郑毅:IDC企业在云计算转型中的经验分享

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郑毅:IDC企业在云计算转型中的经验分享 12月20日至22日，第十一届中国国际数据中心行业年会在北京国家会议中心举行。本次会议由中国信息与通信研究院、云计算发展与政策论坛和数据中心联盟主办。由中国国际数据中心行业年会组委会主办，中国国际数据中心圈主办，得到众多媒体的大力支持。 中国国际数据中心圈12月26日报道，第11届中国国际数据中心行业年会(IDCC2016)于12月20日至22日在北京国家会议中心隆重举行。在中国信息与通信研究院、发展与政策论坛和联盟的指导下，本次会议由中国国际数据中心行业年会组委会主办，中国国际数据中心圈主办，得到了众多媒体的大力支持。

作为中国云计算和数据中心领域最大、最具影响力的标志性事件，IDC中国行业年会已经成功举办了10次。本次会议的规格和规模都是“上一层楼”，吸引了全部现场人员，其影响力涵盖了数据中心、互联网、云计算等所有领域。

会上，首创网首席执行官/副总裁郑毅出席了会议，并在同一天的国际数据中心上市公司大会上发表了题为“国际数据中心企业云计算转型经验分享”的主旨演讲。

郑毅，首席执行官/资本在线副总裁

以下是这次演讲的文字记录:

郑毅:大家好。很高兴与大家分享凯投在线在IDC云计算转型中的经验。凯投在线是一家非常老的IDC制造商。许多专业人士今天来到这里。当我们在做拨号网络的时候，我们开始成为国际数据中心。当时国际数据中心还没有形成。我们有大量拨号用户使用我们的网络。当我们拥有自己的计算机房时，我们开始帮助一些老顾客。我们也让那些客户做网络托管。到目前为止，我们在数据中心和网络运营方面拥有18年的经验，我们也很幸运成为中国第一家开始向云计算转型的服务提供商。我很自豪地说，我们是当今唯一一家转型的国际数据中心。

现在让我们来谈谈结果。在近年来的云计算进程中，我们自豪地说，中国有40多家排名前100的互联网企业在使用我们的云计算平台，这也是我们对近年来云计算探索过程中平台和公司服务的肯定。

国际化云计算始于2013年。2013年，我们决定，除了在中国，我们仍希望扩大整个服务范围和覆盖面。在那个节点，我们去了国外。在过去的两三年里，我们疯狂地在国外建立云计算平台。到目前为止，我们有14个云计算平台。我们所有的平台都有内部网络。我们称之为互联。

去年，我们的全球覆盖实现了这种情况。这是我们网站上的地图。里面的所有线路都由独立的光纤连接。这是我们近年来构建的一个非常重要的平台特性。资本在线被称为GIC。我们的平台专注于全球互联。一个用户帐户可以在我们世界的所有平台上打开服务。这些服务可以随意在线或离线。我们还提供免费专线。我们一直免费提供国际专线。一年多后，许多客户也使用我们的网络提供跨区域数据服务，包括著名的电子商务、游戏、平台和手机制造商。

让我们来看看全球内部网的互连。我们正在推动这种商业模式，或者我们的平台上有一个非常好的商业模式。如你所见，你有一台主机。主机在我们的数据中心下建立一个内部网。您的主机可以通过两层网络在不同的数据中心之间与我们的GPN连接。在这样一个框架上，有很多想象空。我们已经看到许多现场用户、视频用户和电视台在我们的平台上做了非常好的应用。看看我们的网络特点。首先，我们的GPN服务提供了一个全球内部网。我们的全球公共网络也提供了非常具有象征意义的参数。我们的全球BGP网络是国际数据中心行业中唯一的网络。现在有2300多个BCP直接连接到所有登陆运营商和所有这些大型内容提供商的63199。当我们今年召开会议时，我们也发布了另一个数据。我们的63199 ASN号码是中国的ASN号码，仅次于中国电信。我们的全球连通性超过了中国联通等企业。

中国消费者还没有V6，所以登陆中国毫无意义。所有海外平台和产品都可以为客户提供双栈运行。同事们还知道，苹果现在对许多应用程序都提出了V6要求，所以我们在V6方面仍然领先。路径3.7是实际网络质量的数据。电信是3.84左右，我们略胜一筹。这告诉我们，我们的网络非常小，位于房间中央，用户数据需要从用户数据连接到用户在国外的数据。我们的大多数网络可以直接连接，而无需通过第三方，这是我们整个网络的特点。

