“拼多多撕掉标签，攻陷一二线城市”

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2019年8月21日晚，众多努力(纳斯达克: PDD )耀眼的财报数据引爆了我的微信朋友圈。 赛季月份增加了7630万美元，创下了历史最高纪录。 隔夜美股收盘价上涨16%，市值达到350亿美元，迎来了久违的欢呼声。 这是刚成立4年以上企业的开始。

关于很多拼写，正如我在标题的文案中提到的，发售之初黄峯把很多成功归于“五环外”哲学，但现在很少听到这句话。 阿里、京东要采取跟风战略进入沉降市场，利用巨大的公关战、二选一阻击，将以其创新的商业模式继续深入沉降市场，如破竹一般渗透到一二线城市。 在财务报告电话会议上，首席执行官黄峥特别表示:“今年1月，许多平台二线城市的客户gmv占37%，6月，这一比例激增至48%。”

显然“五环外”满足不了黄峥的野心，撕下标签，与阿里、京东全力抗争，今天的努力拥有这样的实力。

为什么这么说呢，因为很多年度购买的顾客达到了京东的1.5倍，阿里的72%。

因为，318亿的自由可以支配现金。

因为，很多努力都是只有4000人的精炼队，同时黄峯可以更加开放。

那么，为什么发展如此迅速，能迅速渗透到二线呢？ 有很多成长的边界吗？ 为什么很多平台都那么便宜？

今天，我和大家好好谈谈这个企业。

1、起家:站立农民，拥抱制造公司

年前，致力于新鲜农产品和其他易腐产品的在线销售，那时的月gmv也是亿元水平。 之后，通过工厂直销的c2m (客户对制造商)模式，打破了价格的牢笼，给所有人带来了负担，提供了质量好的商品，根据最新的q2数据推算，目前的日均gmv达到了25亿以上。

下图清楚地展示了许多竞争的特点和许多努力带来的领域变革。

努力与中国制造公司紧密合作，从数字化、智能重定义产品的研发到客户接触的全过程，帮助众多制造公司拥抱产业网络。 2019年以来，联合500多家高质量企业品牌和公司，开发生产了1300种领先领域的定制化产品，累计订单量超过7000万张。

在一些大平台的电商中，只要多做努力做农产品，就真的是在全力做农产品的上行。 往往通过“众多农园”等模式，从农村教育、农业科研构建育种、栽培、加工、物流、销售等一体化产业闭环，大面积推进现代产业下沉，推进边远地区新鲜农产品直达城市家庭。 真正性价比高的农产品，才是二线的真正诉求，增加农民收入。

2、位置:了解人性，改变诉求

年报中大多按照costco平台+迪士尼、逐一+市场营销聚合物的方式给自己定义。

costco理念模式是精选、提供好商品、打破流通水平，这是许多立足之地。

许多“新电子商务”不仅以个人为流量，而且以这类流量的批发流通为商业模式。 相反，“新电子商务”每次点击都试图理解人性。 通过分解人们的联系和信任来收集相似的诉求，试图将长周期分散的诉求转变为短周期凝聚的诉求。

很多购物场景都以拼写为主，客户为了享受更低的价格，往往希望通过共享连接来提高自己的拼写成功率。

很多在线现在已经多余了四年多，但是没有购物车的功能。 没有开发购物车功能的能力吗？ 显然不是。 其中有什么奥秘呢？ 让我们来看看拼写的顾客场景。

单击开始拼写。 选择SKU。 明确，支付。 要求朋友拼写(非强制)。

客户可以通过三个步骤完成购买。

添加购物车功能会产生那些差异吗？

客户的购买流程为:选择“放入购物车”的sku→结束当前页面→进入购物车页面→选择要购买的商品→明确后进行支付。

在流程上，似乎只添加了一个节点。 实际上，客户的点击次数至少增加了三次。 不要小看这三次点击。 每次点击几次，都会失去多层客户，很多拼写的客户在很多次点击后就不再被采用了。

除了独特的团体购物模式外，许多团体还将各种娱乐和互动功能整合到平台上，提供感兴趣的购物体验，这些娱乐和互动功能鼓励不同形式的促销

可以看出，很多出场不是偶然的，而是基于对客户的深刻诉求。

3、成长:全球顾客的狂欢