中国互联网公司进入大导航时代:海外扩张成为下一个机遇

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中国互联网公司进入大导航时代:海外扩张成为下一个机遇 适应因时差而缩短的工作时间是海洋公司每位高管面临的第一个实际问题。尤其是cmnet公司的海浪已经从工具产品演变为内容产品，对公司的本地化和运营提出了更高的要求。

为了尊重洛杉矶团队的休息时间，猎豹移动海外业务发展总经理李海富需要在北京时间上午10: 00和西班牙时间下午6: 00之前完成美国团队的事务处理。两小时后，印度队开始工作。午饭后下午2点，俄罗斯队开始工作，一小时后巴黎队也开始工作。每天，李海富的时间都是支离破碎的，他的大脑必须配备一个发条来提醒他。

适应因时差而缩短的工作时间是海洋公司每位高管面临的第一个实际问题。尤其是cmnet公司的海浪已经从工具产品演变为内容产品，对公司的本地化和运营提出了更高的要求。在过去，当公司的核心业务是工具产品时，几乎没有必要建立一个跨国团队，可以轻松出海。然而，如今，在目标国家招聘外籍员工是几乎每个公司都应该具备的标准。

在这一现象的背后，整个cmnet都在蔓延。红点投资公司的合伙人吴峰告诉记者。

两股力量正在向外推进。一种力量来自资本。曾有一段时间，中国三大互联网公司英美烟草公司都希望依靠自己的运营能力获得海外市场的份额。然而，事实证明，这些努力没有取得实质性进展。因此，自2014年以来，英美烟草利用其财务优势进行大规模海外投资和并购。

携程、滴滴、京东等子行业巨头也看到了出海的困难，通过资源交换和收购建立了海外生态。例如，2016年，滴滴和软银联合投资6亿美元在东南亚旅游软件GRAB上，并开发了多种海外旅游产品，以便中国海外用户可以通过滴滴应用在当地拨打汽车电话。

第二种力量来自创新商业模式的产出。依靠商业模式创新的功能或产品，如微信二维码、短视频分享产品秒、美国版小考秀音乐剧等，正在抢占海外市场。一直以来，模仿硅谷的都是中国互联网公司，但现在这种参照已经开始向两个方向流动。

长期以来，中国互联网产业的边界一直是中国大陆这个拥有7.1亿互联网用户的全球最大市场的地理边界，这足以让一些公司感到足够安全。除了中国市场的特殊性之外，这也导致了业内的一种说法，即一家公司或一种产品要么选择在中国互联网上获得成功，要么选择在世界互联网上获得成功，而且不能两者兼得。

然而，在这两股力量的攻击下，这一边界可能被打破，海外市场可能成为中国互联网公司的下一轮机遇。

逃离红海

2014年后，中国互联网已经进入股市，许多公司认为与其在英美烟草的夹缝中生存，不如去海外市场打一场仗。

海浪的参与者是好人和坏人的混合体，有着不同的心态。像英美烟草这样的巨头正试图将其业务扩展到海外，还有像猎豹移动和APUS这样市值超过10亿美元的公司。他们经常在海外投资。还有各种各样的初创公司，它们在红海战斗了很长时间，渴望找到一个新的大陆。在这个国家激烈的竞争环境中，它们很难得到改善。有些人甚至把航海视为他们最后的生命线。

许多接受记者采访的资深人士表示，出海不仅是因为国内巨头的交通垄断，也是因为海外市场的竞争环境更加公平。你不必总是害怕抄袭者，尤其是那些来自巨人的。

阿普斯的创始人李涛是奇虎360的副总裁，负责无线和国际业务。APUS为全球智能手机用户提供用户系统，目前价值15亿美元。李涛告诉记者，2014年是cmnet退潮的时候，随着中国互联网今年进入股市，新用户数量越来越有限，竞争变得白热化。

来自移动离岸平台莫比迪克研究所的数据显示，cmnet目前有6000家离岸公司。投资机构达到368家，占中国投资机构总数的6%。其中，融资事件1442起，占全国的7.5%。

例如，手机传输工具“快速牙齿”从IDG、北极光和创新工场获得了2000万美元的第二轮融资。移动特效营销服务提供商YeahMobi从小米获得了数千万元人民币的融资。跨界设计师电子商务平台Stylewe从联想风险投资基金获得了1500万元的天使轮融资。

