市场价格犹如坐过山车 拉菲会不会砸在国人手里

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招商银行行长马魏华曾经说过，1982年拉菲的价格是6.8万元人民币，拉菲酒厂的老板既高兴又担心。他很高兴中国人太认可这个品牌了，但又担心这个品牌一定要砸在中国人的手里。

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马魏华有一半是对的。这个著名的法国村庄没有在中国人手中被摧毁。相反，参加过拉菲热潮的人都挺满意的。拉菲集团的收入年年飙升，经销商赚了不少钱，最后买单的球迷也相当陶醉于拉菲独特的烟草味道。

不过最近拉菲圈有点不爽。无论是2011年的拉菲酒，还是各种现货，价格都在持续下跌。按照上海葡萄酒市场体系，仅5月下半月，拉菲外高桥2001年的保税价格从6120元降至5350元，而拉菲2003年的保税价格从8660元降至7740元，大幅下跌近千元。

如果算上2011年之前的下降，每年正规渠道的规模低至30%，高至50%。中国的拉菲市场不得不面对挤压泡沫的痛苦过程。

起点，港商北上抬高拉菲价值

拉菲是如何传入中国，并风靡全国的，至今无人问津。最靠谱的说法是，港商是从北方引进中国的。

80、90年代，和十大名表一样，香港人也有八大喜欢的名村，包括拉菲、拉图尔、奥比昂、玛歌、木桐，但拉菲排名较低。当时的上流社会用拉图尔和玛歌来迎接客人，而拉菲是一种廉价体面的品种，经常用来招待朋友。随着港商北上，这种偏好也影响了中国人。

从2005年开始，拉菲开始在大城市吹，酒文化稍微强一点的北京、上海、广州最先发力。拉菲已经成为顶级俱乐部的标准。

拉菲在广州、上海、北京短暂蓄势待发后，开始在温州、宁波、杭州等富人和新富聚集的地方爆发。大量企业主和富二代成为拉菲的客人。对他们来说，茅台太迂腐，轩尼诗太猛，拉菲的上流社会情结合他们口味。

泡沫1982年，拉菲突破10万元大关

伴随着这个过程，拉菲的价格也一路飙升。伦敦国际葡萄酒交易所(liv-ex)的研究报告显示，1982年一盒12瓶拉菲的成交价格1999年为2613英镑，2009年已升至2.5万英镑，10年增长率为857%。

然而中国的价格更离谱。即使经过一轮下跌，1982年一瓶拉菲的零售价也在5万元以上，2007年一瓶拉菲的零售价在1.5万元左右，不同年份相差数倍。小拉菲一般在五千到七千元之间。在此之前，1982年，拉菲在中国的销量已经跃过10万元。

“大拉菲永远供不应求，小拉菲也会跟着涨价。小拉菲缺货，也可以卖拉菲精选(拉菲集团其他品种)。”酒商赵先勇回忆起那段美好时光。赵先勇，福建人。2000年前后，赵和他的大哥来到北京，在使馆区附近租了一个小卷首卖红酒。

拉菲的价格年年上涨。像赵先勇这样的商人，只是赚了小钱，还得操心。真正在这场拉菲浪潮中赚到大钱的，是拉菲集团和各种高级物业业主。

中场一瓶拉菲至少会涨价两到三倍

影响一瓶酒价格的因素很多，主要是年份、酒主评分、市场需求等等，但这些只是决定了酒的起价。

长期以来，许多著名的波尔多村庄都采用了白酒销售模式。除了葡萄酒的报价之外，拉菲堡还通过调整葡萄酒年销售额的百分比来影响市场。通常情况下，如果当前市场价格坚挺，风险增加，拉菲就会提高白酒销售的百分比，迅速兑换收益。

