壁垒高筑 华为难为

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上月底，华为在美国新泽西州布里奇沃特举行了剪彩仪式，这里将成为华为在北美的无线R&D中心。作为全球第二大电信设备制造商，华为去年的年收入达到270亿美元，在《财富》全球500强企业中排名第352位。今年，华为的销售额预计将增长10%，否则将很快超过其竞争对手瑞典爱立信，成为全球最大的通信设备制造商。尽管如此，华为在美国主流市场的尴尬局面并没有实质性改变。

早在10年前，华为就向美国市场敞开了大门，但它从未能够打开局面。它已经错过了几个美国的信息技术巨头，并一再出价。到目前为止，它还没有从AT&T、斯普林特、t-mobile和威瑞森通信等主流运营商那里赢得一笔大订单。其中，有三次大规模收购失败的记录，甚至最近的一次较小规模的行动，对美国小型科技公司3leaf的收购，也遇到了

华为仍被排除在美国主流商业社会之外的原因是什么？

首先，美国国会的重要成员对华为有偏见。或许是华为领导人任的资深背景，他从事的是电信设备等敏感的半军事行业。富有想象力的美国国会议员总是顽固地将华为与中国军方联系在一起，将华为视为一家肩负政府使命的间谍公司，并担心华为的电信设备会进入美国的关键部门窃取机密。这种看似“合乎逻辑”的商业推理也很容易触动美国人对中国崛起的警惕心理，并引起执政党和反对党的共鸣。

去年秋天，斯普林特公司发起了网络升级招标，华为提供的解决方案可以为运营商节省至少8亿美元的成本。然而，几名国会议员发起了一场反对运动，要求斯普林特排除华为。此后，这50亿美元的蛋糕被爱立信、阿尔卡特朗讯和三星分享。

在美国监管机构迫使华为放弃收购3leaf后，华为负责美国政府关系的副总裁威廉·普卢默(William plummer)会见了六名负责国家安全的美国国会议员。普卢默表示，华为不是国有企业。普卢默说:“今年，通用电气向巴基斯坦出售了150辆机车。根据这一逻辑，如果美国与巴基斯坦开战，通用汽车能让火车出轨吗？这太荒谬了。没有一家跨国公司愿意冒这样的风险。”普卢默的光辉榜样让傲慢的美国国会议员哑口无言。

美国国会议员对华为的警惕是一种典型的“掩体思维”，这种思维自以为是，极度恐惧，视中国的发展为洪水猛兽。在“中国威胁论”的鼓噪中，那些具有强烈政治情结的国会议员总是想方设法给中国企业制造麻烦，华为成了他们枪口下的受害者。

其次，华为狼文化的过度宣传也引起了国际市场的恐慌。狼性文化很容易让人想起狼的凶残、野性和侵略性。华为是一家非常狼吞虎咽的企业。与万科这样的温暖文化相比，华为的企业文化非常强硬和激进，充分显示了中国企业在海外的竞争力。无论他们走到哪里，秋风都会扫过树叶。然而，它的局限性和负面影响逐渐显露出来。华为肆无忌惮的扩张模式和咄咄逼人的进攻势头令业内同行无法忍受，并发起了强有力的反击。震惊业界的案例是2003年思科对华为提起的诉讼。思科指控华为非法复制其操作软件。两个月后，华为的一名前员工声称，华为生产的软件和思科的产品缺陷甚至是一样的。

起诉源于华为在美国的狼式扩张。2002年，华为在美国一些主流媒体上发布了一则咄咄逼人的广告——“他们之间唯一的区别就是价格。”设计背景是旧金山的金门大桥，思科的标志也是金门大桥。这不是偶然的巧合，而是深思熟虑的计划，这深深刺痛了思科的自尊心。因此，思科和华为在国内发生了诉讼。尽管诉讼以双方达成和解而告终，但它给华为在美国的市场发展埋下了祸根，并让国际社会警惕华为。华为的一系列正常业务活动因不公平的贸易待遇而流产。2005年，华为想以优惠条件收购英国电信巨头马可尼，但在英国政府的干预下，最终失败了。同样，印度内阁安全委员会以影响国家安全为由，拒绝批准华为在印度投资建厂的请求。

随着华为规模的扩大和国际化，华为的狼文化正在逐渐转变。特别是在长期被国际通信巨头垄断的欧美市场，狼文化无法打破贸易壁垒，也无法站在同一起跑线上竞争，所以公平竞争自然是不可能的。

华为也在反思。毕竟，美国公司每年在电信设备上的投资高达300亿美元，随着整个行业网络升级到4g技术，这一投资将大幅上升。华为已经进入美国市场，所以它不能只做小生意。提升你的企业文化，改善你的形象，进入美国主流市场只是时间问题。此外，中国当局还应加大对国内企业在海外市场竞争的支持力度。最有力的手段是向世贸组织起诉美国的贸易保护主义，并要求美国开放电信设备的高端市场，使华为能够作为一个平等的市场进行竞争。

(作者是苏静媒体的首席分析师和金融专栏作家)