关税下调洋品牌逆市涨价 让利于民变让利于商

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自1月1日以来，包括婴儿奶粉和护肤品在内的730多种产品经历了新一轮关税削减。但记者调查发现，由于关税下调，国外奶粉和护肤品并没有惠及民众。相反，他们在年底和年初依次提价，使关税成为他们新的利润增长点。

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“想上去就上去”的国外品牌从何而来？专家指出，这源于他们对市场话语权和定价权的掌握。要想结束国外品牌“硬推涨价”的局面，还是需要国产产品自我提升。

关税下调:护肤品逆市涨价奶粉“不动”

财政部此前宣布，将从2012年1月1日起部分调整中国进出口关税，对婴幼儿奶粉、护肤品等730多种商品实行较低的进口暂定税率，平均税率为4.4%，比最惠国税率低50%以上。

但记者实地走访发现，去年12月刚刚“提前提价”的进口奶粉，在关税下调后没有任何变化。几乎每年都涨价的高端护肤品牌，为了保持“身材”，并不为关税所动，包括sk-ii在内的众多知名护肤品牌纷纷提价，最高涨幅超过10%。

记者从上海淮海路sk-ii专柜了解到，自2012年元旦以来，该品牌几乎所有护肤品的价格都有不同幅度的上涨，比如250ml护肤洁面油从420元涨到460元。该品牌的明星产品护肤精华330ml，每瓶价格从1550元提高到1710元，涨幅超过10%。

相比于逆市涨价的护肤品，国外奶粉冷静多了。记者在上海多家超市发现，市场上的外国奶粉价格并没有因为关税下调而发生变化，这实际上来自于去年12月“外国奶粉”提前进行了一轮价格调整。

去年12月，惠氏宣布，高端产品“奇福”系列因配方优化，为满足新国标要求，对蛋白质等部分营养素含量进行了调整，并在全国各地陆续提价10%左右，领先国外奶粉“集体提价”，幅度在10%左右。其中，和胜源黄金包装婴幼儿配方奶粉900克从277元涨到290元，澳洲能力更优奶粉800克从298元涨到328元，雀巢超级能量恩金盾(配方)奶粉900克从286元涨到298元。

如何让关税成为“利润增长点”？

关税降低了，但价格没有下降，反而上涨了。本来是为了利民，结果是“为了利商”？专家指出，在国外奶粉和高端护肤品市场，品牌“想涨就涨”的信心源于对市场话语权和定价权的掌握，源于中国消费者“只买贵的，不买对的”的心态。在这样的市场环境下，商家不会因为优惠的关税而降低售价。相反，他们会采取“一年增加几次”的营销策略，以确保品牌的“身材”，并将降低的关税作为自己的“利润增长点”。

贝恩咨询(Bain Consulting)发布的《2010年中国奢侈品市场调查》显示，2010年奢侈品供应商从中国人口袋里拿走了684亿元人民币，其中销售额最大的化妆品、香水和个人护理产品占169亿元人民币。

和护肤品一样，国外品牌在婴幼儿奶粉市场上有着“霸气”的地位。海关统计显示，外国品牌凭借其品牌本身、资本和技术优势，在中国奶粉市场，尤其是婴幼儿奶粉市场占据垄断地位。目前高端市场80%被国外品牌占领，国产品牌奶粉发展受到严重挤压。根据ACNielsen关于中国奶粉行业零售情况的报告，mainland China十大奶粉品牌中有五个是外国品牌，分别是多美滋、美赞臣、雅培、惠氏和雀巢，它们占据了内地奶粉市场50%以上的份额。

上海交通大学海外教育学院税务教研室主任王维卿表示，进口商品尤其是奢侈品的跨国集团在世界上有自己独特的营销策略和价格体系，在北美、欧洲、亚洲、日本和中国台湾地区，销售哪些车型、如何定价都有自己完善的策略体系。国外奶粉和化妆品在中国有自己的市场定位和营销策略，会继续保持高端市场定位形象。

“既然国外的奶粉和护肤品在不降低关税的情况下，市场消费很高，那么厂商有什么必要把这部分‘好’转移给消费者呢？目前看来，这次关税下调终于成为了厂商及其经销商的又一个利润增长点。”王维卿说。

专家还认为，国外名牌产品价格的上涨不仅反映了流通成本，也反映了商品的价值，包括实际价值和心理价值。

“品牌敢于率先提价，很大程度上是因为很多消费者有一种‘外资靠谱’和‘外国月亮圆’的消费观念。”上海大学教授顾军说。上一页12下一页