然而，盲目航行以避免竞争很可能成为烈士。101风险投资公司合伙人谢表示，他曾研究过东南亚和印度等新兴市场的项目。谢发现，很多团队对海外市场的了解非常有限，只是为了避免竞争或根据发展时差来强调自己的优势，而实际上当地的环境和基础设施根本不支持他们。

互联网行业发展的时间差最早是由软银董事长孙正义提出的。由于发达国家和发展中国家的发展阶段不同，当后一个行业还不成熟时，应该首先在前一个市场开始其业务。时机成熟时杀死后者就像坐在时间机器上，几年前又回到了前者。

如今，中国的互联网产业领先于东南亚、印度和非洲等发展中国家。不过，谢认为，这并不意味着中国模式目前肯定会在海外建立。

谢举例说，有一个中国团队想做印度版的周期音乐。尽管印度每年有超过3400万学生，但当地法律法规承认P2P是非法的，因此该公司的资金只能来自银行。然而，由于银行的低灵活性，他们不能借很多钱。此外，互联网消费金融的商业模式与电子商务的成熟程度密切相关，而印度的网上购物并不像中国那样发达，物流等基础设施建设需要很多年，因此该项目在印度的发展相对缓慢。

在印度尼西亚，几个中国团队希望复制一美元累积奖金模式，这种模式允许每个用户至少用1元钱购买一件商品，比如在中国二线和三线城市引起热潮的iPhone。然而，只有30%的印尼人有银行账户，互联网支付的受欢迎程度很低。因此，一美元的赢家仍然需要通过印度尼西亚当地的电信运营商支付，但其比例高达30%，这使得许多团队很困难。

谢表示，在出海热潮下，人们更应该做的是认清时机，避免过早出海，成为烈士。

ggv capital的合伙人汉斯·东(Hans tung)表示，九邦数码(Jiubang Digital)和加州大学(UC)等公司早在2010年就开始了海外业务，但当时还为时过早，许多商业模式尚未出现，因此这些公司的海外业务当时并不成功。以中国的经验为例。从2003年到2005年，由于ADSL技术的普及，网络速度加快，成本降低，人们不仅在网上看新闻，还衍生出许多新的商业模式。然而，缅甸或许多非洲国家尚未普及4G，对于这些地区的内容消费商业模式来说，显然还为时过早。

海外市场遵循这一规则。不同地区的市场相继成熟。这要求离岸公司把握节奏，避免盲目。

从工具到内容

随着工具产品的激烈竞争及其变现潜力的顶峰，离岸公司开始寻求向内容产品转型。

自2012年以来，大多数cmnet公司都推出了工具产品，比如猎豹移动(Cheetah Mobile)。李宝，原名金山网络，成立于2010年10月。它是由金山证券和科牛影像公司合并而成的。金山网络依靠金山毒牛的免费策略在2012年前后与奇虎360 空的战斗中生存下来，但当市场份额接近奇虎360的三分之一时，公司开始发展瓶颈。

有很多赌博。猎豹移动海外业务发展总经理李海富表示。为了逃离红海，猎豹小组在考察了一圈海外市场后，决定以全力以赴的心态来做这件事。

在这项研究中，猎豹团队发现，在谷歌游戏上搜索和清理的用户数量是搜索的三倍，因此他们锁定了智能手机内存垃圾清理的第一个产品。2012年9月，“清洁大师”上线。截至2013年底，用户数量达到1亿，海外用户快速增长。猎豹也借此机会于2014年5月登陆纽约证券交易所。

截至2016年8月30日，猎豹的市场价值为16.7亿美元。Leopard All in的海外市场在2015年也取得了决定性的成绩，2015年其Q2海外市场收入首次超过国内收入。

然而，单一工具的奖励期正在逐渐消失，因为它的市场已经饱和，安卓系统本身也越来越完美。例如，安卓5.0版自带省电模式，挤压了电池医生工具产品的生存空间。

工具产品的致命弱点是用户停留时间短，可实现的资源少。它们是流量门户，不依赖于单个用户的回报最大化，而是需要不断扩大用户群。工具公司发展到一定阶段后，必然会从流程入口延伸到内容构建生态。例如，谷歌在做了搜索和安卓之后收购了YouTube。