我们正在做混合云解决方案。有了这个网络，我们不仅可以做云，还可以帮助客户在混合云上做很多实际的业务应用。在这张图片中，我们可以看到IDC和云主机的混合。我们是业界第一个提出这个概念的人。我们开始制造云。从托管机柜开始，客户就慢慢地将一些业务转移到云中。当时，我们称之为虚拟和真实的结合，最后称之为混合云。当我们称之为现实与现实的结合时，我们已经做了这样的尝试。当我们拥有这个网络时，我们帮助我们的客户连接亚马逊和微软来整合云和云，我们也帮助我们的客户混合云和物理机器。我们的方向是备份IDC的背景，并在未来几年内使混合云发挥最大作用。我们制造云已经有几年了，现在的结论是云不能满足客户的所有业务需求。实际情况是在我们的网络中。有一些非常大的客户和电子商务公司，每年可能有数百亿美元。这种电子商务公司将大量使用云，有双十一和双十二。业外人士不敢想象它能使用多少云，但为自己的业务部署或整体安全性保留一定的物理资源是非常必要的。对于当今市场上的所有云计算提供商来说，如何做好混合云是一个非常大的话题。我们一直在做。

在过去几年对云计算的理解中，我们在这几个方面定义了云计算，我们看到了客户的一些最大需求，或者说是你做好云计算工作的唯一基础。首先，它必须是大规模的，如果没有用于虚拟化的机柜，这就不能称为云。老实说，无论是游戏还是电子商务，云计算都为这些大型云计算客户提供了灵活性。由于这种灵活性，它可以从零反弹到很高的位置，或者从很高的位置反弹回零。没有大规模的影响，你不可能成为云。近年来，我们平台的整体设计也变得越来越大，以满足客户在规模上的需求。我们曾经帮助苹果测试过几个软件订单，成千上万个。这只是一个大规模的影响。而且从经济的角度来看，同事们还需要明白，如果你是云，你的计算节点和存储容量都不够，你就无法实现经济效益，因为云本身是一项相对较大的投资，所以大规模非常重要。

灵活的网络。许多人直接想到了SDN，事实上，我真的不认为灵活的网络等于SDN。灵活的网络指的是你的链接能力。链接能力是指你是否有自己的网络，你的外部链接能力在哪里。例如，当客户提出需求时，我在土耳其没有很好的覆盖面，您如何解决？客户说我在中东有一个接线员，我需要和他直接联系。你怎样才能快速满足这个要求？不是说你建立了一个平台，如果你没有一个计划，它肯定不会工作。在最近几年建立这一点的过程中，我们必须在开始时就有物理覆盖，并且大节点占据了它。我们都知道只有几个全球互联网中心。一开始，必须从这方面考虑，并做出相应的战略部署。这是我们前年进行的战略部署，也是我们去年进行的业务部署。如果你看看我们整个节点上线的顺序，我们第一年的所有海外运营都是在全球最大的互联网交换公司的战场上进行的。我们去年增加的所有领域都是客户业务更受欢迎的领域。我们还将在明年的计划中增加一些更明确的落后国家。所有这些都在不断扩大我们网络的灵活性，真正让我们的全球云计算平台为客户提供价值。无论技术有多好，做得多漂亮，都不能满足顾客的需求。归根结底，这种云计算已经真正成为了一种云。归根结底，没有顾客就不能使用它。

容易打开。事实上，正如我刚才所说，一个账户可以随时转移世界上所有的资源。从一个国家到另一个国家，我们开通一条专线，一分钟后开通。操作员级别的人都做不到。当我们设计这个网络时，我们从一开始就意识到，我们必须非常灵活地让客户满足所有的网络需求，无论是两层网络、三层内部网，还是多少跨区域需求，在我们这里，第一个需求肯定必须是自动化的，如果所有的同行都想做云计算，这一点必须加以考虑。自动化也是规模的一个重要因素。例如，你现在在北京有一两个云平台，如果你实现了一些自动化，你就可以做到。然而，当你有超过10或20套在世界上像我们一样，我们将突破20个网站明年。没有100%的端到端自动化是不可思议的。我们的网络允许用户按分钟收费。你现在可以用我的免费资金，你可以为下一笔生意收取5万亿到500万亿的费用。你可以随意充电。这种自动化和灵活性也是客户在使用我们的平台时所需要的。如果你达不到方便的情况，也许这个云平台需要继续搞活。

让我们看看开放的Iaas。我们讨论了方法。我们所有的努力都在Iaas，因为这是我们的根。老实说，我们不是一家研发公司，也不是一家研发中心很重的公司。只有当我们真正做云计算的时候，我们才开始在那个时代有研发和产品部门。我们以前都在计算机房，所以我们做的是Iaas核心的扩展。我们希望Iaas，即所谓的混合云，将成为这种机制。从Iaas上看，PAAS供应商和SAAS供应商都是我们的合作伙伴，如今许多合作伙伴都在使用我们的平台提供服务。我们希望Iaas能够更加开放。

