我为手机狂

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互联网公司和移动通信的跨境整合能否成功挑战苹果？

在移动互联网领域，互联网公司最流行的东西是什么？答案是“跨境”手机。

在诺基亚放弃塞班手机操作系统后，微软以合作的形式获得了收入。如果微软不是非常“以互联网为基础”，互联网搜索巨头谷歌以125亿美元收购摩托罗拉的移动业务已经成为互联网公司和移动通信行业整合的一个里程碑事件。

互联网手机热潮已成为一股全球浪潮，行业的巨大变化已使互联网公司走出熟悉的业务领域，并经常与硬件终端制造业联姻。在中国，腾讯、新浪、阿里巴巴和百度最近都宣布将与手机制造商合作推出手机。由雷军(微博)创立的小米科技，以自己的手机品牌为起点。

随着智能手机和移动互联网的兴起，消费者的生活发生了变化。摩根士丹利(Morgan Stanley)前分析师玛丽米克(Mary meeker)去年预测，到明年，智能手机的数量将超过个人电脑和笔记本电脑的总销量。根据digitimes research的最新研究数据，2011年全球智能手机出货量将达到4.62亿部，比2010年的2.88亿部增长60%。智能手机是移动互联网的载体和基础，其数量的激增也带动了移动互联网相关的市场需求。

面对移动互联网的大趋势，没有一家传统互联网公司敢掉以轻心。“在向新的移动互联网市场迁移的过程中，现有的互联网公司有可能被取代。”中国移动联盟秘书长王艳辉向全球企业家指出。由于硬件载体和用户习惯不像个人电脑时代的上网那样统一和标准化，移动互联网是一个全新的领域，需要大多数玩家不断探索。这时，选择观望，等待别人收获后再进入，将不可避免地导致错失机会和被推开的风险。

很难用互联网公司、计算机公司、手机公司或消费电子公司的传统方式来定义公司。像市值约3500亿美元的苹果这样的成功人士，已经跨越国界整合了自己的商业模式，成为智能手机和移动互联网市场的引领者。苹果在封闭模式下整合了自己的手机硬件、操作系统和应用程序。其成功的关键在于为消费者提供完美的整体手机上网体验。

尽管互联网手机在很大程度上是一种考验，有多少消费者会为定制的系统或应用付费是值得怀疑的，但这似乎是互联网公司在移动互联网上提供更完美用户体验的唯一途径。

模式再造

互联网公司以不同的方式介入移动终端，但他们都追求其应用的终端性能，从而形成对最终用户体验的控制，并增加他们的发言权。安卓系统占据一定市场份额后，谷歌选择直接收购手机制造商进入手机制造领域；小米科技在创业阶段模仿苹果模式；腾讯、阿里、百度等。选择与手机制造商合作开发适合中国的中间件和操作系统，并与手机制造商的硬件相结合；另一方面，新浪与宏达电合作，将杀手级应用新浪微博变成了宏达电手机上的一个按钮。

“每个人都想控制生态链。无论是从应用服务开始，还是从垂直整合、软硬件整合解决方案开始，他们都希望先参与游戏，然后在这个游戏规则中形成对生态链的控制。力，最后是一个封闭的系统能否形成。”点心科技公司的首席执行官章雷认为，最后一步也是最难的:苹果让每个人都明白，垂直整合是一项有利可图的业务，但能够实现这一想法的公司是大巨头或有能力、有抱负的公司。迄今为止，还没有一家公司能够挑战苹果来证明其商业模式的困难。

问题回到了原点:传统手机制造商通过销售手机获利，而互联网公司通过用户使用自己的服务寻找商业模式。手机硬件的跨境整合将不可避免地给传统互联网公司带来新的挑战——业务模式的嫁接和更新。

手机制造业已经处于低利润状态。在缺乏苹果供应链管理能力和品牌溢价的前提下，互联网手机的最佳模式仍然是从互联网服务中寻求利润。这也是互联网公司制造手机最基本的模式:将自己的服务应用植入更多的手机中，获得大量用户，低价出售手机甚至给予购买补贴成为获得用户的有效手段之一。这背后是标准的互联网思维，即拥有大量用户，商业模式不会丢失。

谷歌采取了这样的策略:它专注于创建一个生态圈，将开源安卓手机操作系统提供给不同的手机制造商，同时将谷歌搜索和广告等一系列服务嵌入安卓系统。随着搭载安卓系统的智能手机数量迅速增加，移动搜索和广告服务也有所增加，谷歌最终从中获利。

显然，在互联网手机模式的生态链中，手机终端的数量是关键，而数量和规模中最直接的因素是价格。用户很少花高价购买智能手机，因为qq或百度和阿里应用都内置在手机中，这使得低成本终端成为互联网手机的突破点。

这与传统手机制造商的商业模式相反。面对用户手机消费的升级，传统手机制造商迫切需要改造和拥抱智能手机和移动互联网。然而，他们过去依靠硬件来赢得消费者模式，这在苹果的综合服务模式下是极其薄弱的；但是，如果与互联网公司捆绑在一起提供服务，就有必要通过互联网服务降低价格，赚取利润，这显然是不擅长的，很难改变思路。

激进的入侵者小米科技从一开始就放弃了与手机硬件制造商的合作模式。它推出了自己的手机品牌，巧妙地将硬件和软件服务的角色与互联网思维结合起来，以手机的低价和低利润吸引用户，最终试图从移动互联网应用服务中赚取收入。

互联网正在通过智能手机改变传统的软件、手机和消费电子行业，全面突破传统行业之间的壁垒，行业融合将是未来的趋势。回顾过去，目前，互联网公司正在“跨境”制造手机，他们正在积累实力，进行更大的变革探索。