6个月融资超过50亿元的云计算初创团队对阿里腾讯

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6个月融资超过50亿元的云计算初创团队对阿里腾讯 在过去的180天里，共有18家云计算领域的初创公司获得了总计超过50亿元的融资，资本市场也释放出乐观信号。尽管阿里和腾讯并不缺钱，但在每天接待25万进出香港人的北京首都机场，这两家公司已经连续砸掉了数千万个“云计算”的巨大广告，甚至组织了全国性的旅游，为阿里和腾讯推广“云计算”概念做出了巨大贡献。

在过去的180天里，共有18家创业公司获得了总计超过50亿元的融资。资本市场已经释放出乐观信号。尽管阿里和腾讯并不缺钱，但在北京首都机场(每天接待25万进出香港的人)，这两家公司已经连续粉碎了数以千万计的巨大云计算广告。他们甚至组织了一次全国性的巡回演出，为阿里、腾讯等云计算概念的普及做出了巨大贡献。

随着他们在其他领域的不断扩张，他们正在失去云计算市场新领域的商机。刚刚获得大量融资并准备进行首次公开募股的云服务提供商理查德告诉新浪科技。面对互联网巨头的咄咄逼人的趋势，有前途的后起之秀也不甘示弱。在他们的商业逻辑中，互联网巨头因自身业务发展而与客户发生冲突的领域正是他们的机遇。

谁是最后收到网络的人？它必须是一家像我们这样的技术中立型企业，而不是一家面向消费者的商业公司的子公司。

六个月50亿元

亚马逊和阿里巴巴分别对应于云计算服务的海外和国内市场分销商。2006年，亚马逊网络服务向外界提供了灵活的云服务。四年后，阿里云开始公开测试，云计算市场经历了一段漫长而未知的睡眠期。直到最近三年，在这些先驱者的财务报表中，云计算业务已经显示出令人担忧的落后趋势。越来越多的淘金者开始注意到云计算服务市场背后的商机。

在共享经济盛行的中国互联网领域，这种按需共享虚拟计算资源的模式正逐步渗透到各行各业。从基础设施到工业应用，整个信息技术产业正在被云计算重组，拐点即将到来。在过去的6个月里，资本市场非常活跃。

上表提到的18个重大投资项目中，向社会公布的融资总额超过50亿元。其中，华云数据在5月和6月分别获得20亿元的融资，青云数据在6月获得10.8亿元的融资，优酷网在3月获得9.6亿元的融资。这三家企业在融资规模和融资流程上都有资本公积上市。同时，大规模的融资证明了云计算服务市场的良好趋势。

与此同时，值得注意的是，在上述云计算领域的18家初创公司中，阿里拥有三股。阿里云孵化和连接早期项目的策略已经逐渐出现。

在融资进度一栏中，另一个重要趋势是时间点的集中。通过跟踪华云数据、青云数据和乌克劳数据的融资轨迹，2015-2016年将成为融资曲线斜率的集中拐点。然而，在2011-2014年的前三年，曲线趋于平缓。

2013年，花了一年多的时间才完成2014年的转折。在B轮融资于2013年11月完成后，有14年或15年没有融资。尽管该公司继续向前发展，但我们发现，在第二轮融资后，市场并没有蓬勃发展，此时仅靠融资无法扩大市场。青云科技创始人兼首席执行官黄表示，真正的改善始于去年，我们也在2015年底开通了第三轮融资渠道。

早期的沉默被打破了。为什么云计算市场的爆发和市场红利会在过去两年迅速显现？作为直接参与者，专注于企业级专有云服务的青云和专注于政府云市场的梦工厂分别给出了自己的经验和观察。

黄早年曾深入IBM实验室，在IT企业服务市场有近20年的经验，他认为云计算服务是一种被动诱导的市场。经过十年的IBM固态服务器利润，与当前虚拟计算市场的崛起相比，IT技术的应用门槛已经大大降低，IT技术已经渗透到消费行业，公众的使用成本已经降低，这是人们关注云计算服务能力的三大深层驱动力。年长的顾客在购买蔬菜时会尽量少找些现金。买菜的阿姨会建议打扫院子付钱。黄谈到了他的个人经历，这种推动力的作用将在今后30-50年继续发挥重要作用。

对于年轻的梦工厂来说，在2015年进入市场还为时过早。这仍然得到国家政策的支持。梦工厂首席执行官吴晶告诉新浪科技，2015年，国家提出互联网加计划，梦工厂于2015年3月以基本相同的速度成立。值得一提的是，梦工厂的创始团队来自传统的信息技术公司新华3，阿里是其重要股东。否则，这家初创公司要赢得浙江、江苏和广东省的政府云市场并不容易。

此外，考虑到当前的技术热点，人工智能和物联网技术的发展和登陆正在成为云计算市场的重要驱动力。

走向深度多维市场

在IDC发布的2016年中国公众云IaaS市场份额统计报告中，阿里云(40.67%)、中国电信(8.51%)、滕循云(7.34%)和金山云(6.02%)分别占据市场份额前四位。在公共云市场过于拥挤的情况下，私有云和混合云正成为风险投资市场的风向。

在表1所列的18家初创公司中，除了金山云是一家相对纯粹的公共云服务提供商之外，优酷网主要在游戏领域推出数据服务，青云专注于金融领域的云服务市场，北森云是一家已经登陆新三板的SaaS软件服务提供商，新崛起的PeerStar以CDN服务为切入点，集装箱云等新技术成为新宠。总体而言，被投资企业的主营业务主要集中在私有云和混合云。

