淘宝上的“试错”狂

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北京对年轻人的诱惑就像改革开放期间人们对广州的热情和崇拜。当你去那里的时候，你似乎能找到一桶理想的黄金。魏凡在他的家乡建了一个螃蟹农场，但是失败了，因为他不知道农业的常识。他来北京继续他的生意，从来没有想到这次北票之行没有成功开始。

就在他极度沮丧的时候，魏凡把平谷特产——大桃放在火热的电子商务平台上，生意又恢复了生机。他总结说，我们应该敢于思考，尝试多次，不要认为这个产品是好的或不好的，有时认为不好的东西可能是好的，所以我们应该尝试和犯错误。

2007年，魏凡率先在平谷开展手机配件批发业务，成为华北地区的总代理，渠道非常好，货真价实。为了拓展渠道，魏凡把店里所有的商品都放到了淘宝上。手机配件的价格比实体店要低得多，甚至是微利。“即使一块电池只赚5美分，你也只需要在网上多买一些。薄利多销就行了。”

带着这种心态，他开始了电子商务之旅。结果，商品在网上发布后，没人注意。即使有人光顾，他偶尔也会在第一个月买一个电池，卖两个电池。他没有开始任何营销方法，因为他认为他的渠道非常好。“一开始，我想通过价格来吸引网上买家。我在淘宝价格栏里搜索过。我在网上卖的飞毛腿电池和普通电池的价格是最低的，甚至有些产品比最低的还低一个档次。”魏凡不情愿地回忆道。

他发现手机配件的网上卖家非常好，但他就是不明白他们是如何从小商店里制造黄色钻石卖家的。坚持了几个月后，我非常沮丧。“我想不出更好的办法，因为价格保证是最低的，还有售后服务，我也保证假货可以无条件退款。一个电池的零售价在60元到80元之间，同样的电池我不能在网上卖30元钱。我在平谷的批发店里一个月能卖几千块电池。”魏凡说。

因为我刚刚开了一家商店，所以我不好意思向同龄人学习。即使我开口寻求建议，当我想到我的同龄人时，我也绝对不会告诉自己我的商业经历。他自问，这个产品不适合电子商务平台吗？在接下来的四五个月里，萧条的生意让魏凡与网上商店的管理层疏远了，产品也相继下架。

年底，魏凡又增加了一项新业务——平谷茶馆。手机店的生意交给了他的妻子，她花了更多的时间在茶馆上，但是茶馆的生意是闲置的。两年后，他仍然觉得自己应该在2010年找点事做。他在茶馆里出版了云南普洱茶和安溪铁观音，卖给了曾经被遗弃的网店。这一次，没人在乎茶。后来，他得知福建有数百名卖铁观音的当地卖家，他的销售地址是北京。这些产品既没有价格优势，也没有地理优势。他在这次拍卖中没有卖出任何茶叶。

两个月没有销售记录，他总是想知道什么产品适合网上商店。因为他自以为对平谷了如指掌，平谷茶是茶叶生意失败后魏凡再次检查的产品。平谷奇石具有很高的观赏价值，美丽而昂贵。通常情况下，它们的价格超过10万元，最便宜的要数千元。即使在实体店，销售量也很小。如果你把数百磅的石头放在互联网上，运输是一个大问题。他放弃了这个想法。

八月来了，这是平谷桃生产和销售的旺季。平谷的街道充满了桃香。为什么人们要在网上买你的桃子？这种问题一直困扰着魏凡，但他决定把数据放到网上。上一页12下一页