开放后的淘宝商城与独立电商：同床异梦

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与独立的b2c电子商务联盟更像是淘宝商城开放平台的成功营销。

淘宝商城拆分后的第一个重大举措，即9月19日发布的b2c平台开放战略，是第一商城、麦考林、Xiuxiu.com、新蛋、乐淘等38家b2c电子商务公司即将落户淘宝商城。从此，消费者无需浏览数十家家电公司的网站就可以选择合适的产品，只需将淘宝商城作为自己首选的网上购物门户。

与淘宝商城的7万个品牌和5万个商家相比，38家b2c电子商务公司的数量显然不引人注目。然而，这是淘宝商城平台战略中最关键的一步:淘宝商城的运营模式类似于商业地产，利用庞大的人流吸引店铺加盟。在早期，大品牌不买它，他们支持淘大品牌。随着网上零售的爆炸性增长，传统品牌开始大量加入。然而，随着独立b2c电子商务的地位日益突出，如果没有这些公司的加入，淘宝商城的大平台战略缺少一个极其重要的环节。

巧合的是，重组后的腾讯qq网购将于10月份正式推出，其亮点只是三种类型的商家，包括独立的b2c、B型商家和C型卖家。不难理解，垂直电子商务和传统大品牌都迫切希望扩大在线销售渠道。基于此，他们与qq网购、JD.com(微博)等主要电子商务平台网站一拍即合。但是，“平台级的电子商务市场只能容纳一两家公司，抓住机遇非常重要。”易观国际分析师陈守松指出，这就是淘宝商城急于在qq网购上线前推出开放平台战略的原因。

然而，独立b2c电子商务的原因是显而易见的，而低成本流程仍然是制约独立b2c电子商务发展的关键因素之一。业内人士指出，淘宝网占中国网上购物流量的50%以上，而所有知名的垂直b2c和团购网站加起来占20%以上。

“对于b2c电子商务来说，在哪里销售产品不是问题，关键是要销售它们。对于创业初期的b2c电子商务来说，在大树下乘凉是好事。淘宝商城的流量可以让你立刻得到消费者的关注。毕竟，即使你有钱，也很难获得高质量的网络营销资源。”服装电子商务公司nop的联合创始人刘爽告诉《全球企业家》。在它看来，JD.com更像是一个独立电子商务的渠道。只要产品给京东，京东将保证后续的物流等环节；淘宝商城更像是一个订单平台。独立的电子商务公司从淘宝商城获得订单，然后通过自己的销售和物流系统向消费者交付产品。

毫无疑问，腾讯qq网上购物平台将是淘宝商城最具威胁的对手。在今年低调重组电子商务部门和投资一系列电子商务网站后，腾讯准备继续努力。腾讯qq网上购物平台与独立电子商务的合作模式类似于特许经营。选择独家b2c网站进行3c、运动鞋和运动包、化妆品、服装、日用品和珠宝的合作。最初的合作伙伴包括腾讯投资的易迅、好乐迈和克兰DIA。而它的杀手将是进口包括7亿qq用户在内的腾讯产品的巨大流量。

蜜月期

蜜月期已经开始，但淘宝商城能否与独立的b2c电子商务实现双赢？

新加入淘宝商城的38家b2c电子商务公司在创业初期主要专注于品牌或b2c电子商务。对于经营网络“商业地产”的淘宝商城来说，商家呆得越多越好。同时，淘宝商城需要一些品牌和价格介于淘大品牌和传统大品牌之间的卖家。只有多样化的产品才能吸引更多的终端消费者，而更多的终端消费者才能吸引更多的卖家。这是一个积极的循环。

但是现实并不像想象的那么简单。随着大量传统品牌的进入，淘宝商城的用户分流和流量分流越来越严重，淘宝商城的业务也不太好。

一个显而易见的逻辑是，消费者不能逛遍淘宝商城的所有店铺，然后以经济实惠的价格进行选择和购买。在淘宝商城的主页上，商店或产品图片广告的用户点击量明显增加。正常情况下，高点击率和页面浏览量会带来高营业额，而高营业额会使店铺和产品在淘大搜索中处于更先进的地位。这是马修效应的淘版本。然而，这种硬广告是昂贵的。据全球企业家称，去年淘宝商城主页焦点图片的价格为每天14万元人民币，这无疑是只有实力强大的品牌或卖家才买得起的。

在长期的淘选操作中，卖家也学会了利用多议价和淘金等活动来赚取流量。事实上，他们通过保本交易赢得了声望，但即使他们参与了这些活动，他们也需要竞争。“商场里会有很多商家申请活动，目前还不确定他们能否通过淘宝的审核参与活动。“不太可能出现另一种一夜暴富的现象，即‘最后一次高成本效益的聚会，有朝一日戴上皇冠’。”淘宝商城的一些品牌卖家指出，像淘宝品牌一夜成名这样的故事很难再看到了。

因此，虽然一些独立的b2c电子商务公司已经与淘宝商城签订了合同，但大多数都没有强烈的回报预期。"在淘大和淘大哪个营销成本更大，你只能先做."Letao.com副总统胡琛说。一号店ceo俞刚也指出，淘宝商城只是一个渠道，如果一个渠道的投入产出比在一段时间内达不到我们的目标，就会被淘汰。

然而，淘宝商城仍然相信自己有足够的优势吸引独立的b2c电子商务。淘宝商城总裁张勇(微博)认为，与其他网络营销渠道相比，淘宝商城价值较低，获得用户的成本也很低。根据淘宝商城计算的投资回报率数据，卖家在正常情况下可以达到1:23的回报率。在张勇看来，b2c网站从100元到200元购买用户是“不可思议的”。

对于垂直b2c电子商务来说，进入淘宝商城可能不会真正得到更多关注，这只是一场新战斗的开始。尽管电子商务的运作能力各不相同，但淘内淘外的游戏规则却不尽相同。它可能在开始的时候打不好，这是一个重新学习的过程。