中国联通在3天内盈利1年，应该向电信学习什么？

本篇文章2999字，读完约7分钟

中国联通在3天内盈利1年，应该向电信学习什么？ 2015年8月24日，中央组织部下发调令，将原中国电信董事长王晓初调任中国联通董事长。随着的调任，原中国联通董事长常调任中国电信。与此同时，前工业和信息化部副部长尚冰成为中国移动董事长，这是中国三大运营商的集体转让。

2015年8月24日，中央组织部下发调令，将原中国电信董事长王晓初调任中国联通董事长。随着的调任，原中国联通董事长常调任中国电信。与此同时，前工业和信息化部副部长尚冰成为中国移动董事长，这是中国三大运营商的集体转让。

一名逃离电信行业的媒体人士告诉胡晓，他记得那天的情况。第一个消息是，中国联通取代了其最高领导人，接下来是中国联通和电信，接下来是中国移动。三条信息相继发布，前后时间不超过一小时。当时，我认为这次人事调动非同寻常。

四个月后，在联通工作了11年的常失去了中国电信董事长的职位。常留给继任者的是亏损的联通和落后于4G时代竞争对手的布局。

移动在3天内实现了联通1年的净利润。

通信行业的商业模式很容易描述。谁拥有更多用户，谁支付更多费用，谁就会变得强大。因此，用户数量和ARPU值是通信行业中两个非常重要的指标。

三大运营商收入、利润、用户和ARPU的比较

联通2014年的公共数据中没有单独披露4G用户。3G和4G用户统称为移动宽带用户。当年，联通移动宽带用户的ARPU价值为63.6元。

事实上，这可以稍微等同于中国联通3G用户的ARPU价值。当时，中国电信拥有700万4G用户，而第一个开通4G服务的中国移动拥有9000万用户。对4G战略仍不确定的中国联通没有单独披露4G用户。

当时，中国联通对是否进入4G战略存有疑虑。常的想法是，中国联通应该主要使用3G，覆盖主要城市的4G网络，因为中国联通的3G网络速度足够快，而且还支持语音和互联网接入。

有鉴于此，联通只需要建设一个完善的质量3G网络，辅之以4G网络。这样，中国联通在网络建设上的资本支出不会太高，利润看起来会更好。

然而，王晓初在接管中国联通后放弃了这个方向。中国联通迅速转向4G。2014年，中国联通拥有56.5万个移动宽带网络(3G+4G)基站，2015年拥有3.9万个4G基站，2016年拥有73.6万个4G基站。早在2014年，中国移动就拥有72万个4G基站。

随着4G网络的铺设，联通的网络运营和支撑成本逐年增加，从2014年的378亿英镑增加到2015年的423亿英镑，再到2016年的512亿英镑，占成本的15.2%到18.66%。然而，最大的问题是，联通4G用户的增长与基站数量不成正比。到2016年底，联通4G基站的利用率不会超过20%，巨大的资金支出暂时还没有产生相应的收入。

截至2017年6月，中国联通拥有1.38亿4G用户，中国电信拥有1.52亿4G用户，中国移动拥有5.93亿用户。这是一场非常不同的比赛。

在用户第一位的竞争中，中国移动绝对领先。在第二个时段的竞争中，中国联通仍然面临着电信的竞争。

联通的劣势包括收入和净利润的减少，这意味着联通可以利用的资本正在减少。这对正在积极布局5G网络并需要大量资金的联通来说不是好消息。

2016年，联通收入为2742亿英镑，移动收入为7084亿英镑，电信收入为3522亿英镑。净利润，联通为1.5亿元，移动为1087亿元，电信为180亿元。网络上有一段话说联通在3天内实现了1年的净利润。

