价格竞争白热化，行业将“重写”

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价格竞争白热化，行业将“重写” 在中国，“双头垄断”已经成为十多年掘金过程中最重要的行业角色，而云计算、物联网和移动直播等多样化的互联网应用形式将CDN带入了一个新的黄金时代。目前，全球CDN市场的复合年增长率为27.7%，到2020年将达到157.3亿美元，或成为最后发展的行业之一。 根据中国信息与通信研究院发布的内容交付网络白皮书(CDN) (2105)，就CDN行业的收入而言，2014年网络容纳的市场份额约为43%，而蓝泛的市场份额约为37%，两者合计约占CDN市场的80%。在中国，双头垄断已经成为长达十年的掘金过程中最重要的行业角色，而物联网和移动直播等多样化的互联网应用将CDN带入了一个新的黄金时代。

目前，全球CDN市场的复合年增长率为27.7%，2020年将达到157.3亿美元，亚太地区将是增长最快的市场。与此同时，在“十二五”期间，中国云计算产业年均增长率超过30%。云计算正在成为中国经济的新增长点，推动了许多新的产业发展模式和模式的形成。

巨大的商机显然吸引了更多的关注，其中互联网巨头和电信运营商已经成为CDN行业最大的入侵者。

在CDN市场，除了早期独立的CDN运营商凭借其先行者优势形成了相对稳定的市场控制外，一批专注于互联网应用分发的IDC公司利用其独特的技术和网络基础，从技术上一个接一个地进入CDN领域。然而，强大的设备制造商也试图通过提供CDN解决方案来实现公司的垂直整合。电信运营商也可以根据自身优势建立自己的内部或区域CDN网络。除了上述四大阵营之外，一些视频网站、大型综合网站、证券公司、电子商务等网站也在尝试自己构建CDN节点，成为CDN阵营的新玩家。

许多企业以新的清晰的业务逻辑自然地进入CDN。首先，CDN的一端连接到云计算入口，另一端连接到云计算入口，这在未来将具有巨大的商业价值。其次，双头垄断的局面已经维持了很长一段时间，而这个行业必然会隐藏着巨大的利润，这是最大的拉力。此外，作为云计算的角色，除了CDN服务，它还可以提供一系列云服务，包括云主机、数据库、存储、安全等，对客户的整体需求更有价值。此外，CDN的技术门槛低于云计算，因此这个巨大的市场蛋糕吸引了许多具有灵敏嗅觉和一定技术能力的企业。

在混战中，依靠价格优势击退对手再次被提上日程。2014年阿里云宣布建立CDN业务后，其他互联网巨头纷纷效仿，将该行业带入了一个新的转折点。在当时的双头垄断者眼中，CDN市场仍处于快速增长的初始阶段，所以阿里是一个抢夺蛋糕的跟随者。三年后的今天，传统的CDN制造商发现了互联网巨头这一举动的巨大优势:首先建立自己的业务，然后通过并购和节点布局来扩大市场，并使用低成本策略来伏击对手，最终实现收获。

低价策略

CDN在中国的发展有许多低价策略的案例。2015年5月，阿里云是第一个发起攻击的人。阿里云宣布将大幅降低其超快CDN产品的价格。降价幅度仅为网景科技同类产品的三分之一。同月，腾迅云还宣布其CDN服务将最多削减25%。2015年6月，网心科技的星域CDN彻底颠覆了CDN，以9999元/克/月的透明冰点价格，这仅仅是市场主流价格的1/4，超出了价格减半的预期，并促使CDN制造商跟进并降价。在2017年3月的云人居会议上，阿里云宣布完成优酷CDN和视频云服务及团队的整合，并宣布CDN服务降价35%，最低单价为0.17元/GB，引发了激烈的市场反应。

