IT产品市场转向二三线城市 渠道下沉重在方法

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北京，7月26日(新华社)“我显然想要一瓶可口可乐，但是小卖部的售货员给了我一瓶娃哈哈可乐，并告诉我这是可口可乐。”26岁的肖伟毕业于北京科技大学计算机科学专业，在北京中关村的一家it公司工作了三年半。“每次回到家乡，我都觉得有点不习惯，城市里常见的东西也不多。两年前，肖伟带回来探亲的唯一“大东西”就是电脑虽然县城里有电脑商店，但这些电脑商店看起来杂乱无章，品牌混乱，甚至不如我所理解的那样好。“。

“没有人比我更清楚我家乡的孩子们是多么渴望看到外面的世界。虽然现在我的家乡有网线和电脑插座，但我更清楚年轻人想看什么，他们想要什么样的电脑。”肖伟充满了创业激情，但他对如何开一家电脑商店感到困惑。

教人们钓鱼，收集鱼

不少有抱负的年轻人和肖伟有着同样的想法，不少地方对电脑有着巨大的需求。为了帮助这些理想中的年轻人完成他们的创业梦想，回到自己的家乡，今年4月，优派电脑公司与胜坨集团旗下的it168、168频道和泡泡网联合推出了“双百计划”。该活动旨在帮助有志于it的年轻人实现他们的创业梦想，并通过回国创业的it青年在数字时代带来技术进步和有质量保证的it产品。7月27日，“双百”运动再次踏上了去吉林德惠的征程。

与其教人们钓鱼，不如教他们钓鱼。面对有志青年的创业困惑，胜拓和优派不仅会提供创业机会，还会为肖伟提供全方位的帮助和支持，包括省级代理商直接供货、完整培训、店铺形象塑造、发行和安装手册、软件和游戏等。在创业青年完成创业的同时，优派也获得了他们的第一手渠道资源。

自2009年1月《国务院办公厅关于搞活流通、扩大消费的意见》正式将计算机纳入家电下乡范围以来，给计算机产业链带来了新的商机，it产品市场已经从一线城市转移到二、三线市场，甚至更低的市场。胜坨集团执行副总裁高英瑞认为，中国的经济发展使得县乡市场用户有可能购买高端品牌和高端it产品。因此，县级和乡镇级市场将是中国it市场未来发展的巨大空空间。

面对庞大的空市场，简单的分割只能带来短期利益。如果你想让市场成长，你必须培养自己的渠道。对所有制造商来说，渠道的崩溃是一个必要的答案。

深度渠道关怀与双赢

渠道下沉已经是每个厂商都认可的占领未来市场的营销模式，但是什么样的方法更适合你呢？

胜拓传媒对即将推出的“县域it经销商支持计划”的调查显示，中国的县级和乡镇级渠道一直处于自发运行状态，县级经销商在上游产品、政策、培训和向当地用户推广等方面急需支持。咸阳兆丰科技的张兆丰说，他从来都不想赚点小钱，更别说做个体户了。张兆峰希望能在当地成功经营一家有影响力的企业。但是这些“张兆峰”的人不知道如何得到支持。胜拓传媒的“千县计划”是为县级经销商制定有针对性的发展规划，提供资源，解决经销商当前的需求。

同时，调查显示，县级地区用户的购买方式相对简单，网上购物的比例极低。在相当长的一段时间里，购买实体店仍然是主流。如何打造这部分渠道是决定制造商下沉并占领县级市场的关键。

有增长需求的经销商和渴望渠道的制造商需要制造商和渠道之间的顺畅沟通。

在制造商和渠道之间，在渠道和渠道之间，为了自身的发展，他们需要获得一些感兴趣的信息和话题来交流。胜坨下的渠道168、it168和泡泡网是它们之间的桥梁，制造商和终端渠道可以建立良好的信息流通，找到最合适的渠道。

陕西省渭南市的一位科技奇才王金玉认为，如果有人能帮忙，就能提高管理和销售质量；通过与更多的it品牌合作，创造良好的品牌和个人形象，获得更高的知名度，完成渠道的整体推广，这才是真正的“双赢”。