“姚明卖红酒：别光靠吃老本”

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姚家酒业产品本周上市的专家认为明星效应有助于打开市场，但决定成功的是葡萄酒的质量。

卖葡萄酒“姚明”不是金字招牌

姚明还是推出了自己的企业品牌，但产品是和运动几乎无关的葡萄酒。 姚明这个在体育界，甚至慈善界有“目光效应”的金字招牌，到了葡萄酒界，可能就没那么多用了。

11月27日，在上海举行的慈善筹款晚宴上，“姚明牌葡萄酒”成为备受瞩目的摄影作品，结果该酒从6万元开拍，最终被知名电视人杨澜的丈夫、阳光媒体创始人吴征以15万元开拍。 姚明酒”打响了第一炮。

今年7月姚明宣布退役时，他含蓄地宣布了个人企业品牌，但他决定进军葡萄酒行业，令人惊讶。 这被认为是姚明从运动员转变为商人的行为之一。 但是，专家和葡萄酒行业的相关人士在接受记者采访时表示，仅靠“姚明”两个字试图搞好葡萄酒生意可能是不现实的。 而且，姚明必须做好短期赚不到大钱的心理准备。

姚明卖酒

准备

酒业企业本周开业，接近“奢侈品”

记者了解到，姚家葡萄酒酒业企业本周内开业，产品也将于本周内上市。 企业酒馆位于以生产高级葡萄酒而闻名的美国纳帕谷，姚明是企业最大的股东。 昨晚，“姚家酒业”的网站正式公开，域名为yaofamilywines。

姚家酒业生产的葡萄酒在法国酿酒巨头保乐力销售，首批5000箱葡萄酒用纳帕谷2009年生产的赤霞珠酿制，售价每瓶1775元(含27%的进口税和17%的销售税)，领先高端市场 第二批葡萄酒也将于今年晚些时候上市。 数量只有500箱。

1775元的价格，已经接近被认为有“奢侈品资格”的茅台酒，现在茅台的明星产品53°飞天茅台的售价也只有1980元。

据葡萄酒领域的专家估计，在美国，酒馆要实现生产，首先至少需要投资200万美元，在最初姚明葡萄酒销售后，在纳帕谷的购买地也将提上姚明的日程。

媒体推测姚明选择卖葡萄酒可能与退役前效力的nba火箭队老板亚历山大有关。 2008年，亚历山大在纳帕谷购买了葡萄园，请当地最有名的酿酒师制作赤霞珠。 但是，没有确切的消息表明姚明和亚历山大有合作关系。

姚明卖酒

特征

用知名度打开市场投资葡萄酒的视角

很难想象光靠“姚明”两个字就能拿出1700多块钱买一瓶葡萄酒，姚明的知名度会帮助他占领市场。 这是不争的事实。 “近年来，葡萄酒受到人们的欢迎，在国内享受葡萄酒的顾客越来越多。 从这一点上看，姚明选择了酿制葡萄酒，但仍有独特的视角，”中国人民大学工商管理学院市场营销教室教授牛海鹏昨天对记者说。

姚明在篮球场上取得的成就是有目共睹的，这次他转卖了葡萄酒。 虽然“姚明”这个词还不代表这葡萄酒的质量有多好，但至少这个招牌很快就会知道市场上有这样的酒。 “根据我个人的感觉，把葡萄酒命名为姚明并不代表这葡萄酒的质量有多好。 毕竟姚明不是酿酒师、品酒师，他不过是退役的篮球运动员。 ”。 牛海鹏说。

但是，牛海鹏说:“另一方面，有很多潜在的葡萄酒顾客，但姚明本人很喜欢。 从这个意义上说，爱屋及乌对姚明葡萄酒的销售也有一定的好处。 通俗地说，只要姚明不卖假冒伪劣商品，以他的知名度，产品卖不出去就不用担心。 ”。

