“红木市场寒冬仍在继续 红木家具应该如何卖”

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作者:瞿兰懿

在7月举行的北京国际家具展览会上，许多业内人士表示红木家具的冬天还没有结束。 说起红木家具，很多人觉得价格很贵，一件家具动起来就要几百万元。 近两年来，红木市场整体行情低迷，夏季红木销售清淡，目前这些高价家具的销售形势也不容乐观。 在这种情况下，好的营销策划尤为重要。 那么，有效促进红木家具销售有哪些营销方法呢？ 目前，应该如何进行企业品牌的宣传？

分段目标用户

今年赤木的价格整体有上升的趋势，但最近发现略有下降。 例如，非洲花梨木去年的价格为每吨3800元，今年1月价格为4200元，4、5月上升至4500元，6月达到每吨5200元，目前价格降至每吨4800元。 另外，红木出现价格下跌的现象，国内木材比国外便宜。 例如，大果紫檀，国内价格每吨1.5万元左右，东南亚产地售价2万元左右。 在红木家具市场，不少商家关门停业。 由于红木市场整体行情低迷，加之红木家具昂贵、运输不便等缺点，公司必须探索营销方法。

以前的市场营销是红木家具公司市场营销最常用的方法，在以前的市场营销方面，精细化市场营销对公司的市场营销活动更具有对比性。 精细化营销是指公司细分用户市场，比较高效地运用精准营销思想，实施精准市场操作，实现公司的战术目标。 专家表示，精细化营销最终将关注顾客体验，以增加顾客价值为目的。 然后，关注公司持续创收的能力，实现公司持续经营的同时，关注门店精细化经营的能力，实现精细化的极致。

精准化营销的精髓是细分市场，锁定目标用户，充分利用差异化竞争战术，实现公司优势最大化和可持续快速发展。 红木家具公司是如何实施精细化营销的，这个人认为有以下几个步骤。

首先，扩展新闻来源。 通过第三方渠道进行渠道新闻开发和关联方合作，进行新闻交流，促进营销、社团营销、企业品牌宣传、顾客自主来店、顾客维护，最终实现企业品牌塑造、顾客来店、价值增值三大

其次，充实产品介绍，提高顾客来店体验。 “客户永远是上帝”。 公司要实施精细化营销，必须在产品体系(形成产品价值感)、接待服务(确立系统的顾客接待服务标准)、终端形象(统一终端形象标准)上下功夫。

再次，完善顾客跟踪标准，比较诉求服务。 例如，公司举办活动时，通过活动通知和邀请到店里等工作，让顾客感觉到自己被重视，对公司产生好感。

最后，为用户提供整体的家具方案，满足顾客对整套产品的诉求。 现在很多顾客在购买红木家具时，担心购买回家的装饰不一致。 如果公司能提供整体的家具方案，在一定程度上可以促进顾客的订单，创造新的公司盈利点。

另外，只有价格统一，服务便利，关系持续，才能顺利签字。 红木家具公司在客户订购红木家具时，能提供良好的服务，同时产品质量好，技术水平也很好。 不久，这家制造商就会在客户中形成良好的声誉，并根据良好的声誉执行订单销售。 订单销售不需要费用，但这需要公司长期诚信经营。 一些山东红木家具公司选择了这样的销售方式。

诚实的公司总是放心，希望在顾客忠诚度上升后，为公司“背书”，进行口碑推广，继续销售。 并设定合理的配送服务模式，建立配送服务标准，建立配送服务的监督和激励机制，总之，顾客的感受是最重要的。

打造网上新闻对称强势的企业品牌

由于员工节奏加快，人们的生活越来越紧张，很多顾客没有时间去商场购买商品，网络销售很受欢迎。 对红木家具公司来说，网络销售节约了许多门店的租金、人员价格，是一种很好的营销方法，许多红木厂家在大型专业网站、大型门户网站上做广告，将企业美丽红木家具产品的照片放到网站上。 客户可以不出门在网站上选择自己热衷的红木家具，节省了很多时间和精力。

但是，网络销售最大的缺点是产品缺乏实物感，因此，通过这个网络构建公司网上强势企业品牌和在线新闻对称性的问题成为公司网络营销的关键，红木制造商 不仅会引起客户流失，还会引起整个网站的不信任感。

在线整合营销是红木家具企业广告中主要使用的最常见的网络营销方法。 许多大赤木公司除了拥有自己的实体店外，还同时进行网络销售。 例如，众所周知的新明红木、红古轩等。

但是，红木家具领域在网络营销的道路上仍然要面临许多问题。 毕竟，红木家具是家居费用类别中高档的费用，上千万元，几十万元，面对这么大的物件、有价值的红木家具，只看照片、看产品介绍，在没有现货的情况下，大多数客户不会轻易下单。 运输中的产品安全问题也需要公司的充分考虑和准备。

企业品牌宣传将核心概念嵌入企业品牌

如何让客户了解公司的红木家具，相信并体验产品。 对此，红博馆市场管理中心总监杨明霞表示，红木家具的目标客户多为高端人群，高素质金领，各地实力代理商，所以他们对产品品牌在人民心中的知名度要求高、有品位、有能力，各 为此，通过举办艺术品鉴定会进行企业品牌宣传，并定期举办其公司文化，如集香道、书法和艺术品。 “品鉴会选定的摄影品因客户的水平而异。 另外，还需要重视品鉴会举办地点的环境设计，最终需要重视现场管理。 ”。 杨明霞说。

一位业内人士表示，进行企业品牌宣传必须寻找企业品牌新的市场位置，提高企业品牌的认可度，扩大企业品牌的核心特征。 客户购买商品时，首先考虑的是这类商品的前三大企业品牌。 因此，要使企业品牌成为某方面的龙头企业品牌，在客户心中占有一定的位置。 一个企业品牌的核心概念是让企业形象更清晰，个性更鲜明，认可度高的企业品牌出类拔萃，让客户更容易记住。 因此，有必要在企业品牌中嵌入核心概念。 那么，如何挖掘企业品牌的核心概念呢？ 他认为，从本公司品牌中寻找一线企业品牌基因，寻找本公司品牌与竞争企业品牌的首要区别特征，以适应领域的快速发展趋势。

红木家具作为珍贵的消费品，除了消费品本身的实用功能外，由于艺术和价值因素，也开始用于艺术、文化、收藏，近年来成为投资和理财的工具。 红木家具的费用群也扩展到了对中国自古流传下来的文化感兴趣的收藏家、投资理财专家和投资者。

从品牌宣传的角度看，红木家具的消费群具有明显的三大优势，即高收入、高文化、高品位，因此符合营销方法的核心要求多次是高质量、优服务、新设计。 对他们来说，质量的吸引力超过了价格的吸引力，服务的态度超过了促销的优惠，设计的认可胜过了物质属性的追求。

合适的营销方法是红木家具制造商根据公司的现实情况、市场优势制定的，同时在各种营销方法中，红木公司也将多种销售方法并存，实现最大的市场销售。