仅靠广告难胜洋奶粉

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截至3月27日，中国三大乳制品上市巨头伊利、蒙牛、光明已经发布了2011年年报。引人注目的是，三大乳品企业的广告投入可谓不小，去年共投入69.16亿元，日均投入1900万元左右。

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国内乳品企业的情况并不危急。如今，国外奶粉牢牢抓住了中国奶粉市场，市场份额高达60%左右，在高端奶粉中的市场份额甚至高达90%。如果国产牛奶放弃低价竞争策略，这个数字肯定会更难看。

在牛奶市场，中国人的“崇洋媚外”真的是万不得已。中国人选择牛奶的第一标准是安全，其次是价格。安全恰恰是国产牛奶最大的软肋。三聚氰胺事件的阴影还没有完全摆脱，新的安全问题层出不穷。

形势危急，不难理解三大乳品公司押注广告的心情。

成本高，钱紧。如何才能利用好有限的资金？从消费者的角度来说，这三家乳品企业的知名度就够了，不如把钱花在养殖、生产、质检、运输等环节，保证质量。虽然在这些地方很难看到结果，但是对于乳制品来说，没有负面消息才是最好的营销。

但现在，三大乳品企业无一例外地选择花大价钱来宣传和灌输“天然牧场”和“天然健康”。不幸的是，结果是吃力不讨好，大空灌输宣传被网民嘲笑为“信不信由你，反正我信”

消费者都知道国外奶粉是打不过广告的。我们乳制品公司知道吗？