顶级珠宝品牌不会一味追求扩张

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当人们入住上海半岛酒店大堂世界上最小的海瑞温斯顿精品店时，他们不会想到世界上最大的品牌旗舰店也会在几年后落户上海。这座5800平方英尺的独栋建筑像一个祖母绿切割的DIA一样矗立在新天地的中心。被业界誉为“钻石之王”的海利温斯顿(Hailey Winston)，不仅为中国消费者带来了非常西方的“沙龙”消费体验，还专门为开幕式设计了一系列中国限量版珠宝腕表。品牌总裁兼全球首席执行官弗雷德里克·德·纳普(Frédéric de narp)在接受本报独家采访时承认，“中国消费者购买顶级珠宝的成熟度领先于亚洲。”

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21世纪:1996年，海瑞·温斯顿来到北京紫禁城举办展览。他今天为什么不开最大的旗舰店去上海？

德纳尔普:在过去的三年里，我们发现越来越多成熟的中国客人来到海瑞·温斯顿在伦敦、纽约、巴黎和拉斯维加斯的商店消费。之前我们在美国和日本的销售网络都很好，现在是大规模进入中国的时候了。很多奢侈品牌早早来到中国，到处开店，希望能吸引到每一个潜在的消费者，而我们却不是这样，甚至反其道而行之:对于顶级品牌来说，开店的数量和速度都是次要的。

21世纪:90年代初你在日本工作。中国和其他国家在高端珠宝的消费方式上有很大区别吗？

德纳尔普:我从中国客户那里了解到，越大越好，他们总是期待最高的价格。其实我17岁就对亚洲文化产生了兴趣，专业是国际事务关系(亚洲方向)。我18岁的时候去了日本，当时日本是奢侈品行业最受关注的市场。中日之间有很多细微的差别。比如在中国，除了品质优越，人们更注重大小和投资回报，更喜欢珠宝钟表这种资产。他们看中了传说中的莱索托、里昂这样的大DIA，被切成三块后在不同市场流传。

21世纪:近年来，除了传统的婚礼珠宝，人们越来越喜欢购买珠宝物品来奖励自己。海瑞·温斯顿对此做了哪些产品调整？

德纳尔普:去年年底，我们为了迎合这种趋势，创作了一个全新的系列，叫做“百合丛”。针对的是25-45岁的独立女性:为了钱而工作，不需要男人送去DIA。你会发现整天穿起来更容易，搭配感也很强。最重要的是起价只有5000美元。虽然这比一般珠宝品牌的入门级价格高出十几倍，但我们不会再去探究这个底线了。毕竟，你走进海瑞·温斯顿的旗舰店，不是因为你下午无事可做来消磨时间，而是因为你想谨慎购买。今年在英国举行的庆祝女王登基60周年的“DIA周年纪念”出版了一本书，其中两本是我们的珠宝。除了好莱坞明星之外，中东皇室成员也喜欢在生日或人生巅峰时为自己购买海瑞·温斯顿高级珠宝。

21世纪:国内很多奢侈珠宝品牌都注重二三线城市的发展。海瑞·温斯顿在开放速度和产品线扩张方面似乎相对保守？

德纳尔普:这是一个所有珠宝品牌都在向时尚进军，所有时尚品牌都在向珠宝进军的时代。跨境有时候会造成一些混乱，我觉得重点很重要。就像我自己一样，对香水和配饰不感兴趣，只对DIA珠宝感兴趣。海瑞·温斯顿有他自己的平衡之美，不受速度和扩张的影响。明年在杭州开店，四年内可能在沈阳和成都开店。但是国内最多6到8家店，不会超过这个数。