让我们看看我们的产品系统。上述许多Paas服务都是由我们的合作伙伴提供的。我们非常认真地做以下事情，即我们的计算机产品线、存储产品线和网络产品线。上面提供了Iaas要求的所有类型的重要组件。以下是我们一个接一个的数据中心。数据中心是我们最基本的架构。我刚才说的所有事情基本上都集中在Iaas上，这是我们产品的目标。

如您所见，这是我过去在典型数据中心所拥有的。我现在有一个平台，十几个平台，这就是我在每个平台上拥有的。数据中心有一个计算资源池、一个存储资源池、一个网络资源池和一个机柜资源池，可以满足我从云到托管的所有业务需求。

凯投在线在过去几年中积累了大量云计算经验。我们拥有成熟的技术网络、成熟的云计算平台、大量的运营和维护经验、稳定的客户和优秀的GIC平台。刚才我也大致说过，我们有能力快速了解客户。所谓理解客户的能力意味着我可以真正将客户的需求转化为平台上的某个功能，或者平台上的某个区域是客户想要的。例如，本周在我们的平台上推出了一个网络工具，它实际上似乎是一个非常小的功能，但是我们的内部和外部客户都非常需要它。这个网络工具相当于我们编写的网络质量显示系统，允许用户选择是否覆盖某个地方，例如，我选择一个IP。很有可能他的一个客户之前说我这里的服务不好，他不需要买主机，他只需要发起一个请求，我们的请求可以帮助他解决，他可以做出这样的选择。这都是我们客户的反馈。我们的客户说只有买一台机器才能做到。你能给我们一个工具吗？我们终于在平台上完成了一个网络工具，让他做出了正确的选择。在我们的网络工具中，我们又向前迈进了一步。我们实时监控世界上的所有节点。用户可以真正看到历史记录。你可以在网站上看到点对点。您选择的时间段中间的所有请求是否稳定，我在一天20小时内可以达到什么样的请求值，以及我们的数据包丢失情况。对许多云计算公司来说，这没有意义，但我们所做的所有功能都是针对大客户的需求。我将使用这个例子来展示我们如何知道如何将客户的需求转化为平台上的功能。

今天这里有许多同事，他们都有数据中心。您也可以将这些东西放在您的数据中心。云计算平台、资源池、网络池，云联盟能做什么？最后，我们可以帮助您为自己手中的数据中心或同行手中的先前资源构建一个平台，并将它们添加到凯投在线自己的云平台中。添加这些内容后，你就可以看到或欣赏你在上面写的所有简历了。我们图表的唯一变化是增加了会员平台。这些平台相当于帮助所有成员管理您的云平台，甚至帮助您销售它。在销售云平台的情况下，在我们构建了这么多节点之后，我们发现在后期不需要为新节点做广告。这些平台必须登上这些平台。无论他是支付费用、维护服务器，还是查看他以前的状态、监控，他都会查看另一个平台，它会自动产生销售。我们将国际数据中心联盟作为云的技术出口者，我们将帮助每个人振兴这些机房的资源。当时，我们做到了这一点。当时有一家天津公司，现在有一家广东公司。把我们的云计算放在他的机房里，这个平台可以投票，我们也可以投票，投票后，卖他的带宽，卖他的知识产权，如果是他投票，这个平台就是他的钱，我们只要把我们的全球网络介绍给他，把他的数据中心介绍到我们平台上的一个节点后。看看我们的网站平台。你必须在中国选择一台主机。你看北京有北京1，北京2和北京3。今天我们有成都。如果你在成都有一个国际数据中心的计算机房，你可以建成都1号。你可以在上面写下你的名字。你的顾客买了你的东西。钱是你的。你的顾客买了你的东西，我会给你代理价格。这个东西更受欢迎，也就是说，我们希望利用我们的一些经验来看看我们是否能帮助所有的IDC同行一起做云计算。

事实上，这真的很有趣，因为你建立了这个平台，事实上，你直接获得了资本在线在世界之外建立的所有平台的资源。您可以告诉您的客户，您的计算机房有国际出口，您的计算机房有国际专线功能。您可以立即实时打开云计算和这些专用线路。最终，我们的云联盟是把每个人聚集在一起做一件云计算的事情，这相对简单，我不知道我们是否能理解。

