小团购过冬

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他们要么藏在商住两用的住宅楼里，要么就藏在一些不显眼的办公楼里，只是因为这些地方的租金便宜；它们不像大型知名团购网站那样位于市中心的高档写字楼里。这不仅表明他们是初创企业，也表明了他们目前处境的尴尬。他们没有庞大的团队，维持运营的成本也不高，但他们仍然很节俭，因为他们的资金有限。他们是在“千团大战”中挣扎求生的小团购网站。

艾图科首席执行官高振勇就是其中之一。采访结束时，高振勇将记者送出办公室并与他握手，展示了企业家的纯朴和创业的艰辛。他说:“我希望你能结识更多的投资者，给我们一点帮助。”

没有钱可烧

在高振勇最困难的日子里，账本上一分钱也没有，要维持一个六七个人的小团队是很困难的。高振勇硬着头皮向他的亲戚朋友借钱。"去年10月上网后，我一直担心钱的问题."高振勇说道。最初，在两三个月内投资和花费了数十万英镑。此后，高振勇和艾图安克进入了借钱的生活状态。我真的受不了。高振勇会打电话给他的朋友借钱，虽然他也知道这样做是非常可耻的。“没有办法，你只能打电话借钱，否则运作会出问题的。”尽管高振勇的小团队已经能够承受运营的财务压力，但他对未来仍然感到非常不确定。

高振勇说:“没有钱的日子不好过，所以找资金是个棘手的问题。”为此，高振勇一直赶着去上地投资洽谈会。但是前景仍然不容乐观。在上海，有许多天使投资人。在一些会议场所，高振勇将会见零点二宝、海纳基金和一些准备投资的高管。此时，高振勇将向投资者反复讲解爱心团体游客的模式。然而，对于大多数投资者来说，他们更关注被投资企业的团队和未来的回报率。“对于像我们这样一个只有六七个人的小团队来说，它本身并不具有吸引力，因此不可能找到好的资本。”

2010年10月，高振勇曾打算在艾图克经营优惠券业务。然而，由于当时的财政限制，没有更多的储备资金来支持优惠券的人力、物力和时间成本。“如果是当时生产的，我们是第一个为中国团购网站提供优惠券的公司。”高振勇说道。

高振勇的问题是小团购网站将会遇到的资金问题。然而，对于团队规模为几十人的团购网站来说，资本和资本与发展的关系更大。“事实上，发展和生存是密不可分的。如果不继续发展，这个行业很难生存。”CYC首席执行官丁波说。

丁波也寻求资本的干预。团委已经有了一支初具规模的队伍，所以更加注重企业的成长。他首先在投资领域找到了一个非常有名的天使投资人。尽管只是简单的聊天，丁波发现投资者对团购行业的热情正在下降。与过去对团购网站的投资相比，如今，随着行业盈利模式越来越模糊，投资者会考虑更多的风险和回报。“我们对团购行业仍有信心，但如何说服投资者才是真正的问题。”

丁波还联系了分散的投资者，如陕西老板和温州房地产开发商。丁波在与这些人谈判时也遇到了问题。山西的老板们会把回报率看得特别重要。"他们将把年增长率定得非常高。"丁波很难满足这些首都的回返要求。“因此，我们别无选择，只能在年初放弃数百万投资。”丁波说，根本不了解团购模式的投资者也试图让自己的经理加入网站团队。对于传统行业的投资者来说，团购很难玩。因此，拿这样的资本会阻碍丁波和团委的发展。

可口可乐首席执行官贾振强也面临着进一步发展需要资金支持的现状。他第一次找到百泰集团的高层管理人员寻求投资，但在理念和具体操作上有很大的差异。和其他传统产业一样，百泰集团也非常注重投资的快速回报。此外，百泰集团无论是对现有可乐的市场估值还是投资后的股价都不能满足他。“传统零售业的资本认为，如果团购网站除了团队之外没有品牌形象的力量，那么网站本身就不值什么钱，所以他们会把估值降到最低。”上一页123下一页