当他们选择一个接一个地降价时，是为了科学技术的利益，还是为了以国王的身份接管这座山的自私目的？

业内人士认为，目前CDN行业的价格战仍在继续。该行业竞争激烈，正在迅速进入成熟市场。

随着价格战的继续，当外包价格无限接近甚至低于自建价格时，就会迫使大量外包需求流出。自建方案运行维护成本高，已不可行。在CDN领域，外包和自建的比例正在发生历史性的变化。

在刚刚结束的2017年亚太CDN峰会上，价格战也成为CDN制造商讨论的焦点。

阿里云是降价领域的领军人物，他一直认为降价是做大行业蛋糕的条件之一。降价后，整个行业将获得第二甚至第三次红利。为了保持利润，这个行业可能会损失整个春季。阿里视频云总经理朱兆元在会上表示，通过阿里云和优酷的结合，获得了技术红利和规模效应，这部分利润可以合理地转移给客户。4K和虚拟现实多年没有登陆的原因是CDN成本是一个很大的障碍。只有当各行业一起降价时，市场才能变得更大。

在阿里云宣布降价半个月后，网景科技在亚太CDN峰会上对这一问题做出了回应。网景科技营销中心总经理孙敬则表示:从行业长远发展来看，鼎新的定位、技术和承载范围都在不断升级。在一定程度上，价格战有利于行业的健康发展，可以让整个CDN外包蛋糕做大。在未来的红海，CDN的主要发展方向在于三个方面:规模、特色和技术。未来，面对新兴技术(如物联网、人工智能、虚拟现实、增强现实等)，CDN不仅价格会降低，服务能力也会提高，承载能力也会提高。)。网景技术在集成深度学习和智能技术方面做出了巨大努力。显然，网景科技没有异议。

对于腾迅云来说，0.01元的厦门政务外网云服务项目中标已经成为行业价格战的典型事件，在云计算行业引起巨大轰动。在外界眼中，腾迅云已经成为政府云市场的一个亮点，它更愿意获得几乎免费的报价。然而，一些评论家认为，腾迅云由此做了一个大广告，但花一小笔钱购买大的民生数据是值得的。血腥的价格战显而易见。云+CDN是滕循云在2016年亚太CDN峰会上提出的，并得到了有效的考虑和尝试。互联网行业总经理滕迅云大智前认为，当云计算之风吹起时，将对原有的IDC运营模式产生巨大冲击，传统的IDC可能会在CDN领域遭遇一个天花板。

其他CDN供应商应该如何应对这种新情况？我们应该跟随不断增长的价格战吗？如果没有价格战，我们如何在这个行业站稳脚跟？

金丝毫没有示弱的意思。金山云视频事业部副总经理兼总设计师钱逸风对金山云盈利客户的价格优势表现出信心:通过大规模精细化的技术集约化培育，降低成本，实现盈利客户的价格优势。

尚不清楚刚刚获得成功融资的UCloud是否会加入价格战。然而，500+CDN节点将成为重要的资源。在未来，它将通过自主开发的基于全球网络覆盖供应商和地区的优势的软件来定义CDN核心技术，从而为CDN的发展迅速打开新的思路。

在CDN峰会上，Netheart技术销售总经理曾卓表示，在玩家越来越多、价格越来越低的情况下，如何继续占据市场份额。只有那些拥有真正创新技术并能以最低价格提供最佳服务的制造商才能继续领先。在过去两年左右的时间里，新的CDN共享经济模式提供了一种真正有效的新技术和一种以低成本打破这种局面的方法。

云帆加速度的创始人兼首席执行官童永月通过解构鼎晖回归的始末表达了自己的观点:我不反对价格竞争，因为任何行业或领域的正常价格变动都会促进整个行业的正常发展，我不欣赏恶意亏损打价格战的方式。两种不同的价格有不同的后果。价格战不会持续太久，价值战将会有未来。

降价是抓住市场、赢得顾客的最后一根稻草？事实上，根本没有产品。顾客支付的唯一东西就是体验！

根据在线数据，网景科技董事长刘在一次绩效电话会议上坦言，重复使用率实际上是CDN业务利润的主要来源。这意味着CDN产业是一个强调规模效应的产业，需要依靠规模来实现再利用。只有充分再利用才能赚钱。一般来说，CDN节点的分布决定了整个传输网络覆盖的精细程度。其中，节点的数量和质量是影响CDN企业服务和盈利能力的重要因素。

