CDN的血腥价格战、被英美烟草拖累的a股第一兄弟网络技术，以及企业破产的浪

CDN的血腥价格战、被英美烟草拖累的a股第一兄弟网络技术，以及企业破产的浪潮。 每个人都羡慕巨额利润，但进入市场后，他们发现在这个依靠规模效应取胜、顾客粘性弱的市场，最终的赢家可能是一个大巨人。 边肖:周一学 每个人都羡慕巨额利润，但进入市场后，他们发现在这个依靠规模效应取胜、顾客粘性弱的市场，最终的赢家可能是一个大巨人。

沉默了两秒钟后，云熵科技的首席执行官肖志明终于不情愿地承认，两年前进入CDN行业创业并不是一个好时机。

2015年12月，云熵技术在第一轮融资中获得1000万美元，并宣布加入CDN。对大多数人来说，CDN似乎很奇怪，但它与我们的日常网络生活密切相关。它提供网络加速服务，使不同地方的人们能够快速访问不同的网页。

长期以来，它一直躲在快速增长的互联网背后，高速增长，低调赚钱。在做了大量的销售后，其他行业会看不起它。因为一个客户登录，每年有数千万美元的收入。一名员工告诉人工智能财经新闻。

根据中国信息通信研究院的数据，从2010年到2015年，CDN市场的年复合增长率为32%，而同期手机市场的年复合增长率为8.8%。对那年进入鼎新的肖志明来说，这也是因为他看到了这个巨大市场的潜在商机。肖志明认为，传统CDN行业价格过高，云熵技术通过分散技术收集路由器、机顶盒、手机等智能设备的空闲带宽，为企业客户提供CDN服务，可以将成本降低到传统模式的1/10。这个价格对小客户极具吸引力，这也意味着巨大的市场。

然而，肖志明没有想到的是，就在他进入这个行业的同时，阿里云、腾迅等其他巨头也相继进入，并引发了一场价格战。在肖志明看来，这场价格战与轰轰烈烈的“百团大战”和“自行车共享战”没有什么不同，因为巨人烧钱抢市场，大量缺乏资本输入的初创企业注定要倒闭。

暴利时代的终结

也许最先感受到行业流血的是传统的CDN巨型网络技术。该公司曾是a股的第一兄弟，从2013年到2016年年中，其股价在不到四年的时间里上涨了18倍。几年前，在网飞举办的年终感谢会上，一名网飞员工自豪地向他周围的人介绍，尽管当时公司的股价已升至近100元，但仍有可能被收购，而且肯定会上涨。

网景公司十多年来一直深入CDN行业，占据了40%以上的市场份额，是市场上的第一玩家。

12年前，面对IDC(服务器托管)业务的增长上限，网络主机决定进入CDN行业。当时，这个行业几乎只有一个玩家，蓝讯，他占据了90%以上的市场份额。网景公司最初的策略非常简单和粗糙，以不到蓝泛一半的价格为客户提供加速服务。获得初始客户群后，网络主机不断增加研发投入，逐步提供性价比高的服务。此后，网络主机的收入和市场份额都有所增长，并在2013年超过蓝讯，成为中国最大的CDN市场份额企业，一直延续至今。

可以说，网络旅馆已经充分享受到了中国互联网产业快速发展带来的红利。从2010年到2015年，网景科技的收入增长率几乎每年都超过50%，而净利润复合增长率达到80%。账面利润的持续增长被传递到资本市场，导致网景公司的股价持续上涨。

云供应商迅速抢占国内CDN市场数据来源:方正证券

然而，历史似乎总是在重演。过去依靠价格战来打开市场的网络，现在也以同样的方式被新的竞争对手包围和压制。

在经历了100团战和自行车共享战的洗礼后，互联网巨头们已经熟悉了价格战。首先，阿里云在2015年宣布，其超高速CDN产品将降价，之后价格将仅为网景公司同类产品的三分之一。接着，腾迅云加入了这场战争，并宣布CDN服务将被削减25%。此后，金山云、百都云和迅雷等制造商纷纷跟进降价，CDN行业也开始了一轮又一轮的降价。据大赦国际财经报道，一些供应商向企业提供的CDN价格目前低于10元/平方米的成本线。