猎豹最近受到的打击表明了工具公司转型的紧迫性。2016年5月19日，猎豹发布了Q1财务报告。尽管总收入为11.15亿元，同比增长63%,但1070万元的净利润比去年同期的3070万元低65.2%。与此同时，cheetah仅给出了Q2 10%-13%的收入指标，远低于上一季度的63%。

近年来，资本市场对单一工具公司的前景一直持悲观态度。在发布财务报告的当天，猎豹的开盘价下跌20.43%，至11.14美元，低于发行价14美元。

在Q1的盈利电话会议上，猎豹移动创始人傅生承认，直接原因是猎豹移动最大的收入贡献者——脸谱改变了算法，导致每千个网页显示的收入下降，而海外直销团队的建设没有达到预期，导致其自身销售流动性的改善有限。对猎豹来说，其最大的合作伙伴——脸谱电子商务平台的衰落不仅造成了收入的动荡，也反映了工具产品变现潜力的顶峰。猎豹迫切需要向下一阶段过渡。

猎豹的做法是，一方面调整公司的组织结构。2016年初，富盛按产品划分了部门，并设立了内容部门。另一方面，它开始向海外国家出口成熟的国内商业模式。2016年5月，猎豹推出了Live.me，这是一款海外社交直播应用，旨在推广美国市场。2016年8月，猎豹宣布将以5700万美元收购法国新闻联合应用程序新闻共和国。除了之前的轻松游戏“钢琴小品2”和“滚动的日子空”之外，Cheetah最初还设计了三个主要的内容部分，即内容社会化、新闻聚合和轻松游戏。

根据猎豹公司的消息来源，猎豹目前推出的两个产品，即新闻共和国和Live.me，分别对应当今世界的头条和世界的在线直播平台。这些商业模式都起源于中国，国内窗口时期已经关闭。

不仅是猎豹，许多依赖工具产品出海的公司也越来越关注内容操作。据估计价值15亿美元的独角兽公司APUS也在2015年开始从交通入口模式切入，在其用户系统上提供音乐、游戏、新闻和其他内容服务。然而，阿普斯通过合作和投资建立了这一生态系统，例如投资于技术媒体iamWire在印度。在越南，它投资了一个游戏平台——米露互动，以培育当地的移动互联网市场。截至2016年3月，APUS在全球拥有9.2亿用户。

像猎豹这样的内容领域并不容易。一家证券公司的分析师说。目前，内容产品的海外用户可能只有数百万，但工具和系统产品却有数十亿。就收入而言，猎豹在2016年第二季度仅贡献了1%的收入，在2017年之前很难产生规模收入。

许多受访者预计，2017年上半年之前，离岸公司将主要关注工具产品，2017年下半年至2019年才真正达到内容产品的峰值，而2020年以后，离岸公司将主要关注商业管理公司。

运送内容产品的困难在于版权和本地化操作，这将导致成本和管理问题。

以猎豹为例，傅升曾表示，收购新闻共和国的核心原因是重视其在全球数千家新闻媒体上的版权授权，而海外则非常重视版权保护。在实际业务中，他发现版权是一个无法逾越的障碍。

猎豹斥资5700万美元收购新闻共和国，根据猎豹首席财务官杨佳伟2016年第二季度电话会议报告，新闻共和国业务仍在亏损，其对猎豹收入的贡献相对有限。

与此同时，新闻共和国在全球15个国家拥有当地运营商，其权力下放使得管理困难。

李海富说，猎豹的管理方法是总部放权。总部有权决定一些关键决策，但其余由当地运营团队处理。对于离岸公司来说，从中层到高层，他们需要更多地与外国员工沟通，这样他们才能听到总部的声音。只有这样他们才能有归属感，否则他们会有一种打零工的感觉。

然而，定位操作的难度正在逐渐瓦解。在猎豹推出Live.me之前，另一个类似的产品“音乐. ly”在美国的流行给了所有中国公司信心。几乎每一个接受记者采访的人都会引用音乐剧的成功作为例子来证明本地化并非不可能。更重要的是，音乐剧象征着来自中国的创新商业模式已经征服了美国市场。

Musical.ly是一款即时音乐视频分享和互动社交应用。成立于2014年12月，由不到10人的上海团队开发。2015年7月，它在美国APP Store总榜单上排名第一，超过了YouTube、Facebook和Instagram等主流产品。猎豹在第一轮融资中领先于音乐剧ly，并于2016年5月完成了第三轮融资1亿美元。