CDN行业是一个依靠规模取胜的行业，因为手头的服务器和带宽越多，可以处理的峰值就越高，成为更大客户的能力就越强。近年来，随着市场需求的不断扩大和龙头企业的快速成长，越来越多的企业涉足CDN领域。仅在三年前，中国只有三四家CDN企业，只有一家盈利。现在，这些新进入者很难在短期内获利。一些人预测CDN产业将在今年年底整合。

降价只是占领市场的方式之一。这种方式在短期内是最有效的，并且能够最好地捕捉用户节约成本的心理。然而，从长远来看，用户需要最好的体验和全面的服务。营销大师菲利普？科特勒曾经说过:严格来说，根本没有产品。顾客支付的唯一东西是体验。要优化客户体验，必须以客户为中心整合各种业务流程，服务无疑是众多业务流程中最接近的一个。

CDN市场已经从过去依赖销售的市场转变为依赖技术服务成长起来的市场。当前的CDN涉及安全性和存储。未来的CDN必将是基于云的，并与人工智能、虚拟现实和其他技术深度集成。随着智能城市、智能家居和物联网引领的数字化转型进程逐渐白热化，人工智能引领的信息智能新时代正在介入。至于内容分发网络，内容分发网络行业本身一直保持着一种进步的态势。在亚太CDN峰会上，阿里视频云(Ali Video Cloud)总经理朱兆元预测，从2017年开始，该行业的竞争将变得更加激烈，几个仅支持CDN的公司可能会在两到三年内死亡。这是该行业的发展趋势，正如火车和汽车将取代马车一样。仅仅成为CDN是绝对没有前途的，因为客户不仅需要CDN，还需要一个完整的解决方案，包括计算、存储、大数据、数据库、安全性等。

鼎新的竞争与合作将为重组后的行业带来新的面貌。

作为互联网的基础设施行业，在其他行业不断变化和波动的情况下，CDN保持了冷静和稳健的姿态。然而，在更多企业涌入和互联网新需求急剧变化的双重刺激下，热吞的局面逐渐消退，CDN行业已接近下半年。

2017年4月13日，亚太CDN产业联盟正式成立，CDN产业迎来了该产业的第一个产业联盟。网景科技、阿里云、腾迅云、TIL科技、中国移动、UCLoud、京东云、华为、网景科技和云帆加速都是联盟的成员。在蓝色海洋和红色海洋交织的环境中，CDN带来了新的机遇和挑战。如何建立合理的CDN产业生态，实现基础资源与云服务的差异化发展，完成重要的战略转型，或许是业内所有企业迫切需要解决的问题。

成为增长最快的公司可能是许多企业的梦想，但大多数企业需要通过细致的经营和稳健的步伐来面对价格战的激烈竞争。在全球市场上，很少有企业在CDN业务中获利。亚马逊在推出CDN服务时也采取了降价策略来占领市场，但这并没有影响Akamai等专业CDN公司的市场份额。

惠普创始人威廉。休·朴正苏(Hugh Park Jung Su)表示:回顾我一生的辛勤工作，我最自豪的是创建了一家对全球企业的价值观、方法和成就管理方式产生深远影响的公司。我感到特别自豪的是，我留下了一个能够持续运作并在一百年内继续充当楷模的组织。尽管这个技术巨人在几年后以两种激烈的方式解决了工业变革带来的瓶颈，但这并没有影响惠普作为硅谷最古老、最大的技术公司，作为风靡一时的惠普典范而被时代铭记！

总而言之，长期的价格战和其他进入用户的方式并不是一个行业成熟和健康发展的根本动力。创新、自我革命和个性化服务是目前唯一可持续的方式，将对任何行业的企业产生持久的激励。