返利网：B2C的另一条道路

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在过去的两年里，崔林看到了一个悖论:一方面，在b2c领域投入了“惊人数量”的资金；另一方面，这些资金大多直接投资于b2c网站。

后来者应该再走这条路吗？

事实解释了崔林的选择。

2011年7月26日，汽船公司联合祁鸣风险投资公司，迪斯尼的一个子公司，他工作的地方，公开宣布向回扣网络(www . 51 fanli . Com)注入数千万美元。

返利网的名称揭示了它的商业模式，它的定位是“第三方网上购物门户”。在网上购物者通过返利网络在各种电子商务平台上完成有效订单后，商家会将一定比例的利润返还给返利网络，不同行业的比例从1%到30%到40%不等，”返利网络首席执行官葛永昌表示，70%到80%的利润返还给消费者。根据Rebate.com的数据，去年返还给消费者的总金额接近3250万元。

2006年底，葛永昌建立了一个10万元的返利网络。起初，只有十几个顾客。目前，JD.com、Dangdang.com、万科诚品、一号店、Meituan.com、淘宝等近400家家电都是返利网的客户。其背后是250多万注册网购会员，每月近5万个订单，交易额近2亿元。“过去几年的平均增长率约为300%。”朱民清脆的说道。

在b2c潮流的支持下

就公开报道而言，只有回扣。到目前为止，com已经获得了风险资本。投资者的疑问是:这种商业模式能发展到什么程度？

这个融资、返利网络还等了至少一年。

“我认识葛永昌已经两年多了，”四维风险投资公司的合伙人崔林回忆道。葛永昌第一次来办公室时，手里只有一张ppt。此前，风险投资的合伙人童一直关注“返利”的细分，他的逻辑来自于他早期对万科诚品的投资。

事实上，葛永昌并不是唯一想到“返利”模式的人。市场上已经有很多返利网站，甚至腾讯和网易也会加入进来。至少从目前阶段来看，折扣网站是有价值的:一批发展中的b2c公司需要得到推广，第三方平台需要为它们创造新的客户流量。成熟的b2c平台也会有一定程度的“返利”需求，以刺激老用户的活动。

然而，就公开报道而言，只有回扣。到目前为止，com已经获得了风险资本。投资者的疑问是:这种商业模式能发展到什么程度？

童表示，这取决于中国b2c市场的规模。根据易观国际的报告，2010年中国b2c在线零售市场的规模已经超过1000亿。然而，这一数字仅占零售总额的2.5%。“这个数字在美国是7%。”童认为，中国b2c市场的深度甚至大于美国。以其熟悉的万科Eslite为例，b2c模式在二三线城市最受欢迎，其“更多SKU用于网上购物。”

很自然，b2c直接投资(目前在前端很忙)也将受益于“返利”网站，而获得融资的b2c更愿意进行大规模营销。但是这种兴奋能持续多久呢？与美国的横向经验相比，这场b2c盛宴被认为至少会持续10年，而且“总会有资金投入。”上一页123下一页