碧桂园业绩靓丽 独特模式缔造寒冬奇葩

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2月28日下午，碧桂园在香港公布2011年度业绩。报告显示，碧桂园2011年实现合同销售总额约432亿元，合同销售建筑面积约687万平方米，分别增长约31%和15%，超过年度合同销售目标430亿元。

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虽然碧桂园2011年同比增速较2010年同比增速42%有所放缓，但在房地产调控的严峻形势下，要达到这样的增速并不容易。自2007年碧桂园上市以来，净利润和其他数据也创下历史新高。

其实碧桂园2011年的高速增长和它的模式有直接关系。除了“五星之家”、“普通人买得起的好房子”、“快乐田园”等。，已经成为业界和业主对碧桂园的评价，也可以算是对碧桂园模式的精辟总结。

市场模式引领行业发展方向

当房地产企业被标榜为“暴利”行业时，碧桂园在2011年初提出了“建造普通人买得起的房子”。“我们的责任是在中国城市化的前提下，为老百姓提供更多的保障房”。碧桂园董事会杨国强在企业社会责任中揭示了碧桂园的内涵，使碧桂园的发展模式更符合国家楼市调控政策。

碧桂园一直坚持国家政策，引导市场价格回归理性。2011年5月1日，广州碧桂园凤凰城推出约1000套房子，三天内认购近90%，认购金额约12亿元。据记者查询，凤凰作为十年成熟市场，底价起价7200元/㎡，而坐车20分钟路程的天河区均价已经超过20000元/㎡。

同样的市场模式被移植到江苏句容。去年5月15日开业的凤凰，销量超过2000台，创下当地单日销售记录，销售额超过10亿，90%的客户来自南京市场。

虽然句容凤凰城有很多有利因素，比如不受限购政策限制，交通便利，社区设施齐全，公寓设计人性化，但南京市场，均价过万元/平米，最重要的原因是“毛料平均价格5000元/平米左右，精装平均价格6280元/平米左右”。

在房价高的市场上，碧桂园已经扎根于二三线城市的郊区。目前乃至未来，中国的房地产业必然会引起越来越多的关注和讨论。但这种模式符合当前楼市调控中政策引导的目标，在这种模式下引导了城市的居住生态，凸显了房地产可持续发展的方向。

土地模式促进中国城市化发展

去年10月，国家土地副总督察甘赞春表示，今后将有计划、有节奏地推进低山、缓坡、山区、未利用地和工矿废弃地的综合开发利用。这种说法被主流媒体解读为碧桂园受益匪浅，因为碧桂园是利用山地、荒地、滩涂在郊区“造城”的典型代表。

近年来，碧桂园模式不断深化和明确，开创了“屯田建城”，合理利用了屯田和城市化建设的宝贵探索；打破房地产一线城市的高烧困境，率先在二、三、四线城市打造商业蓝海，拉动当地经济，提升区域品质，推动当地城市化；对于一线城市来说，它提供高质量的卫星城镇，降低房价和居民生活成本，促进幸福。

碧桂园的全产业链发展模式业内众所周知，在降低成本、优化质量、改善环境、完善配套等方面充分发挥优势。但碧桂园始终坚持定位在二三线城市中具有发展潜力的新区，其城市化和郊区化模式在解决中国住房问题上具有明显的前瞻性优势，可以极大地促进中部地区人口分流，降低市民生活成本，贡献政府税收，缓解当地就业问题，增强区域实力。

从模式上看，碧桂园多年来坚持避开地价高的一线城市和城市中心区，积极布局有发展潜力的二三线城市。碧桂园的许多项目还计划建设五星级标准的酒店和商业中心，这不仅提高了当地的生活质量，也促进了地区经济的快速发展。从广州华南板块、增城板块到长沙、武汉、南京、天津、沈阳……碧桂园运用超前规划理念，为当地城市化、经济发展做出了突出贡献。

可见碧桂园二三线布局也积极推动了当地的城镇化建设，与政府寻求平衡各地经济发展，鼓励一线城市中心外发展的政策高度一致。

此外，二三线城市较低的土地成本优势也保证了碧桂园产品定价的灵活性，增强了碧桂园抵御房地产市场风险的能力。碧桂园二三线城市新城区发展模式是一种成功的可持续发展模式。

杨国强曾经对他的模式做了一个非常精辟的总结:“中国要发展，不仅要以大城市为重点，还要以很多县城为重点。我们有这样的管理能力，提升现代生活水平，加快当地城市化，提供普通人买得起的好房子，这才是碧桂园的生存之道。

社区模式成为“建设幸福中国”的典范

去年10月，在广东省城市社区建设研究会等单位主办的“快乐广东，走进快乐田园”研讨会高峰会上，与会专家充分肯定了田园模式在国家幸福指数体系中的重要基层示范意义。有专家指出，碧桂园成熟的市场模式，经过多年的深度培育，无疑成为“建设幸福广东”的先锋模式。

广东省社会科学院副院长李新家精辟地总结道:“碧桂园在物质环境建设方面下了很大功夫，碧桂园更注重社会文化环境”。根据广东省城市社区建设研究会的研究结果，碧桂园倡导的大型模式迎合了快乐社区所强调的多元混合居住、自然环境、邻里交往、社区组织、公共设施等基本要素。权威媒体称，业主的多元共生是碧桂园所有大型社区的共同特征。

碧桂园社区的多样性和包容性的主要原因是碧桂园集团注重在同一个社区提供不同价位的房屋。碧桂园从创业之初就有意识地制定了多元化的产品开发策略，包括“DIA Villa”等高端大型豪宅和丰富的双平联排别墅产品线，以及大量价格低廉的中小型普通住宅。碧桂园集团的广告口号一直是“给你一个五星级的家”，但这个“五星级”的主要标准不是价格，而是综合满意度。这种多层次的产品开发策略使得碧桂园的所有大市场形成了不同收入水平的社区混合居住模式。

“快乐碧桂园2011”品牌活动在碧桂园近百栋建筑举行，组织了数千场丰富的社区文化活动。去年年底，碧桂园推出“暖心行动”和“家居聆听计划”，进一步提升“给你一个五星级的家”的服务内涵。近日，“碧桂园20周年感恩回报”活动再次为新老业主提供了重金优惠措施，全国各项目新房成交量大幅上升。

“碧桂园品牌成功的精髓在于，我们不仅努力为业主打造最好的房子和社区，更重要的是，为业主提供五星级酒店式的物业服务。”碧桂园物业管理公司负责人表示，“碧桂园还积极倡导在社区内举办业主社区文化团体，投入大量人力物力支持这些社团的健康发展。”

随着碧桂园100多个项目的逐渐成熟，碧桂园的社区模式无疑将成为“建设幸福中国”的典范。