2017年第一届柯达国家合作伙伴大会

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2017年第一届柯达国家合作伙伴大会 3月16日，“和谐、和谐、共生——2017科达首届全国合作伙伴大会”在苏州青山会议中心开幕。会上，科达向全国300多个合作伙伴充分阐述了“和谐、和谐、共存”的渠道合作理念，提出了“以客户业务为驱动力，创造可持续的价值合作生态”的全新渠道发展战略。 唐贞观年间，寒山寺和实德寺的两位高僧来到苏州的一座寺庙担任住持，并改名为寒山寺。两人志趣相投，有着相同的感情和兄弟，并已成为一段时间流行的故事。后来，雍正帝正式将寒山定为圣地，将实德定为圣地，以此来纪念他们互市互让、和睦相处的友谊。这就是苏州和合文化的起源。“枫桥夜泊”使寒山寺千古闻名。两位高僧，让和谐文化源远流长。

3月16日，首届2017科达国家合作伙伴大会在苏州青山会议中心开幕。会上，科达向全国300多个合作伙伴全面阐述了和谐共存的渠道合作理念，提出了以客户业务为驱动力、创造可持续价值合作生态的全新渠道发展战略。

2017年首届科塔国家伙伴会议开幕

会议展览区的合作伙伴交流

在20多年的发展中，科达一直专注于客户价值，形成了以客户业务为驱动力的创新运营体系。柯达总经理陈卫东在讲话中表示，正是从客户的业务需求出发，他为不同行业定制了详细的解决方案，并推动了产品和技术创新，使柯达从1995年的简单通信设备制造商发展成为如今视频和安全产品及解决方案的专业综合服务提供商。

科亚总经理陈卫东致辞

近年来，视频会议和视频监控市场变得越来越细分。市场价值正在从以产品为中心的传统渠道市场转向以客户服务为中心的细分市场。此外，与客户服务的结合越深，细分市场的潜在价值就越大空。柯达频道总监刘志强指出，在这一市场背景下，柯达希望建立一个客户、合作伙伴和柯达三方共赢的价值合作生态，共同实现从产品合作到解决方案合作、从短期利益合作到可持续价值合作的转变。

柯达渠道总监刘志强分享柯达的渠道合作战略

到目前为止，在解决方案层面，柯达在公共安全、检查、法律、行政、军事、运输、教育、医疗和移动、情报、显示控制/调度等领域设立了11个部门，可提供80多个详细的专业解决方案。在产品层面，柯达拥有五大系列500多种产品，包括视频会议、视频监控、云传感、无线移动和显示控制调度。在底层技术层面，通过上海和苏州两个研发中心，柯达积累了硬件设计、驱动系统、媒体控制、音频预处理和后处理、视频预处理和后处理以及分销等六大领域的核心技术。

丰富的产品和解决方案以及深厚的技术积累为科达建立价值合作渠道体系提供了强有力的支持。会上，科达副总经理、视频会议产品线总经理王超，科达创新运营中心副总经理阙，科达副总经理、公安部门总经理谭明贵，科达副总经理、智能交通部门总经理陆，科达智能交通部门技术总监崔，科达教育部门总经理。文章分别以“洞察视频未来”、“感知安全形势”、“建设智能城市”、“驾驶智能交通”和“聚焦智能教育”为主题，分享科达将如何为视频会议、视频监控、智能城市、智能交通和智能教育领域的合作伙伴提供核心价值支持。

科达副总经理兼视频会议产品线总经理王超分享“对视频未来的见解”

科达创新运营中心副总经理Que文杰分享了“感知安全状况”

科大副总经理、公安部门总经理秦明贵分享了“建设智慧城市”

科大副总经理、智能交通事业部总经理陆分享了“推动智能交通”的合作价值

科达智能交通事业部技术总监崔分享“驱动智能交通”大数据技术战略

柯达教育事业部总经理彭涛分享“聚焦智慧教育”

在价值合作的渠道发展战略下，柯达为合作伙伴建立了量身定制的渠道框架体系。合作伙伴可以根据自己的定位、资源状况和未来发展规划，灵活匹配总代理、战略合作伙伴、行业金牌、行业银牌、地区金牌、地区银牌、商业分销商和认证代理等8种合作类型。同时，科达将通过渠道、销售和技术三大核心支持点，构建涵盖增长、合作和支持三大领域的渠道管理系统。

在这样的渠道管理体系下，柯达将推出五大价值合作计划:联合营销推广计划、价值增长计划、深度项目支持计划、本地化服务计划和强化激励计划。根据不同类型的合作伙伴，结合价值合作的五个方案，科达将进行差异化匹配，实现对合作伙伴的个性化支持。

为了支持合作伙伴开展需要强有力的资金支持和解决方案的深入支持的公私伙伴关系项目，柯达还在会上发布了一项新的业务支持计划:公私伙伴关系业务计划。科达将凭借其在视频会议和视频监控领域的雄厚产品和技术基础，在政府视频信息化领域丰富的专业解决方案，在大型政府项目和案例的交付和运营方面20多年的实践经验，基于1500多名研发人员的软硬件定制研发能力，以及上交所主板上市带来的财务能力，大力支持合作伙伴开展PPP项目。

在价值合作理念的推动下，柯达现已与200多家国内代理商建立了工业、区域和战略合作伙伴关系。会上，北京海联捷讯科技有限公司总经理陈春丽、吉林玉莲和达科技有限公司总经理汪鸿雁、廊坊太谷信息产业控股有限公司总经理王华峰分享了多年来与科达的合作经验，引起了现场众多合作伙伴的共鸣。

港灯总经理陈春丽分享价值合作经验

玉莲何达公司总经理汪鸿雁分享价值合作经验

太谷信息有限公司总经理王华峰分享价值合作经验

2500年的历史沉淀了苏州人民的和谐文化以及柯达的共存与合作理念。价值合作是这一理念的核心基础。柯达总经理陈卫东表示，我们正迎来视频行业和安防行业快速发展和价值转型的重要机遇时期。在未来的20年里，我们将与我们的合作伙伴共同努力，在客户业务的推动下，在价值合作的基础上，实现双赢。

科塔伙伴摆姿势拍照