诺基亚在中国市场渠道被曝崩盘

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昨日，有媒体报道称，诺基亚库存在第二季度后大幅增加，大量经销商拒绝从诺基亚购买商品，诺基亚在中国的渠道崩溃。对此，诺基亚中国公司向本报发送的声明称，经销商拒绝购买诺基亚手机是一份虚假报告。

第二季度中国出货量大幅下降

据财新网报道，诺基亚内部人士称，诺基亚正在经历十年来从未有过的“低谷”。一方面，高管辞职，工厂缺货，渠道崩溃；另一方面，高端和低端产品被国际知名品牌和本地低成本手机侵蚀。

昨天，诺基亚中国公司在发给本报的声明中表示，诺基亚的整体库存已恢复正常水平，渠道健康状况良好。

不过，据了解，诺基亚第二季度业绩报告大幅下滑。其最大的销售市场中国的销售额出现了惊人的下降。诺基亚第二季度在中国的手机出货量为1130万部，不到第一季度的一半，比去年同期下降了41%。今年第二季度，诺基亚通过更换中国区负责人和探索与运营商的合作，寻求销量突破。

对此，诺基亚首席执行官埃洛普曾表示，已采取各种措施解决中国经销商库存积压的问题，这导致该公司今年5月发布了利润预警。北欧银行的分析师预测，目前诺基亚手机库存积压可能达到500万部。

渠道策略在5月份发生了变化

记者从诺基亚一位经销商高管处了解到，今年春节期间，由于生产安排不当，诺基亚产品脱销，当时市场对诺基亚产品的需求仍然很大。

至于媒体报道的诺基亚第二季度后库存压力大，经销商不愿进货的情况，很多经销商说每年第一季度是销售旺季，但春节后销量是全年最差的一个季度。当时，经销商购买的商品较少，一些经销商确实与诺基亚进行了谈判，以减少购买量。也有地区代理商补贴经销商扔货物。然而，诺基亚仍然是目前市场上销量最大的产品，没有经销商敢拒绝诺基亚。

一家全国经销商还介绍说，第二季度，中国移动和中国联通补贴的大量终端上市，占据了很小的销售份额。然而，在6月和7月补贴政策减少后，诺基亚的销售额，尤其是低端机器市场的销售额，再次上升。

据湖南当地代理商称，在诺基亚第二季度出现渠道库存积压后，诺基亚于今年5月改变了渠道策略:减少代理商需要购买的商品数量，增加代理商销售返利。“这些做法提高了代理商的积极性，今年7月和8月的销售额又回到了往年。”

然而，代理商对诺基亚未来的销售前景并不乐观。“现在诺基亚只依靠低端机器来销售。如果没有大量新车型上市，销售策略发生变化，未来的销量肯定会下降。”

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诺基亚的分销渠道包括三个全国性代理商(如Bee Star)和批发渠道(如30多个省级代理商)，以及零售直接供应合作伙伴(如国美、苏宁和帝信通)，以及三个主要运营商渠道，覆盖中国大部分一、三线市场。

记者从几家全国性经销商处了解到，去年10月1日诺基亚n8上市后，销量非常火爆。据一家全国性手机商店的负责人说，凭借n8的力量，连锁商店诺基亚的销售份额已攀升至前所未有的45%。“诺基亚的塞班系统智能手机通过调整售价发货。n8上市三四个月后，价格降低了约500元，没有一家手机制造商在推出新产品时会采取如此大幅度的降价策略。上市9个月后，n8实际上降价1300元，创下高端智能机器跳水的纪录。”负责人说。

另一位连锁店高管表示，诺基亚产品在其商店中仍占低端产品的最大份额，但其在智能手机市场的份额已从50%降至10%。