为了确保产品开发的效率和把握年轻美国人的文化，音乐剧分别在上海和美国成立了团队。音乐剧在上海拥有大多数工程师，而其运营和营销团队在旧金山工作。

音乐剧《歌舞青春》的C轮投资人、GGV合作伙伴汉斯·东告诉记者，中国团队制作的内容产品在不到一年的时间里，有史以来第一次积累了数千万海外粉丝。

董汉强调，音乐剧ly最初只使用歌词或文字来形成一种口对口的风格，但后来引入了一些国内的方法，例如增加了Fellow功能，让用户可以继续使用音乐剧ly，而不仅仅是转移和分享到Snapchat这样的社交媒体，这也可以逆转这种流动。尽管这种从工具到社交产品的途径在中国非常普遍，但许多硅谷团队并不理解。

美国用户过去喜欢简单的产品。一种产品是一种功能，这就是为什么脸谱网把脸谱网信使从脸谱网客户本身中分离出来。然而，这些由中国公司创造的有机组合模式越来越被美国用户所接受。

音乐剧《ly》在发行之初就在全球发行，但在中国市场的表现远不如美国。为了在美国取得成功，麦乐莉的团队还主动忽略了国内7亿网民的红海市场。

突破边境

中国的互联网行业必然会出现全球性公司，而现在帆船运动就是一个标志。

在互联网航海的世界里，有一个有趣的结论:那些在海外获得微薄收益的中国公司只能被视为国内的三级公司。因为全球互联网分为中国互联网和其他互联网。如果一个公司或一个产品在任何一个方面都成功了，那么在另一个方面就很难成功。所以你要么选择在中国互联网上成功，要么选择在世界互联网上成功。你不能两样都要。

阿里与易趣的竞争就是一个典型的例子。当易趣首次进入中国市场时，马云曾说过易趣就像海里的鲨鱼，而阿里是长江中的鳄鱼。如果你在海里战斗，阿里会输，但如果你在河里战斗，阿里会赢。

相应地，阿里在美国的生意也不成功。阿里于2014年6月在美国推出了精品购物网站11月。该公司被誉为阿里电子商务领域国际化的第一站。但仅仅一年后，阿里卖掉了它。

中国和全球市场的分离在英美烟草公司最为明显，该公司几乎完全依赖国内收入。例如，在腾讯2015年的年度报告中，93.6%的运营收入来自中国大陆，而同期Facebook只有47.5%的运营收入来自美国。尽管英美烟草一直试图扩大其海外业务，但成效相对有限。

百度的国际业务最早开始。2006年，百度在日本推出了一个搜索引擎。从2006年到2010年，百度推出了网络搜索、图片搜索、帖子栏等功能，但日本搜索引擎市场被谷歌和雅虎牢牢控制。根据阿列克谢的数据，谷歌在日本网站中排名第二，而百度在日本排名大约300。2015年4月，百度终于关闭了日本搜索引擎。

腾讯在2013年也开始了大规模的国际化，包括邀请足球明星梅西代言广告。在美国与谷歌合作分发餐馆优惠券等。2013年，由于微信和其他产品的推广成本大幅上升，腾讯Q2净利润环比下降约8%。

据业内人士透露，由于促销活动，微信的海外用户一度从7000万增加到1亿。在2014年Q2收益电话会议上，渣打银行分析师温迪。黄曾经透露，微信用户数量已经达到2亿。但后来停止烧钱，微信的海外用户迅速萎缩，然后稳定在1000万的水平。

微信进入东南亚太晚，本地化操作不够深入。谢说，他在东南亚有15年的工作经验。他认为，微信在中国几乎可以用来做任何事情，从分享照片、支付账单到打车，但这些服务在海外是有限的，这使得微信在海外与WhatsApp或Facebook Messenger没什么不同，东南亚市场长期以来一直被这些成熟的产品所主导。微信在海外也缺乏QQ用户资源，这是微信在中国成功的原因之一。