2015年初，一家云计算企业找到了一家公司的CDN采购主管陈晨，并推荐了新推出的CDN服务。当时，陈晨公司的业务继续扩张，对CDN的需求强劲，成本越来越高。我们认为主机、存储和数据库等服务已经在云中。使用云供应商提供的CDN服务相当于使用内部网，这可以显著降低成本。陈晨告诉人工智能财经新闻。因此，在测试了服务质量之后，他们最终决定从云供应商那里购买CDN服务。

在过去的两年里，尽管网络托管仍占陈晨公司提供的CDN服务的大部分，但其份额已降至60%，另外40%由两家云供应商分担。陈晨透露，自CDN价格战以来，其购买服务的单价已经下降了50%。未来，它还将增加从云供应商那里购买CDN服务。他说。

云供应商的入侵引发了CDN国王网络的强劲反弹。6个月前，面对日益激烈的价格战，网景科技(netscape technology)助理总裁李东告诉人工智能财经(AI finance and economics):行业2B与行业2C本质上不同，CDN是业务2B，互联网在业务2C上花钱的模式是不可持续的(在市场2B)。

11月22日，ariyun宣布将CDN价格再下调25%。李东回应人工智能财经称，云计算和CDN的频繁降价会延长云计算企业自身的利润预期。因此，他不理解云计算企业频繁降价的原因。该网络将继续致力于质量、服务和技术创新。

在2017年云居会议广东分会上，阿里云宣布了CDN降价。这些图片来自互联网。

网络招待所的一名销售人员还告诉人工智能财经，小客户更注重价格，尤其是在业务初期，CDN服务质量不高，他们会选择云供应商。然而，他认为内部网提供的服务质量仍然是最好的，这对于成熟的客户是有吸引力的。

然而，与传统的CDN供应商相比，云供应商在进入CDN市场时有其明显的战略考虑。CDN是一个典型的资源型企业，技术壁垒相对较低，对服务提供商的依赖性较弱。因此，CDN可以通过价格快速增加用户数量和收入。以阿里云为例。阿里云视频云总经理朱兆元表示，自2014年开通商用CDN服务以来，截至今年10月，用户数量已超过24万。

然而，云供应商提供一站式生态系统服务，如云主机、云存储、人工智能等。CDN只是数百项云服务中的一项，它使云服务企业能够在单点服务CDN上获得小额利润，甚至没有利润。

腾迅云CDN产品负责人告诉AI财经，腾迅云不会单纯追求CDN业务的利润，而是会考虑综合结果。2017年3月，腾迅云以0.01元的价格中标厦门外网云服务项目，引发行业震荡，同时参与投标的其他几家公司的投标价格从170万元到309万元不等。

我更喜欢将CDN与整个云服务相结合。云供应商拥有各种各样的云能力，包括存储、人工智能等，并且有更多新的技术突破可以添加到CDN中，因此这不仅仅是CDN价格战的问题，而是整个云计算发展战略的问题。该负责人表示，滕循云将把CDN作为云计算的基础支持，并在此基础上发展其他增值服务。未来的价格将更多地体现在增值服务上，如即将出台的CDN+高效图片和视频处理能力的总体规划。

上周，阿里云宣布了新一轮CDN降价，整体降幅为25%。阿里云表示，作为一项基本的互联网服务，低价的CDN直接降低了互联网业务的门槛，推动了音视频、直播等行业的爆炸式增长。中国互联网信息中心发布的中国互联网发展统计数据显示，近一半的互联网用户看过现场体育、现场聊天、游戏和音乐会。这与CDN的包含直接相关。

云制造商的猛烈攻击给网络主机带来的压力显而易见。尽管网络旅馆的市场份额仍保持在40%以上，但其毛利率已从2015年底峰值时的47%降至约35%。根据2017年第三季度的财务报告，净住宿的净利润增长率连续三个季度为负，前三个季度的净利润同比下降近40%。与此同时，股价在资本市场也一直在下跌，自2016年8月的高点以来，股价下跌了60%。

网景公司一直相对被动，利润率将下降到什么程度仍不确定。一切都要等待新的平衡出现。一位调查过网络旅馆的分析师说。

初创公司的失血

在这场战争中，不仅传统的市场参与者受到了挑战，新进入的创业企业也面临着生死两难的境地。

除了低价还是低价。谈到价格战，鼎晖创业公司副总裁愤愤不平。

2015年，几乎与云制造商同时，大量初创公司和风险资本涌入CDN行业。云熵技术在2015年底获得了1000万美元的融资，而七牛云在2016年1月初获得了1亿美元的D轮融资。青云、优派云和地平线云也在类似时期内完成了从数千万元到数亿元的融资。