我们能为云联盟提供什么？首先，我们帮助每个人构建这个云平台。我们有一个非常成熟的工程团队。我们的团队每天在世界各地飞行并搭建平台。我们的团队可以去你实际的计算机房去建造它。我们将操作和维护这个平台。我们有超过五年的云平台运营经验。今天中午，我仍在告诉一位投资者，云计算构建技术也很成熟，构建它很容易或相对容易。剩下的就是这个平台是在线的，它可以在7 X 24小时内运行4到5年，没有任何大问题。此外，它必须由某人管理，并且业务必须实时恢复。这是操作和维护中非常重要的一点。如果云计算平台得不到维护，事故将成为重大事件。在过去，当我们被拘留时，只要整个网络一直在运行，客户储物柜里的一切都是别人的事。一旦我们进入云计算，如果在任何地方出现问题，如果问题稍微大一点，整个平台都可能崩溃。坍塌整个平台是很可怕的。我的电脑室只有一个平台。如果它完全崩溃，基本上就是一场灾难。

平台站点的发布。这个网站的发布实际上意味着。既然这是我们写的，这一套所有写的东西，首先告诉大家，GIC平台，云计算不同于行业。我们使用了完全疯狂的结构，没有云分布式存储，甚至没有每个人都能想到的软交换技术。我们使用了一个非常硬的平台，这也是为了满足用户的性能，用户对IO的要求和用户的稳定性。我们使用了VMWARE和Cisco IN的交换技术，我们使用了FC的存储技术，我们使用了所有的刀片式服务器，并引用了这些东西来创建一个纯异构的云平台。GIC是管理纯异构云平台的外部门面。正如我所说，所有有知识的人都知道。我们合作的平台肯定会在过去发布，否则你将无法跟随我们的平台。这种异构平台的一个缺点是，我们使用的所有东西都是封闭源代码的，我们必须耗费大量的大脑才能使这个平台达到今天的九个级别。然而，它具有零耦合的优点。该平台的稳定性在业界被公认为非常好，因为我们使用了非常好的硬件和非常好的虚拟化平台，并且我们的整体管理平台是零耦合的。重要的是这个平台已经崩溃了。我向用户收取较少的费用，但整个生产不会停止。这非常重要。当然，这非常困难。如果有人愿意和我们合作，我们绝对是负责人。

销售团队，IDC很难销售云。我们也经历了这样一个痛苦的过程。资本在线在制造云的时候卖给了IDC十年。你仍然有一个销售它的变化过程。在过去的几年里，我们基本上已经找到了一些让销售人员销售它的方法。对每个人来说，你可以陪我们投票支持这个平台，你也希望尽快卖出更多的带宽，并尽快实现它。因此，我们还提供销售培训。我们可以帮助每个人一起完成销售团队的变更。因此，事实上，他看到一家公司愿意做这样的事情。事实上，这对双方都有好处。不管我们是否帮助你销售你的计算机房的资源，我们只相信一件事。假设你在成都建一个节点，我没有。在你建立它之后，你的成都客户肯定会从其他平台购买一些东西。这是实现互利共赢的真正途径，不仅仅是在平台上，我们一起使用相同的一套技术、相同的平台、相同的系统，真正让客户在这里有很多选择，或者非常好的选择。

问:建立云联盟有什么好处？一些地方也有IDC加入了云联盟。他们的客户和市场有可能被其他人夺走吗？

郑毅:我们的产业是相对区域性的。过去，天津是个好城市，但它在北京或其他任何地方都不存在。对它来说，加入这样一个云联盟后，它扩大了市场。你认为其他人会抢劫它的客户吗？假设其客户前来购买我刚才提到的成都节点，即其客户选择了在其控制的平台下进行业务拓展。你应该知道，它的客户购买了成都网站，它也可以分为成都网站。这不仅对我们有好处，而且对所有人都有好处，这意味着很多分数是别人为你建立的，而不是你的家人或我的家人。事实上，我们也看到云计算平台不能只在一两个地方工作。我们也理解另一个非常重要的原因。我可能拼命在国外投资，但仍然拼命在国内投资，这完全是互利的。对我来说，出去建立一个韩国节点是没有意义的。我们现在看到的规模效益，这些多点带来的复合效益，还有这个化学反应。

我们的客户正在使用其他家庭。没有像我们这样的系统。你说我要同步一个数据，没有内部网，那个客户就相当于我们在这里设定了一个标准。我们在国外签下的许多客户都是亚马逊的客户。亚马逊在国内外都没有这些内部网络。坦率地说，丢包率低于10%是好的。我们的存在使这些客户能够使用这样的平台。假设你来自天津，也许我们的外国游戏公司会选择天津。它不一定会选择北京，你的数据中心，每个定价策略都由你决定。我愿意出售10块带宽，并可以出售它。