中国联通和阿里合作改变200亿美元的云通信市场

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中国联通和阿里合作改变200亿美元的云通信市场 混合改革后，中国联通和引进的战略合作编辑首次宣布了一项重大合作计划。2017年10月20日，中国联通宣布与腾迅运和阿里运达成深度合作。 混合改革后，中国联通和引进的战略合作编辑首次宣布了一项重大合作计划。2017年10月20日，中国联通宣布与腾迅运和阿里运达成深度合作。

两家主要互联网公司之间的合作内容略有不同。根据中国联通的公告，中国联通将与腾讯共同建设。腾讯将提供主要技术支持。联通将提供资源、网络和线下渠道，以提高传统电信服务的灵活性。与阿里云的合作更加深入。阿里云将向联通全面开放其云服务能力。中国联通将在全国开放主要数据中心和网络资源，并为阿里云提供政府企业销售渠道。

这是运营商近年来保持高速增长的一项服务。根据2016年财务报告，中国联通IDC和云计算收入达到94.5亿元，占集团总收入的4%，同比增长33.7%。2017年上半年，收入为58亿元，同比增长22%。运营商最有希望的业务已经成为一个混合改革的试验场。

云计算促进资源变革

虽然是合作，但运营商付出了更多。业内人士透露，中国联通在全国的所有机房资源和骨干网络资源将提供给阿里云，以扩大阿里云在全国的节点。此外，中国联通的所有渠道都将开始销售和推广阿里云业务。尽管仍有可能打出中国联通的沃云品牌，但它实际上使用的是阿里云云服务。

电信运营商曾是全球云计算竞争的重要参与者。即使在高度成熟的美国云计算市场，电信巨头威瑞森和美国电话电报公司

在中国，当云计算刚刚兴起时，三大运营商在中国的许多地方建立了大规模的数据中心。宁夏、贵州、内蒙古等许多大型数据中心省份都是在运营商的领导下建设的，为了拓展市场，云计算公司纷纷成立。

得益于持续的大规模建设，运营商机房和带宽租赁等国际数据中心服务实现了显著增长。然而，不包括IDC的收入，云计算业务的收入并没有显著提高。以中国电信为例，它最先开始云计算，收入最高。2016年，中国电信国际数据中心收入为159亿元，云服务收入为15亿元，云服务收入增长率为48%。然而，中国联通和中国移动尚未单独宣布云计算收入。

相比之下，2016财年，阿里云的收入为66亿元，同比增长121%，其中仅第四财季就达到21.63亿元，连续八个多季度保持100%以上的增长率。

云计算管理、开发和维护的技术要求超出了运营商的能力。如果运营商想在云计算市场上占有一席之地，他们确实需要互联网公司的技术。上述知情人士表示，互联网公司也需要运营商手中的资源。

云计算业务对服务器、机房、能源、网络和其他服务的需求迅速增长，迫使阿里和腾讯等公司继续大举投资资产。根据财务报告，从2011年到2016年，腾讯的带宽和服务器托管成本从26亿元增加到78亿元，而百度的财务报告显示，其过去三年的带宽成本分别为28亿元、37亿元和47亿元。此类统计数据不包括数据中心建设和电费等巨大成本。

与运营商合作可以减轻互联网公司的负担，运营商是沉重的资产运营商。以中国联通为例。中国联通计划拥有12个超大型数据中心，覆盖196个城市和335个城市数据中心，总面积超过200万平方米，总机架超过32万个，出口带宽60 t。阿里云的许多服务器都托管在运营商的机房内。中国联通的一位人士表示，目前，光纤改造等网络改革已经淘汰了大量原有设备，部分机房资源等于0+，这可能会提高阿里云的利用率。

200亿美元的云通信市场

云计算不仅推动运营商开放资源，而且正在改变通信服务的服务模式。今年1月，阿里云和中国联通在全国三个试点省市推出首个管理手机号码资源的卡号云。

当然，中小企业市场正在发生更多的变化。中小企业一直是通信服务的薄弱环节。运营商B2B市场业务主要面向政府、国有企业、大型企业、大学等重量级客户。中小客户不是运营商的主要市场。运营商的企业服务也主要是高速专线、群组电话、会议系统等电信质量的高价值服务，这些服务都需要在本地部署，成本极高，部署周期长。

近年来，工业和信息化部和国务院不断推进消费通信业务的提速降本，成效显著。从2017年开始，国务院开始要求运营商大幅加快和降低中小企业专用互联网接入费用。在此之前，企业版专用互联网接入和数据线的价格非常高。其中，专用互联网接入的价格大约是同等质量个人带宽价格的4-10倍。

然而，中小企业需要的不仅仅是更低的价格，而是更灵活、更低成本的通信服务。随着云应用的普及，大量中小企业和初创企业希望能够以云的方式使用通信服务。此前，IDC发布了一份企业云通信报告，提议将企业通信技术与云计算技术和互联网技术相结合，引入云计算带来的快速交付、按需付费、灵活部署、自助服务和开放接口等技术，预计到2019年全球云通信市场将达到200亿美元。

目前，包括三大运营商、互联网公司、华为等电信设备公司在内的许多公司都在建设通信能力开放平台，旨在向中小企业和开发商开放多种通信能力。运营商的短信、语音和宽带提速能力已逐步发展为应用编程接口，视频会议、呼叫中心、智能提速等云服务也已发展。

除了这种资源的开放服务之外，一些云计算能力，如安全性和隐私保护也应用于传统的通信服务。以阿里云为例。目前，阿利奇的出租车、租赁、旅游、快递等服务为消费者提供了使用中间号码和私人号码的能力，以确保消费者在多种消费场景下不会泄露自己的个人电话号码。这项服务最初由中国联通的一机多号平台支持，目前在阿里云平台上开放。据阿里云通信部此前在新闻发布会上透露，今年该公司还将在面向中小企业的云通信服务中增加语音识别和语义分析等人工智能功能。

不难发现，一方面，云计算行业通过开放资源减轻了负担，另一方面，云通信服务通过开放能力引入。云计算正在改变运营商。