中国联通董事长王晓初也表示，由于资金不足，中国移动将不再与中国移动在各方面业务上竞争，将把重点放在东南沿海地区，用小资金发展大业务。

你想从联通得到什么？

由于混合所有制改革，联通最近引起了广泛关注。联通一再推迟推出混合改革计划。最新消息是，混合改革将于8月底宣布。

一名前电信行业员工告诉老虎闻，联通是改革的积极参与者。联通希望引入外部投资者，以改变其发展中面临的一些问题。

王晓初表示，他希望公司在改革后能够真正独立运作，不受各部门行政命令的影响。他希望影响越小越好。

目前，市场上的混合改革参与者既有国有背景，也有私人背景，包括中信集团和中国广电等国有资产，以及英美烟草等互联网巨头。有传言称，中国广电将把高质量的700米频段移交给联通参与混合改革。目前，这些潜在的金融家还没有得到联通的认可。

王晓初表示，中国联通的混业改革需要资金支持和优质资源。中国联通和腾讯在移动销售方面进行合作，其中最著名的是大大小小的王卡，它为中国联通增加了2000万用户。与阿里将在中小企业营销合作，如钉卡；在物联网方面，中国联通与百度、大陆集团和移动通信都有合作。

当然，联通也有2I2C战略，即通过与网易、云音乐、基站等互联网公司的深入合作，打造具有定向流量和第三方应用的集成产品。

几天前，中国联通还与腾讯和阿里建立了省级运营中心。然而，中国联通表示，这些合作与混合改革无关。

中国联通混合改革最重要的目的是促进中国联通的资本化，这超出了业务创新的范围。为了理解中国联通的混合改革，我们应该先看看中国联通的电信大师做了些什么。

王晓初电信混合改革的尝试

联通应该称电信为混合改革中的教师。事实上，无论是联通还是电信，混合改革运营商都是同一个王晓初。

王晓初担任中国电信董事长时，他推动了中国电信业务的资本化。2009年，电信开始建立视频、游戏、音乐、阅读、动画、空房间、物联网和协同通信八大基地。

从那以后，基地被分离和公司化。2009年，电信的天空视频、七彩互动、天一阅读和爱知动画率先作为子公司独立运营。

时任中国电信董事长的王晓初在2014年电信开通大会上表示，中国电信将改变单一的依靠自身积累的发展模式，通过多种资本运营模式，努力打造具有竞争力的新业务运营模式。它将进一步扩大对私营企业的开放。互联网企业可以通过持股与中国电信合作。

在新兴业务和信通技术业务方面，中国电信将通过企业重组推进制度创新，通过引入外部战略投资者、金融投资者、员工持股等方式，运用更加市场化的手段推动业务规模快速突破。

同样在2014年，中国电信试图为其娱乐互联网增值服务引入外部资本。

除了爱情动画，空中视频，丰富多彩的互动，天一阅读都不同程度地引入了民间资本。同方投资、天正投资、湘江投资和郑东资本持有天一视频20%的股权。顺网科技、文化基金、七彩投资和光合投资在七彩互动中持有34.426%的股权。中国在线、凤凰传媒、新华、思本投资和万卷投资持有天一阅读22.803%的股份。

这些将私人资本引入合资企业的尝试将于2016年结束。

2016年底，中国电信旗下上市公司100控股宣布计划收购中国电信旗下四家公司100%的股份，即天一视频、七彩互动、天一阅读和爱知动画。

它们再次成为国有资产。

有分析人士表示，电信混业改革的最大参照是证明引入外部资本和合作伙伴可以在一定程度上解决资本问题，提升相关业务的竞争力。

与中国电信为其二级子公司引入战略投资者相比，截至2016年底，总投资约为100亿元。

联合改革已经迈出了更大的步伐。有消息称，本轮改革的融资将达到700亿元。

归根结底，中国联通的混业改革将回到两个方面:是否增加客户和是否增加ARPU价值。因为电信业只有两种盈利模式，一种是获得更多用户，另一种是让用户花更多的钱。无论引进什么样的国有资本还是民营资本，都应该从两个方面考虑联通的混合改革。