一家获得工业和信息化部CDN许可的初创公司的CEO汪洋将这种一个接一个进入CDN的热潮归因于每个人都嫉妒网络的高利润率。

当时的融资环境比现在好得多。汪洋回忆说，这与当时二级市场上云计算的热门概念有关。国内人民币基金与二级市场联系紧密，二级市场的热点将传导至一级市场。许多投资者在二级市场赚钱后，以有限合伙人的身份出现在风险投资基金中。在汪洋看来，鼎新是一个技术服务行业，很少有投资者了解这个行业，更多的投资者只是关注热点。

在CDN市场，刚刚进入市场的初创企业已经面临生死两难的境地。这些图片来自互联网。

CDN行业是一个强调资本和规模的行业。供应商需要从运营商那里购买带宽，部署加速节点，并向客户销售。只有当业务量达到足够的规模时，我们才有讨价还价的能力向运营商购买带宽；然而，只有当有足够的客户并且节点的重用率增加时，部署节点的成本才能降低。

业界普遍认为，2T带宽是生死线。当业务量超过这个规模时，企业理论上可以实现利润。为了跨越这条生死线，初创公司不得不在早期加入烧钱抢劫市场的混战。

在过去的两年里，有七八家CDN初创公司来找我推销他们的服务，而且他们的价格甚至比云供应商还低。陈晨告诉人工智能财经新闻。然而，在考虑了节点数量、接入速度和价格之后，陈晨最终没有购买CDN初创公司的服务。价格低，但性价比一般。

在目前的情况下，由于集体降价，即使幸运地跨过这条生死线，初创公司也很难盈利。现在整个行业普遍处于亏损状态。我知道许多公司的毛利上下颠倒。优派云首席执行官刘亮告诉人工智能财经。

价格战是意料之中的，但难以想象它会以低于成本的价格疯狂。因为CDN是一个巨大的游戏，有了T带宽，光是带宽的成本一年就有几亿，这意味着每个月都会有很多钱被烧掉。愿景云资源采购中心主任孙嘉表示。

大量CDN公司的倒闭已经成为该行业的公开秘密。在CDN行业不那么性感之后，投资者的资金将不再进入市场。如果钱花光了，它就会破产。汪洋告诉人工智能财经，许多CDN公司无法承受价格战，不想接受新订单，因此亏损。他们都想扔掉已经购买的交通工具。1T带宽每月将损失数百万。谁愿意做这件事？

业界的普遍共识是，价格战不能靠烧钱来维持，但不清楚价格战何时会稳定下来，这取决于云计算巨头的价格策略。许多CDN初创公司认为，云制造商也需要盈利，不能在CDN业务中承受亏损。现在他们正在亏本销售，以便将竞争对手烧死。

汪洋对云制造商的趋势极其敏感。他告诉人工智能财经，他已经从一个投资者那里得到消息，腾迅云不会在不久的将来发动一场价格战。这对汪洋的公司来说是个好消息，他认为公司会生存下来。

目前，大多数幸存的CDN初创公司都处于维持或收缩业务的状态，并试图在冬季开拓其他盈利业务。CDN产业相当特殊。一旦它开始这项业务，就很难停下来，因为在产业链的上游和下游都有资源。因此，我们只能说是维持，而不是扩大规模，重新启动新的增值服务来维持生存。汪洋说道。

刘亮告诉人工智能财经，优派云已经在进行调整，以维持现有客户，并基于CDN提供增值服务。它不会盲目参与规模扩张或价格战。该公司将围绕CDN产品线在其他产品和服务方面进行创新。一方面，公司会重复利用成本；另一方面，公司会想方设法扩大收入以增加总利润。

优派云首席执行官刘亮表示，在价格战中，应通过增值服务维持现有客户，提高毛利率。

两年前，云熵技术公司希望通过分散技术降低CDN成本并进入2B市场。但现在肖志明认为，如果2B业务真的不好，消化收集的流量并转到2C业务并不是不可能的。因为，即使我们有这么好的成本结构，我们也可能不会赢，因为做这件事对巨人来说是必须的。

我希望我是在三四年前进入这个行业的。当时，市场上没有多少玩家。在阿里和腾讯进入之前，市场由三家传统制造商组成，客户很多。那确实是一个更好的时机。肖志明感慨地说。

(由于受访者的要求，有些字符是假名)