混合改革！中国联通的大步与障碍

混合改革！中国联通的大步与障碍 “国有企业人浮于事，人浮于事。头部越来越大，四肢越来越小。”中国联通混合改革计划实施近四个月后，董事长王晓初指出了这个问题。在过去的六个月里，联通从内到外进行了“大刀阔斧”的改革:“瘦身强身”、股权重组、战略合作、新公司成立、市场定位... 国有企业人浮于事。头越来越大，四肢越来越小。

中国联通混合改革计划实施近四个月后，董事长王晓初指出了这个问题。在过去的六个月里，联通从内到外进行了大刀阔斧的改革:瘦身强身、股权重组、战略合作、建立新公司和市场导向。

经过最初的喧嚣和质疑，社会各界对混合改革逐渐变得更加理性，开始重新思考混合改革的目的和方向。至于友好的商家中国移动和中国电信，他们也在密切关注复杂的变化，毕竟，这一举措影响到整个中国电信业。

改革大踏步前进:

1.如果员工换工作，他们不会被解雇

2016年9月底，联通被列入首批国有企业混合改革试点单位。十几个月后，混合改革的面纱终于揭开了。

中国联通发布公告称，参与的公司包括腾讯、阿里巴巴、百度、京东等公司，总收入达780亿元。

混合改革立即开始，大刀阔斧首先削减了人员编制。

这不是裁员。这是工作调动，而不是裁员。工作调动因人而异。

根据中国联通的官方数据，由于改革后的精简，总部部门数量减少了33.3%，人员减少了51.6%。省级分支机构减少了20.5%，工作人员职位减少了15.5%。

在联通高管看来，此举是提高质量和效率的决心。事实也证明，在缩小规模后，在运营效率、成本结构和劳动力成本方面，有一个明显的改善趋势。

然而，换工作意味着重新部署工作。王晓初也对此表示担忧:寺庙被拆除，僧侣们无法做出安排。这是最困难的事情。

管理层希望员工搬走，一些人离开了。联通内部人士告诉新浪科技，在过去的许多年里，一些员工养成了一种宽松的工作态度。让这些人去营业厅工作是不现实的。裁员对这些人有很大的影响。然而，根据中国联通的内部框架，在本轮裁员之后，将离开企业的员工人数将控制在1%。中国联通在全国拥有超过25万名员工，其中1%代表2500名员工。即使他们离开，对整个企业的影响也不会太大。

2.3%员工持股计划激励

员工需要做出巨大努力来获得选择。不久前，王晓初在接受媒体采访时透露，联通的混合改革将允许核心员工与企业分享利益和风险，因此将有3%的员工股权激励。

最近，中国联通的几个分支机构公布了为期10天的持股名单。目前，一些员工已经完成了持股合同。

我们的大部分名单都是副处级以上的领导。中国联通某分公司的一名员工在接受新浪科技采访时透露，该员工持股不仅是工作级别的要求，还受到很多条件的限制，如前两年的禁售期、禁止转让、三年的解锁期等。最重要的是，三年内的业绩必须达到评估标准，否则以前的所有成就都将被浪费。

该员工坦言，中国联通肯定会从朋友和商家那里抢走更多用户。目前，中国联通已向部分分支机构发布了新的目标，这总体上反映了业绩压力。

据悉，联通将在近期公布最终持股名单。

在2016年联通合作伙伴大会上，、、马、等人讨论了跨境合作。

3.李彦宏等人计划进入管理层

除了员工调动和股权激励，联通的管理变革一直受到外界的关注。

1月23日，联通宣布公司董事会和监事会将提前变更，引入新的国有股东和非国有股东代表担任公司董事或监事。

据悉，中国联通董事会计划从7人扩大到13人，董事会中非独立董事共8人。

新浪科技注意到，在名单上的8个人中，有5个来自非相关背景。其中包括百度首席执行官李彦宏、腾讯高级执行副总裁鲁山、京东集团首席战略官廖、阿里云总裁和中国人寿副总裁尹兆军。另外三位是中国联通董事长，总经理，党委副书记李。

从私人战略投资的初始金额来看，BATJ分别投资了70亿、43亿、110亿和50亿。

对于李彦宏和其他国家的加入，外界普遍认为是在推动联通加快市场化步伐。

一般来说，这些董事只会参与制定策略。他们不会过多地参与如何管理和实施它。独立电信分析师冯元江告诉新浪科技，他们的主要精力是发展各自的公司和业务，无论是李彦宏还是胡小明。因此，他们只会参与联通战略的制定，依靠联通自身来进行改革。但是，值得注意的是，这些公司肯定会通过联通的渠道分销一些互联网产品，这也是为了促进双向合作。

