电商争尝“移动”滋味 先赚吆喝再谈赢利

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就在雷军高调亮相小米手机之前，移动互联网从未被如此重视，其影响力甚至超过了传统互联网。

显然，小米的手机已经成为一个转折点。此后，以京东、柯凡和乐涛为首的大型电子商务公司似乎嗅到了移动终端的甜头，并加大了对移动客户的研发力度。当利润没有被提到议事日程上来的时候，让我们通过大喊大叫来赚足够的钱。

移动端成型

移动电话终端的优点是不受空时间的限制，只要有移动电话信号，就可以通过移动互联网进行在线活动，从而最大限度地提高了互联网的便利性和即时性。这种优势在电子商务中是独一无二的，这块蛋糕在发布前已经被贪吃的人包围了。传统电子商务公司京东、柯凡、乐涛等。自然希望在移动电子商务领域继续领先。凭借他们的地位和影响力，他们的一举一动都会影响到移动互联网上的大量电子商务赌注。

根据tag数据，预计到2015年，全球移动终端网购交易额将达到1190亿美元。“任何移动互联网用户都可以随时随地购物，这是另一个不可低估的潜在市场。”万科诚品的相关负责人表示。

在过去的六个月里，移动互联网作为一个不成熟的领域，起初被反复作为一个概念来叙述，其可行性和无限商机已经被运营商广泛宣传。然而，还没有明显的迹象表明移动互联网会完全崛起。

“但一切对商业利益有用、符合时代潮流的东西，不管过程有多慢，最终都会爆发出来。”一位不愿透露姓名的电子商务b2c公司首席执行官说:“现在任何电子商务公司都不愿意失去抓住移动终端的机会。正是由于这种业务需求，移动互联网将很快发展起来。”

Letao.com副总裁胡琛认为，“电子商务推动了移动互联网，同时，移动互联网也造就了电子商务。在电子商务公司的实际运作下，移动互联网正在摆脱打雷下雨的尴尬局面。”

到处大喊大叫

对于电子商务公司来说，移动互联网可能会变得和传统互联网销售一样重要，甚至更重要，更有前途。

作为电子和数字电子商务的领导者，JD.com依靠现有的客户群体，以一定的折扣和折扣向老客户推广移动互联网销售，抢占现有客户驱动的移动互联网营销市场。

万科Eslite成立时，它将60%的广告投放到互联网上。借助明星效应，轰炸每一个对象和广告联盟，万科的痕迹几乎遍布互联网，并迅速成为一个著名的服装品牌。

这些在传统互联网营销中取得成功的电子商务公司在移动互联网销售中也有优势和机会。同时，他们也知道这是一场实力和速度的全面战争，他们都开始一步一步规划移动终端市场的发展方向。

不久前，手机淘宝的一次活动进一步证实了这一点:在开通了200个白色iphone4特殊群组后，它在1分钟内被抢。单品成交额近100万元，创下手机购物单位时间成交额新纪录。

淘宝在移动业务方面的发展无疑将继续稳定其在综合电子商务中的主导地位。在垂直领域，乐涛是鞋类b2c的代表。自去年10月以来，乐涛已经推出了包括iphone、android、symbian和wap网站在内的移动客户端。根据易观国际(Analysys International)的最新数据，从模式创新的角度来看，乐涛在移动互联网上的布局已取得初步成功，7月份手机客户和wap网站的订单占总订单的近20%。随着移动电子商务的快速发展，已经陷入增长僵局的垂直b2c市场有望迎来新的突破。

对此，乐涛副总裁胡琛表示。调查显示，乐涛手机客户的销售高峰已达到约3000个订单，平均日订单数保持在2000个左右，占总销售额的近20%。对于鞋类b2c企业，移动终端每天3000个订单的销售额相当于一个中型b2c企业的营业额。

跑起来抓住机会

乐涛首席执行官毕升。com在一次采访中表示，电子商务业务的机会在移动互联网领域，但具体细节已经说明。从客户端的下载和浏览到支付流程的启动，以及移动终端独特的地理和个性化属性是否得到很好的考虑，都是值得考虑的。

淘宝网副总裁兼无线事业部总经理邱认为，电子商务的无线战略绝不应该被pc互联网“复制”，而应该探索手机等新终端和运营商将会产生什么样的新购物消费模式。正如在个人电脑互联网时代，人们将互联网产业与传统产业相结合，从而拓展传统企业无法完成的业务一样，移动互联网也应该发挥“手机”的特性，以满足用户的需求。

艾瑞咨询(iResearch)分析师沈燧表示，未来三年，移动购物将在移动互联网发展中排名第一，增幅为121%。移动电子商务将成为下一个市场爆炸点，这已经成为业界的共识。

胡琛表示，电子商务进入移动电子商务领域符合行业大趋势，是由用户多样化需求决定的。乐涛的用户大多在20-35岁之间，这些人愿意尝试新的消费模式。随着移动互联网应用规模的不断扩大，传统互联网行业向移动互联网市场扩张是不可避免的。这就是乐涛在鞋类b2c领域率先开发移动客户的原因。

乐涛的移动电子商务战略值得思考。“跑步是为了抓住机会。移动电子商务的快速发展将使处于增长僵局的b2c市场迎来新的突破点。”易观国际分析师陈寿松认为。