运营商集体冲刺支付牌照 明确定位规避内耗成关键

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移动支付目前正处于快速发展阶段。然而，由于产业链的复杂性和合作模式的多样性，未来的竞争与合作关系仍然是产业发展的主旋律。如果只是简单的利益竞争，很容易引发内耗，市场蛋糕也很难做大

随着截止日期9月1日的临近，中国电信和中国联通在中国移动8月初提交支付许可申请后采取了行动。8月中旬，中国电信和中国联通的申请公告发布在中国人民银行北京分行的网站上。迄今为止，三大运营商都已向央行提交了支付许可申请。

三大运营商申请支付许可。从注册资本和股权结构来看，中国联通为2.5亿元，中国电信为3亿元，中国移动为5亿元。中国移动支付公司唯一的股东是运营商湖南移动分公司。另外两家运营商支付公司的唯一股东是集团公司。

最后期限快到了，支付许可证吸引了各方的注意力

根据央行去年发布的规定，今年9月1日是所有相关非金融机构申请支付许可的截止日期。业内人士预计，第二批几十个支付许可证将在截止日期前发放，三大运营商都可以成功获得许可证，无需进行重大修改。

从首批支付许可证发放形成的市场竞争格局来看，金融机构、电信运营商、终端设备制造商和互联网巨头将是未来移动支付市场的主角。分析师认为，策划移动支付的企业正在争夺三样东西:首先，电子钱包所在的安全芯片在哪里？这是产业链的咽喉。第二，用户账户包括各种机构发行的卡和电子现金账户。第三，渠道是用户使用钱包的在线和在线申请渠道。

然而，技术提供商、标准制定者、银行、运营商、终端制造商、第三方支付公司等都有自己明确的诉求点，但也有自己的顾忌。移动支付生态系统的秩序是混乱的。支付许可证的发放预计将结束这种局面，因为许可证的发放将影响产业链中这些节点之间竞争与合作的演变。一方面，许可证的发放消除了支付行业和部分支付企业发展的不确定因素；另一方面，在新一轮并购融资浪潮下，支付市场有望受到更多资本的青睐，这将推动支付市场向纵深发展。

在混乱的移动支付“战国时代”，市场在资本和决心之间挣扎，有复杂的产业链和标准。从电信运营商的角度来看，获得牌照将有效提升运营商在支付领域的信誉，从而带来更大的业务发展机遇。运营商的合理参与将极大地刺激整个支付行业的发展。

运营商需要明确他们的角色

移动支付产业链涉及电信运营商、金融机构、应用提供商、设备提供商、系统集成商、商家和终端消费者。产业链中的各方都在寻求利益最大化，无论是运营商还是产业链中的各方。如何找到适合其长期发展的商业模式是推广移动支付应用的一个重要问题。

根据目前的市场发展和国外应用经验，移动支付发展大致有三种模式，分别由银行、第三方支付平台和电信运营商主导。

在银行主导的运营模式下，电信运营商处于价值链的下游，以信息服务提供商的身份出现，不参与支付活动。在这种模式下，用户需要支付三笔费用:数据流费、银行数据费和支付平台服务费。在以第三方支付服务提供商为主体的运营模式中，第三方公司知道如何为消费者提供最佳体验，这对企业也是有益的。然而，第三方支付公司在支付安全、风险管理和监管合作方面都很薄弱。

由于移动支付领域不仅有第三方支付企业，电信运营商、银联以及更多的企业都觊觎移动互联网时代的这块“大蛋糕”，不同的企业对移动支付有不同的理解和立场。第一种方法是将手机换成信用卡，这种信用卡被称为近场支付(nfc)，可用于在公共汽车、地铁和便利店等场所“刷”手机。第二是把手机变成pos机。将读卡器插入手机的3.5毫米耳机插孔，用一把刷子将信用卡的磁条信息传送到服务器，完成支付。第三个是最简单的，它主要用于远程支付。手机是pc终端的延伸，可以将互联网上成熟的第三方支付复制到手机上。

显然，运营商不能错过近场支付和远程支付。在近场支付领域，运营商垄断了sim卡、定制手机和其他产品。然而，在远程支付中，由于第三方支付公司可以在移动互联网上的个人电脑上复制原始体验，运营商在这方面落后于许多第三方支付公司。如何扬长避短是运营商面临的最大考验。

为战争买单，重振用户资源是关键

从整个移动支付市场的发展历史来看，支付许可证的发放只是一个标准化的过程。在这个过程中，一旦运营商、互联网支付平台、终端制造商、金融机构等产业链节点找到自己的位置，移动支付市场的良性产业发展结构就会形成。

在全球范围内，移动支付领域也是活跃多彩的。然而，由于各利益相关者之间的界限相对清晰，其模式比中国要有序得多。在国内市场，开放的关键是产业链中的各方以开放的心态探索可能的合作。毕竟，这个行业没有明确的商业模式。

最近，宏达电宣布与中国银联和上海方富通建立正式战略联盟。与此同时，宏达电发布了首个为银联移动支付标准定制的手机——宏达电“惊艳”。宏达“惊人”不仅具有远程支付功能，而且内置nfc芯片，可以实现短距离支付。此举表明，移动支付产业链中的节点已经开始组建空运营商。虽然目前银行系统在移动支付市场占据了上风，但在包括公交刷卡在内的小额支付领域，银行系统仍然具有一定的优势。具体来说，运营商最大的优势在于庞大的用户资源。中国的移动用户数量已经超过9亿。如果它能够重新焕发活力，运营商的移动支付前景将是无限的。

移动支付本质上是一种数据服务。为了振兴用户，运营商应该做好“管道”工作。运营商可以搭建平台，引入广告和其他服务。随着“管道”承载服务的多样化，运营商有能力为用户提供差异化的移动支付服务体验，推动“智能管道”的发展。反之，移动支付服务也能有效促进运营商用户的发展，形成良性循环。