李涛认为英美烟草海外业务的不景气可以分为内部原因和外部原因。内部原因是其海外商业领袖都不是核心高管，这导致那些能听到枪声的人没有指挥权。

互联网的商业模式是金字塔。食物链的顶层是交通入口，而最佳可得技术控制着顶层。中国的互联网没有红利，但这并不意味着英美烟草没有。一位企业家告诉记者，英美烟草公司利用其优势地位向各个子行业扩张，他们在进口交通的地方会变得富有，因此他们没有足够的动力去做海外业务。

外部因素更重要。中国的互联网由英美烟草公司主导。一旦他们出去，每个领域都有一个海外巨人在等待。

在业务国际化一次又一次失败后，英美烟草在2014年开始资本国际化。英美烟草进行海外战略投资和收购也更安全。

根据国际金融数据提供商Dealogic提供的数据，从2014年到2016年6月，百度在中国市场之外(不包括香港和台湾)进行了8笔海外投资，不完全统计总计2亿美元。阿里已经进行了21次海外投资，不完全统计总计超过48亿美元。腾讯已经进行了26次海外投资，不完全统计总计超过14.65亿美元。

在英美烟草，阿里的海外投资最多。其中一个原因是，只有阿里没有从控制工具流的入口开始，所以阿里最有动力打破这个界限。

阿里正积极从印度和东南亚等市场获得更多增长。阿里在印度招聘员工，这被认为是阿里可能进入印度网上购物市场的标志。在东南亚，阿里今年4月以10亿美元收购了新加坡电子商务初创公司Lazada的控股权，这是阿里迄今最大的海外收购。

阿里巴巴董事会执行副主席蔡崇信在8月11日的Q2盈利电话会议上表示，收购Lazada的控股权旨在为东南亚消费者提供本地化服务，这可能成为该公司非常重要的潜在市场。这个市场有超过5亿的潜在消费者。

根据互联网实时统计数据，目前东南亚零售总额中只有3%来自电子商务。这表明东南亚电子商务市场仍处于起步阶段，市场格局还远未定型。

马云今年6月表示，阿里巴巴需要增加至少12亿海外消费者。他希望有一天能为全球20亿消费者服务。

长期以来，中国互联网的边界一直是中国大陆的地理边界。外面的人很难进去，里面的人很难出去。今天，资本出口和商业模式出口这两股力量正试图打破这一界限。

硅谷的新趋势证明了第二股力量的溢出效应。在即时通讯软件Snapchat和Kik中，用户开始使用二维码来建立联系。脸书在其信使应用程序中增加了汽车呼叫和支付功能，而历史经验表明美国互联网用户只喜欢纯产品。脸书和推特已经开始提供视频直播。

这些新趋势背后的技术或商业模式最初在中国被证明是可行的。

我们认为中国领先。泰德，Kik的创始人，一个通信应用程序。在评论cmnet时，泰德·利文斯顿说腾讯在2015年向Kik投资了5000万美元。Kik于2010年在加拿大成立。这是一款跨平台的即时通讯软件。人们普遍认为，微信在早期借用了Kik，但很明显，后来微信超过了Kik。

科技的伟大有两个方向。一是不断创新，引领人类文明前进。这是美国硅谷的基因。二是成熟，降低成本，普及领先技术，从而改变每个人的生活。这是中国互联网的基因。

这两个基因之间的差异直接导致了完全不同的竞争环境。在硅谷，只要有新的商业模式，美国就不会有超过三到五家公司这样做。后代不会为先行者已经做的事情而竞争。每个人都在寻找更详细的创新领域。

但在中国，每当一个新想法出现，只要被证明是可行的，就会有几十个或几百个模仿者，因此竞争环境极其恶劣。

但这也很好。李涛告诉记者，这将迫使公司最大限度地改进产品和模式，让中国互联网公司更加注重服务，这在新兴市场是一个优势，不同于美国公司。

《经济学人》在2016年8月一份关于中国科技巨头的报告中评论道，西方用户正在经历一个由中国成功商业模式塑造的移动互联网世界。如果一家公司想了解移动商务的未来，它不仅应该关注硅谷，还应该关注太平洋对岸的中国。

ggv capital的合伙人汉斯·东(Hans tung)认为，中国互联网肯定会有全球性公司。出海只是一个信号。

2019-08-16 11:38:11 中国互联网巨头区块链的区块链布局图 互联网企业布局的负责人区块链移动得越频繁，排名就越低，企业对区块链的态度大多处于观望状态。