此外，美国著名葡萄酒评论家罗伯特·帕克的评级也起着关键作用。他在葡萄酒领域的地位就像米兰达在《穿着普拉达的魔鬼》中对时尚界的影响。他每年都会给各大酒庄的葡萄酒打分，这个分数以后还会修改。分数越高越受追捧。比如1996年和2003年的拉菲，满分还是100分，这也是这两年价格相对坚挺的原因。

当拉菲酒还在橡木桶里的时候，300多个白酒中间商会在全世界范围内为拉菲寻找有实力的买家，他们会进入不同层次的提价环节。在中国，由于拉菲热潮，票价涨幅惊人。一般来说，从国外市场到中国消费者，一瓶拉菲至少会增加200%到300%。

狂热国内各种投机者纷纷入市

对于拉菲的定价，国内市场也相当混乱。2007年拉菲的赵先勇现在卖1.8万左右，但是在一些高端商场，烟酒专柜会卖2万多，有的会所价格更是惊人，直接就要3万。“2007年，拉菲的一般市场价在7000元左右，但进入酒店后，价格至少翻了一倍。”

从商业角度来说，拉菲最赚钱的环节是海外。“拉菲酒其实和中国当代油画是一样的。虽然中国人花最高价买拉菲，但价格不是中国人定的。从卖酒的角度来说，外国人最多吃肉，我们喝汤。”葡萄酒经销商赵先勇告诉记者。

在全球各种经销商中，对拉菲狂潮贡献最大的可能是香港酒商，他们对拉菲的推广直接导致了拉菲在中国的连年暴涨。有人说拉菲的暴涨与温州资本的涌入有关。但据酒商赵先勇说，温州资本不过是礁石上的一朵浪花。这几年温州资本炒房子，炒矿，炒大蒜，基本上摸遍了所有能用的东西。"相比投机导致的涨价，浙江人喝的拉菲贡献更大."赵说着，笑道:赵说得有道理。由于供应量有限，拉菲喝得越多，当年剩下的拉菲也会相应升值。

崩溃香港商人率先卖拉菲逃离高层

牛市最终会破裂，成为2010年拉菲价格的巅峰。自2011年年中以来，拉菲价格突然降温。拉菲价格开始盘整，突破乏力。仅仅几个月后，市场上就销售了大量的拉菲葡萄酒。其中一个重要原因是港商不计成本大量投放商品到市场，市场价格已经进入冰点。

不久前，拉菲堡公布了2011年葡萄酒的价格，420欧元/件，比2010年的600欧元/件低30%。拉菲集团的米歇尔强调，不是市场迫使拉菲降价，而是拉菲集团主动降价。

另一种说法是海外酒商对拉菲泡沫“愤怒”，不愿意高位接手。1982年拉菲70-80万箱，连中国人都觉得贵。

在中国市场，价格下跌更明显。上海红酒市场系统显示，2008年拉菲外高桥的保税价格从1.55万元的高点降至7230元，降幅超过50%。当然，其他名村的物价也在下降。当年因为拉菲的崛起，波尔多名村的鸡犬升天。现在这些名酒也因为拉菲的陨落而呈现出同样的趋势。

在所有的产品中，拉菲最为明显。客观来说，小拉菲在中国享有的地位已经完全超越了它的品质，它的兴衰最能体现这种拉菲狂潮。

在品质上，小拉菲的正品品牌和一流酒庄没有可比性。“那时候2005年，如果有熟人，小拉菲只要400到500块。”赵曰:“你买不起拉菲。选择玛歌或者木桐是可以理解的，但是喝小拉菲就说明你根本不懂。”

由于大型拉菲的短缺，近年来小型拉菲价格暴涨，甚至超过了一些一流酒庄的正品品牌。即便是现在，拉菲的价格依然保持在5000-7000元，但相比之前一万多元的水平，已经跌了不少。"一些投资拉菲的散户投资者深感不安."无论是从葡萄酒交易所买的葡萄酒，还是中国酒庄的藏酒，只要是2011年进入市场的，损失都不大。