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市场营销

登上慈善之机，不遗余力地亲自推进

姚明也知道自己的商业价值。

姚明本来在上海交大开始了自己的大学生活，这周他请了一天假，知道要参加推广新酒馆的发布会。 姚明开玩笑地对媒体说。 “我必须给老师多拿一瓶。 这样，他就能给我取得好成绩，逃课了。 ”。

在11月27日的慈善拍卖中，姚明将自己的葡萄酒拿出来拍卖，进行慈善活动。 另外，借了机器推进了产品。 在拍卖会现场，姚明不仅要亲自上台，自己的搭档，加州来的酿酒师汤姆也要上台。

姚明今天更新了两个推特文案。

在第一条推特上，姚明写道:“我非常高兴我的葡萄酒拍了15万元。” 为了推销自己的企业品牌葡萄酒，姚明在第二个推特上大卖广告，写道:“我非常高兴姚家葡萄酒网和姚家葡萄酒专用推特账户的设立。” “许多事件就是这样，姚明刚开始就已经有了很好的宣传效果。 他是公众人物，所做的很多事情自然受到关注，从这个意义上说，无论是卖葡萄酒的，还是做其他事件的，关注度都不低。” 牛海鹏说:“而且他通过晚宴上的拍卖方法，让自己的葡萄酒首次登场，效果也非常好。”

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将来性

想得到认可是质量，短期内很难赚大钱

北京酒汇葡萄酒项目经理樊清敬在接受记者采访时表示，葡萄酒主要以产地、口感、酿造年份、酿造工艺等为衡量标准。 只要是懂酒的人，都不会疯狂追逐是谁明星的产品。 客户越来越多的人在考虑酒的质量。

葡萄酒行业的一位人士也表示，“姚明酒”的质量和口感都很好，如果不是只打着姚明的旗号开价，也很受专业葡萄酒从业者的欢迎。

“就进口葡萄酒来说，姚明葡萄酒的价格比较贵，像普通葡萄酒一样，几十元到一两百元，只是拉菲这样长时间被葡萄酒界认可的高级葡萄酒，价格会在一万元左右。”牛海鹏说。

姚明公布的2009年纳帕谷赤霞珠干红首次进入内地市场，但记者在国内某酒类论坛上发现，2006年酿造并在纳帕谷生产的普通葡萄酒售价仅为378元。 这样看来，“初出茅庐”的“姚明酒”的价格真的不便宜。

定价不低，但是数量少，所以姚明把这些葡萄酒全部卖了，可能也赚不到大钱。

“一般来说，高级葡萄酒并不一定非得卖几瓶，而是价格高质量独特。 ”牛海鹏说:“从这个意义上来说，姚明葡萄酒也遵循常规的营销规则，首先要确保酒的质量，然后才维持比较稀缺的特点，顾客才会觉得值得购买。 大量生产只会降低葡萄酒本身的价值。”

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支招

不要以“食老本”的身份组建经营管理小组

退役前姚明开了餐厅、酒店、健身俱乐部，投资了音乐网站，和大家一起思考科技企业，至今还在经营着上海的鲨鱼篮球俱乐部。

退役后，姚明的变革更为彻底，可以说在生意场上涉及广泛。 葡萄酒是最新的例子，但在牛海鹏看来，姚明的转型是否成功，也许只有他自己最清楚。 “姚明退役后在商场的工作是否成功，他是否对自己所做的感到满意，是否赚钱，他自己最清楚。 而且，退役也不长。 从事业的角度来说，他是否成功还为时尚早。 ”牛海鹏说。 牛海鹏表示，姚明要想发展葡萄酒事业，在商界取得成功，光靠他以前在nba取得的知名度是不够的，需要团队的力量，姚之团队不仅熟悉姚明的包装计划，还将姚明企业品牌最大化

“李宁就是一个很好的例子，虽然现在和当时的时代背景不同，但李宁退役的时候，一样有很高的知名度，但他不仅仅依靠自己的名声，而是建立了高效的现代经营管理团队，保证了事业的成功。 ”。 牛海鹏说。

版文/记者邵化谦王莎玲