折。

“支付宝在定价前做了大量的内部评估，结合用户量、用户价值、平台价值，结合银行收费标准，制定了一套收费标准。”上海某合资公司电商总监评论说，支付宝收费比预期高，但其优势是支付了销量后的服务费。

目前大部分基金公司电商人士都说淘宝的收费“比预期贵”。据记者了解，近期可能会调整收费方案。

“淘宝在7月中旬把前面提到的收费方案发给了基金公司。目前，他们想调整梯度分割，但价格水平不会改变。”前面提到的电商助理透露，梯度再分割是支付宝的意图。他们表示，将在8月份将调整后的价目表重新发送给基金公司，但尚未发布。

但总经理猜测支付宝会重新划分销量过5亿的收费梯队。“不到5亿分成三个充电梯度，但是后面的梯度区间加宽了。对于销量刚好达到收费下限的基金公司来说，不划算。”

赔钱挣钱

“淘宝的用户基数很大，但是第一批10多家基金公司的直营店都上线了，销量可以很大。业界不敢抱太大希望。“前述电商总经理认为，与田弘基金、支付宝合作的余额宝之所以爆发出如此巨大的能量，是因为客户认识支付宝，而不是田弘基金。直营店的开设是基金公司直接面对客户，这是和余额宝完全不同的两种模式。

目前业界普遍预计基金公司直营店销量大幅增加的概率很小，估计每个店都有几个亿。

“销量几个亿，以货币资金为主。网店的盈亏可能很难平。”前面提到的总助理说，“考虑到淘宝用户不是成熟的投资者，行业普遍计划推荐低风险产品，尤其是流动性较好的货币基金。如果主要卖货币基金，网店第一年赔钱的概率比较高。”

“假设货币基金全部卖出，卖出1亿多货币基金，基金公司收取管理费33万，支付给淘宝的服务费25万。考虑营销成本、人工成本等因素，基金公司的账面可能会出现盈利，但实际上处于浮亏状态。”前述一般辅助手段。

从管理费来看，股票型基金每年收到1.5%的管理费，比货币型基金0.33%的管理费高出数倍。

“我们将专注于股票基金。一是考虑到股票基金是我们的强项，二是行业推固定收益产品。我们推高风险股票品种，实现差异化竞争。”前面提到的上海合资公司电商总监认为，虽然股权基金管理费比较高，但是最近市场比较低迷，预计未来两三个月的销量会比较小。

这一方面，短期内很难看到销量的大幅增长，但另一方面，近期需要加大投入，比如店铺装修、客服人员等。

“基金公司在淘宝开店，一定要增加客服。初期计划招3-5个，后续需要增加。”上海某老十公司电商总监表示，基金正在走互联网金融之路，需要增加的客服成本很难估算。业内可以参考的案例是，田弘基金推出余额宝后，客服人数从不到10人增加到30人。据悉，田弘基金最近仍在扩张，有近20个招聘计划。

考虑到各种情况，大部分电商领导表示不看好淘宝的短期盈利能力。

“我接触的人群中，没有人特别牛气。大家对开店的态度都是试一试，以观察为主。大家之所以在8月28日赶第一批，主要是看第一次上线的新闻效果，对品牌推广有帮助。”根据前面提到的总论，装修和维护网店的初期人工成本预计短期内不会赚钱，主要是平台和品牌的宣传。

“我们可以先做客户培养工作。当客户对产品有足够的了解，市场欢迎机会时，我相信销量会爆炸。”前述上海公司电商总监透露，他所在的部门正在做上线前的冲刺准备，包括系统建设、网点装修、产品准备、客服招聘等。

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