增长的障碍:

1.固定电话服务停滞不前

1月22日，三大运营商的年终报告卡发布。

在固话宽带方面，只有中国联通在12月份没有增加，而是减少了。固话宽带用户减少96.4万人，合计7653.9万人。中国电信，一个友好的商人，增加了66万个家庭，总计1.3353亿。中国移动增速喜人，净增254.8万户，共计1.12687亿户。

南方电信和北方联通的声明早已被打破。冯元江说，在过去的几年里，黄河一直作为电信和联通之间的分界线，以划分有利地区。北方10个省是中国联通的优势区域，南方21个省是电信的优势区域。然而，所谓的优势领域已不复存在。在过去的两年里，中国移动在固定网络领域迅速崛起。目前，它已经非常接近电信用户的累计数量，而中国联通与它的朋友之间的差距越来越大。

这可能与联通的战略有关。关于固话宽带服务，王晓初在股东大会上表示，联通不会主动调整价格，但会从内容和服务开始。

然而，从目前的实际效果来看，大多数用户仍将价格视为首选因素。

宽带市场的红利正在逐渐减少，用户正在被瓜分。冯元江说，如果没有价格战，联通要夺回更多的宽带用户将更加困难。

2.离线渠道没有优势

除了固话宽带服务停滞不前之外，渠道问题也是困扰联通多年的慢性病。

长期以来，中国联通在全国建立了庞大的销售渠道，但密集的店铺和大量的销售人员带来了高成本。更重要的是，友好的商人也以同样的方式铺设渠道。在某些情况下，电话费补贴高于中国联通。在没有差异化的激烈竞争中，中国联通没有优势。

我们在两家或三家公司做代理，谁能获得高额回扣，谁就是主要的推动者。北京朝阳区的一名第三方代理商表示，渠道竞争非常激烈。从以往的经验来看，联通在返利方面的优势并不明显，这也导致一些营业员积极性不高。

此外，与友好商户相比，联通用户数量相对较少，导致商户销售业务数量较少，这也不利于联通线下渠道的发展和维护。

更重要的是，中国联通的市场政策发生了很大变化，分销商对客户的维护不到位，导致了高离网率。

联通也意识到了这种情况，所以想通过混合改革的方式来扭转这种局面:一方面，联通想利用互联网渠道的优势来降低获取客户的成本和渠道产生的巨额费用。另一方面，互联网产品可以实现差异化竞争，改变以往简单的电话补贴，从而达到提高质量的目的。

联通合作卡在网上传播的费用比较

3、混王牌

在12月的成绩单上，联通当月净增443.8万4G用户，2017年净增7032.5万4G用户，共计17487.6万。尽管数据并不乐观，但中国联通和腾讯联合推出的王者卡数量已经超过5000万，此外还有其他互联网套餐卡的支持，这使得中国联通大幅增加了4G用户数量。

大王卡等人能帮助联通度过难关吗？业内专家对此有两种观点。

一些专家认为，尽管金卡的出现增加了4G用户数量，但其优惠力量正在摧毁联通现有的定价体系，这可能会导致ARPU低流量用户(金卡)的人均收入下降。谁会单独购买您的4G流量？

冯元江认为，大王卡等产品可以优化现有用户结构，在一些地区仍有大量3G用户。这些互联网产品可以将这些人转变成4G用户。此外，这些人的激增也将促进联通每月网络流量的增长。更值得注意的是，此举利用了腾讯的渠道优势，降低了客户获取成本。这些产品带来的用户快速增长是联通反击的关键。

结论:变革需要时间和市场证明

2018年是中国联通混合改革真正落地的一年，也是看到成效的一年。

在过去的两个月里，中国联通客服不遗余力地推广冰淇淋套餐，试图以更优惠的价格从朋友那里抢走新用户。各种带有预存电话费用的广告词已经贴满了整个商务大厅。

王晓初的连环拳无疑正在加速改革，这关系到整个电信业，但需要时间和市场来证明。就像许多互联网事物一样，只有当它们被实现时，我们才能理解它们是否有价值。

也许正如王晓初所说:评价混合改革的重要标准是企业的经营效率是否提高。我希望大家拭目以待，中国联通会给出一个满意的答案。