五大家电网商集体宣战：国庆疯狂降价血拼到底

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“爱情优惠券、降价、3c、书籍，还有互相争斗。我们不是炒作，我们不是有钱人，也没有钱，我们是在追我的电商兄弟。”有些人用这样的“普通物品”来形容JD.com和Dangdang.com，这两个国家在国庆促销活动中又一次“在酒吧里”。

当当网编制了代号“匕首行动”，以增强其势头，并将其命名为京东商城。京东和当当不是一对一的决斗。国美、苏宁、乐购和Amazon.com等b2c网站的加入，将“刀剑之战”变成了“枪战”。在即将到来的国庆黄金周，家电b2c网站第一次集体开战，但在这背后，却显示出一个逻辑，即行业不是先赚钱，而是先找对手倒下。

集体降价

在JD.com的官方网站上，“零利润”、“直线下降”和“现金返还”已经成为最常用的词。JD.com声称“盈利10亿元，创造了家电行业销售历史上的最高纪录。”

据《国家商报》采访，9月和10月是中国网购市场的年度销售季节。在今年的“金九银十”期间，JD.com发起了一场“沙漠风暴”。

这里是“沙漠风暴”，这里是“斩首”。当当网相互竞争，直接表明其“斩首行动”的目标是京东商城。Dangdang.com首席执行官李国庆甚至在微博上为自己的升职欢呼。他说，为了让顾客实现一站式购物，他们也应该赔钱。

另一对老对手苏宁乐购也举起了“零利润”的旗帜，以此来吹起“国庆零利润风暴”。有趣的是，国美库巴直接“扼杀”了零利润，而“战书”上显示的文字是:“零利润是一朵浮云，它会陪你到最后。”

库巴副总裁彭亮。网站向《国家商报》表示，库巴将在原有低价的基础上再一次努力降低价格。为了保证商品的供应，库巴从主要品牌供应商和国美手中储备了5亿元人民币，以防止促销期间商品的爆炸和短缺。

亚马逊，这个“天天低价”的优秀亚马逊，也加入了这场大战的序列。公司的口号是“11狂欢，全天不停”。从9月13日到10月9日，家电、电视音响、厨房和浴室用品被联合促销，“底价被抢购一空，价格底线被打破。”

Amazon.com家电及家居副总裁张剑福在接受《国家商报》采访时表示，Amazon.com不会主动挑起价格战，但如果有其他平台可以发起价格战的话。该公司的理念是，如果对手敢于拒绝，他可以追求卓越，并敢于追随。

采购成本决定了价格的底线

如果你想要零利润，我会突破价格底线。10月份，五家家电公司之间的激烈竞争让消费者想知道谁的价格最低。中国投资咨询(China Investment Consulting)it行业研究员王宁远在接受《国家商报》采访时表示，当当网、JD.com和卓悦等电商企业在产品品牌、类别和质量上差别不大，这导致电商企业之间的替代性很高。消费者经常把价格作为他们最终选择电子商务的基础，所以大型电子商务公司必须从价格入手，抢占市场份额。

显然，谁的采购成本最低决定了价格战的资本。苏宁乐购执行副总经理李斌在接受《全国商报》采访时表示，苏宁乐购反对价格战，主张价值战和服务战。但同时，苏宁乐购不怕价格战，有能力反击竞争对手的价格竞争行为。

张剑福告诉《国家商报》说，与传统的线下市场相比，像卓越这样的电子商务网站的价格通常要低20% ~ 40%，这取决于不同的产品线。他透露，索尼、飞利浦等国际家电制造商已经成立了电子商务部，与其他渠道有着平行关系。这样，网站可以从制造商那里获得更多的资源和支持，这是家电b2c价格竞争力的最基本条件。

然而，中国投资咨询有限公司it行业研究员王宁远认为，总体而言，国美苏宁在采购成本和物流渠道方面比b2c网站有一定优势，这是毋庸置疑的。其采购规模为1000亿元，在采购价格上有绝对优势，多年来建立的供应商资源、供应链管理经验、分销系统和庞大的买方团队网络使b2c网站处于相对劣势。

价格战是一把双刃剑

王宁远并不担心目前b2c电子商务的盈利能力。他认为，大多数电子商务公司都有较大的采购规模和强大的资金流支持，这使他们能够以较低的采购价格获得更多高质量的产品。此外，电子商务公司可以利用客户支付货款和供应商之间的时间差所产生的资本沉淀进行再投资并获利，这使得电子商务公司仍然能够在价格战中获利。

然而，寄希望于未来似乎是大多数电子商务公司的战略思维。根据分析，这些企业执着于“价格”，事实上，他们用现在的利益换取未来的利益。

易观国际(Analysys International)分析师陈守松在接受《国家商报》采访时表示，为了企业的正常发展，判断它们是否亏损并不容易，但不能排除亏损盈利的情况。

事实上，亏本销售所反映的困境是，电子商务公司必须牺牲利润来获得营业额增长。这让该行业担心，从长远来看，它是否会耗尽。事实上，以现在换未来的本质是一场消耗战。在没有多少钱可赚的市场上，看看谁能坚持到最后。这种方式的最终结果，不是你死就是我活。

这也意味着，如果有意进行恶性竞争，整个行业不仅难以发展，还会受到损害。