根据中国信息与通信研究院的调查和统计，70%的企业使用软硬件集成解决方案部署专有云。少数企业单独购买和部署虚拟化软件。硬件制造商仍然是私有云市场的主要服务提供商，国内设备制造商占总数的一半。从市场规模来看，由于还包括一些硬件销售收入，2016年私有云市场将达到400-500亿，而公共云将仅占私有云市场的三分之一。

此外，私有云市场比公共云市场需要更少的技术，同时还有各种开源技术，导致该领域的竞争对手明显多于公共云。

除了私有云和公共云，另一个折衷的混合云来自企业的差异化需求。混合云的本质仍然是私有云，同时保留了一些公共云的廉价和方便的特性。企业基本上不需要自己操作和维护。同时，他们被赋予一定的管理和控制以及修改权。同时，混合云还体现了不同层次云计算能力的融合。在实际案例中，混合云计算能力访问包括云平台上的混合、互联网上的混合和安全级别上的混合，由梦工厂CEO吴敬川介绍。

带着小远大的信心来吗？

尽管初创企业发展迅猛，但阿里和腾讯等互联网巨头也不会满足于眼前的市场。在金钱和土地圈地的早期，双方不可避免地在第一次世界大战中相遇。在此之前，当笔者与腾迅云内部人士沟通时，对方表示有意进入金融领域。说到这里，黄的态度已经强硬起来，青云在中国互联网金融的地位也不会动摇。事实上，黄在最早的金融领域和正在规划的物流领域都有一个非常核心的判断标准。

这些业务是阿里和腾讯自己的核心业务或核心相关业务。企业不能选择将自己的数据平台绑定到竞争对手的平台上。阿里和腾讯的进一步扩张将意味着更多的机会和领域的释放。原来，卖家拿着一台Pos机，你拿出银行卡。现在是你直接支付，数据和现金流将通过微信或支付宝支付，每天都在处理金融行业的黄表示。

腾讯依靠微信支付在互联网金融中占据一席之地，阿里的蚂蚁金服板块越来越分散，这意味着传统银行的订单收款量呈现出增加和减少的趋势，竞争和对抗的局面显而易见。基于这一背景，银行客户不太可能选择再次与滕循云合作。同样的逻辑也适用于阿里云在物流领域的情况。

从根本上说，腾迅和阿里云仍然是消费信息技术的面向客户的商业公司。在拓展面向消费者的业务的同时，它势必会将更多潜在的企业客户引入竞争对手的行列。这个市场必然属于技术中立的玩家，这是黄的判断。

在业务冲突的情况下，技术中立并非不可能。亚马逊和Netflx就是很好的例子。在两人坠入爱河的那些年里，网飞凭借AWS服务迅速占据了美国视频流市场的榜首。亚马逊本身也有视频流服务，与网飞竞争。然而，基于AWS的独立性，网飞仍然愿意将该平台95%的计算和存储服务移交给AWS。

然而，在中国的互联网生存法中，亚马逊的案例适用吗？

引入姿态:与熟人做生意

作为一名新玩家，你如何溜进一个不缺钱又有背景的云计算团队？姿势非常重要。熟人战略是青云创始人黄的经验。作为全球金融行业最大供应商的弟子，黄将IBM积累的资源和经验复制到青云科技。我对银行、证券和保险业务的各个方面都有清晰的了解，因此甲方对合作和沟通感到满意。

事实上，无论是诞生于IBM的青云，还是华新三号的梦想工厂，还是从视频网站转变为CDN服务提供商的商业星云，都遵循着从熟悉的市场开始的b端商业规则。建立单一行业的应用领域位置有利于权力和业务的扩张。黄说，现在我们已经把发展四到五个产业作为业务重点，而干线物流是最有前景的领域之一。

除了专有云市场，政府云也是最近云计算市场的热门话题之一。腾迅云以1美分的价格中标厦门政府云，中国电信以0元的价格中标连云港政府云等一系列事件，不可避免地将低价恶意竞争的标签与政府云联系在一起。任何生意都必须有交易。如果在这种商业活动中没有贸易，它要么是假的，要么是找到另一个赚钱的地方。羊毛总是来自绵羊。一位资深从业者给出了自己的判断。

结论:如何克服首次公开募股？

在经历了激进的融资浪潮、首次公开募股计划和一批新企业家之后，让我们冷静地比较一下中小企业板首次公开募股的基本门槛。根据《中华人民共和国证券法》，最近三个会计年度主板上市公司和中小企业板上市公司的净利润均为正，合计超过3000万元。对于收入仅超过1000万英镑的初创公司来说，这仍然是一个巨大的挑战。

虽然公共云被认为是基本云服务的最终形式，但目前，与硬件设备绑定的私有云服务仍然是一个更明确的利润目标市场。从2015年到2016年，我们的公共云和私有云市场的收入基本上是50-50。青云科技创始人兼首席执行官黄告诉新浪科技，今年我们计划进一步扩大私有云的规模。

12年前，亚马逊使用AWS撬开了虚拟超级计算服务市场的大门，但基于IasS的公共云模型并不意味着每一个机会。初创企业的生存之道是不断深化垂直产业，以技术优势换取先发优势，获得更多话语权。