购房者须谨防购房3大陷阱 售楼价格术语解读

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近年来，人们在购买房地产时经常陷入尴尬的境地。毕竟，房地产市场是一个商品化的市场，并不是所有的买家都是“职业玩家”，也有不少“受害者”。当诚信还没有成为市场的第一准则时，我们应该警惕购买房地产的陷阱。

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陷阱之一:销售手册

如何“读懂”楼书里的潜台词，是买家需要掌握的第一技能。

随着计算机图形技术的发展，开发者在制作楼书时也越来越“自由奔放”。在房产全景效果图上，生活商业配套设施和景观布局清晰可见。但实际上，整个小区配套设施的后续取决于小区整体的销售情况，这些后期项目的进度并不能由开发商决定。

一般楼书的最后一页会安排项目装修标准的描述，但室内装修或外装修的描述相对简单模糊。消费者看到楼书上标注的进口电梯、高档洁具等字样，一定不能盲目相信。一定要和物业负责人核实一下。

有些楼书会把位置示意图画得不成比例，给人错觉，或者楼书平面图上没有明确标明南北方向，对情况不明的购房者影响很大。

为了加快资金回收，很多房地产宣传资料都有一定的“垫付金额”。比如在广告中偷换概念，说征地拆迁已经是“三通一平”；把刚才主体的完成描述为一次旺销；说with/きだよきだよきだよだよよきだだよだなななななな12还有很多房子

陷阱2:价格术语

起步价，均价，限价，特价，平仓价，你根本想不出什么价格。

“起步价”不科学，不具有代表性。一般指物业中楼层和朝向最差，价格最低的套房。大部分都是不规则的房间，一楼，顶楼，甚至半地下的房间。当然，这些房间的价格并不具有代表性。很多房地产广告的起步价给人的印象是最低的，以此来诱惑消费者。但是如果查询的话，很有可能这个档次已经卖完了，只有更高的价格了。

“均价”也差不多。其他的只打到“最高价”，也就是“限价”，但实际上和最低价差不多，但以上相对较低的价格可以在广告中吸引买家的注意力。

据业内人士分析观察，大部分被相对较低的价格所吸引的买家，在选择了楼盘、朝向和户型结构后，最终的购买价格会远远高于所谓的“起步价”和“均价”，而价格的差异往往会让买家产生一种花了很多钱，住了一套好房子的心理感受。尝过甜头的房地产营销人员总是很享受这一招。

一般来说，接近“均价”的多层建筑位于4楼或5楼；高层建筑位于6-8层，公寓楼的位置多为东西向。一层两户的多层建筑，其最高单位面积价格与“均价”之差在5%-8%之间，而高层建筑则在15%-20%之间。

高层销售价格大多是由低到高，开发商除非不得已，不会主动降价。如果开发商主动降低房价，有时会有隐藏的谜团。

如果开发商因为房地产市场不景气而出售房子，以成本价出售积压的房子作为流动资金，并承诺后续配套设施将很快完成，消费者往往会发现房子不仅质量差，而且没有水、电、气等配套设施，开发商还要求买家支付测温费、挂号费、手续费、管理费等。，否则不办理产权转让。至此，消费者发现被要求退房，开发商不予理睬。

陷阱3:补充协议

根据相关规定，只有房地局统一印制的国内外商品房预售、销售示范合同文本才是唯一合法的合同文本，所以开发商和购房者签订的正式合同一般都是公平的，但几乎每个开发商在和你签订商品房预售合同的同时都会出具“补充协议”。

其实这个“补充协议”的内容几乎只是对开发商有利。开发商往往凭借自己的专业优势，通过制定补充协议来减轻或免除自己在合同中的责任，通过补充协议来取消和变更正式合同中保护交易公平的条款，从而将卖方的责任降到最低。