联想全线布局国内平板市场 低高端并进勿陷入价格泥潭

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联想最近在平板电脑市场上全力以赴。继宣布在第十一届黄金周前大幅降价推出千元平板音乐平板电脑a1后，联想最近推出了其高端品牌thinkpad系列的首款平板电脑ThinkPad平板电脑。联想全面规划平板市场的意图被披露。

联想音乐平板电脑1000元风暴在国内市场引发的平板电脑普及趋势并未消退，高端高价的thinkpad平板电脑强势亮相，使得平板电脑市场的竞争更加白热化。然而，在联想准备大捷的同时，隐藏的危机不容忽视，时间窗口非常有限，价格战的利与弊并存；考虑用户需求，提高技术和创造力的附加值是联想回归的大门。

联想的中低端和高端平板电脑横扫市场

国庆节前后是传统的销售旺季。国庆前后，联想对平板电脑市场发起了全面攻击，引发了新一轮竞争。

9月23日，联想音乐平板a1出现在联想官方网上商城和联想淘宝旗舰店，并发布了联想收费的第一颗子弹。1000元的诱人价格引发了网民们的热情关注和抢购，3天内销量轻松突破1万台。Le pad a1是联想推广平板电脑概念、拓展低端市场的实验产品。从目前的销售趋势来看，很多不愿意花很多钱的用户愿意花一点钱“早试”，而苹果、三星等主要平板电脑制造商并不热衷于开拓低端市场，这使得pad a1成为联想在平板电脑市场竞争中的“王牌”。

10月8日，联想高端品牌thinkpad系列的第一台平板电脑ThinkPad平板电脑开始接受在线预订，16g wifi版本的最低价格为4999元。Thinkpad平板电脑是联想商务平板电脑的第一款旗舰产品，材料精致，外观优雅，配置强劲。国内订票价是5999元。Thinkpad平板电脑是联想影响高端平板电脑市场的主要力量，它将与苹果ipad、三星galaxytab、黑莓playbook和其他高端平板电脑展开竞争。

今年早些时候，联想还发布了两款中端产品ideapad k1和Le pad s1，这两款产品质量上乘，价格适中。这样，联想的平板电脑产品线已经全面推出。从面向家庭用户的ideapad k1和ideapad a1，面向商务人士的thinkpad平板电脑，以及面向时尚人士的pad s1，联想平板电脑构成了覆盖大多数用户的三维冲击波。

多线作战，旧模式还是改变

联想在平板电脑市场的努力与其战略部署密不可分。目前，联想在中国、墨西哥、匈牙利、巴西和印度的全球运营系统已经成功构建。它作为国内市场领导者的地位也得到进一步加强。联想第一季度在中国的综合销售额为28亿美元，占集团全球总销售额的47.9%，国内市场份额增长2.3个百分点，达到31.7%。然而，随着平板电脑对传统个人电脑市场的影响越来越明显，严重依赖个人电脑业务进入国际市场的联想正面临着“底薪”危机。

在平板电脑市场，苹果主导高端市场，而三星和黑莓与苹果共享高端用户。对于联想来说，单纯走高端路线的风险是巨大的，在市场扩张成功之前，它很可能会遇到个人电脑业务萎缩的压力；然而，如果亚马逊纯粹走低端和人性化的路线，联想的科研实力将被大大浪费，如果没有大规模应用和内容的支持，风险将同样巨大。全面出击、市场细分符合联想目前的市场状况，这可以使联想的平板电脑业务快速渗透市场，建立用户基础。

联想集团首席执行官杨表示:“苹果只覆盖高端市场。”“500美元的价格在小城市、城市市场或低工资和低收入群体中是不可行的。我不想说我们想大幅降低价格。相反，我们的战略是提供更多的类别，覆盖不同的细分市场。”

Thinkpad平板电脑是对联想对高端市场影响的测试。面对像苹果这样的竞争对手，它几乎没有成功的机会。然而，其面向商务人士的设置应该能够吸引一些用户，同时仍能帮助联想建立品牌，增强其在平板电脑市场的影响力。Thinkpad平板电脑可以被视为联想的一张名片。

相比之下，Le pad a1则是联想努力的方向。在推出之初，Le pad a1受到了褒贬不一的评价。其平淡无奇的性能和低廉的价格曾经招致外界的批评，认为联想在打“价格战”牌。然而，从实际影响来看，一线品牌以1000元的价格进入市场的第一挤压是生存空.由于品牌影响力弱、科研能力差，山寨厂商可能很快遭遇退市命运。然而，其他一线品牌在短期内不太可能“效仿”。因此，联想音乐垫a1对市场的负面影响很小。与此同时，由于其出色的性价比，乐pad a1很有可能一鸣惊人，在低端市场赢得一个世界。

如果乐pad a1成功打开低端市场，高端市场和低端市场的权重将会重新调整，整个市场结构将迎来新一轮的变化。虽然一个小小的平板电脑a1无法让联想赶上苹果，但它对联想整个平板电脑市场战略的影响将会比thinkpad平板电脑和其他产品更深远。

避免价格困境，留住低端用户

今年早些时候，联想集团首席执行官杨在接受采访时说，“我们当然不能忽视平板电脑市场...我相信两者都将继续增长。”从目前的情况来看，虽然他的言论在短期内没有什么问题可以实现，但结合联想近期的战略，他们也发现了隐藏的危机。

联想在全球三大电脑制造商中的排名取决于个人电脑业务，近年来个人电脑业务已成为一个“夕阳产业”。这也是联想愿意拓展其前沿阵地，全面冲击移动互联网和平板电脑市场的原因。然而，最受批评的一点是，联想为了打开平板电脑市场，会毫不犹豫地打出“千元”牌。根据分析，这张牌是典型的“杀1000个敌人，输800个”。低端平板电脑市场的发展可能会加速个人电脑市场的萎缩，这将对联想的“转型”造成巨大压力。此外，一旦大量制造商“跟风”与低端市场作斗争，对整个计算机市场来说弊大于利。从目前的情况来看，联想还有1-2年的时间窗。如果不能及时打开平板电脑市场，联想可能会遇到很大困难。

另一方面，联想“出口到国内销售”的战略让许多用户不满意。以乐a1为例，调整前国内价格几乎是国外市场的两倍。这种“偏袒一方”自然不会让用户满意。虽然联想及时调整乐a1垫的价格挽救了部分消费者的心，但从长远来看，这将损害品牌声誉。

从长远来看，联想希望在平板电脑市场站稳脚跟，这是提高产品技术含量和附加值的正确途径。从联想过去的表现来看，依靠价格优势开拓市场，逐步提高“含金量”是其一贯的风格。在成功把握了“填海造地”的时间窗口，稳定了阵营之后，我相信联想还会回到这条正确的道路上来。毕竟，在平板电脑市场，最终取决于技术和创造力。