完美世界副总王雨云：搜索成网游推广重要手段

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美国投资公司御夫座最近在一份研究报告中表示，尽管中国的网络游戏产业在过去几个月一直低迷，但现在已经见底。在所有的游戏股中，网易将在短期内爆发，盛大将扭亏为盈，而完美时刻空有着巨大的潜力。

这与百度中国广告牌今年的数据不谋而合。百度公告牌显示，网易、盛大、完美时代空正以每天六位数的搜索量逐渐成为人们关注的焦点，大幅领先其他厂商，在网络游戏运营商排行榜上排名第二至第四。

随着国内网络游戏市场的快速发展，以完美时代空为代表的一批主流网络游戏企业相继进入海外市场，成为国内网络游戏公司关注的焦点。

激烈的竞争:玩家如何看待游戏？

经过多年的快速发展，中国的网络游戏产业已经逐渐成熟，网络游戏产业的快速发展导致了激烈的市场竞争。今天，随着新的网络游戏的不断推出，有更多选择的玩家开始希望获得更好的产品体验，选择适合自己的产品已经成为大多数玩家的需求。根据百度提供的搜索引擎抽样数据，每六个百度用户中就有一个会搜索与网络游戏相关的内容。通过搜索引擎快速方便地找到所需信息已经成为玩家获取游戏信息的主要方式。据统计，超过6500万的网络游戏玩家习惯于使用百度搜索他们想要的游戏信息，并且这个数字随着网络游戏行业的发展而不断增加。

百度游戏公告牌就是基于这个精确的群体。对海量的搜索数据进行排序和分类后，用户可以更直观地看到相关运营商及其网游在百度搜索引擎中的关注比例，市场结构和厂商状况一目了然。这些真实的搜索数据能够反映游戏用户对游戏消费和产品认知度的客观需求，客观反映整个业务格式的现状和趋势。

此外，从中国游戏产业目前的格局来看，越来越多的游戏制造商正在走向海外，出口的游戏种类也在不断增加。同时，海外企业普遍收益较好，部分企业海外收益有超过国内收益的趋势，整个行业的全球化发展将是必然趋势。

事实上，完美世界始终坚持国际化的道路。王说:“首先，在运营方面，完美世界完成了海外发展第三阶段的战略升级，制定了一个全新的海外发展战略，即‘从海外自主经营到全球生产，开始购买国际优秀知识产权，融合中外游戏文化，以真正的国际名作求发展’。”在这一战略的指导下，完美世界去年收购了日本C；中国媒体是一家全资子公司。今年5月，在获得美国顶级游戏研发机构runicgames的多数股权后，完美世界以3500万欧元的价格收购了雅达利旗下的《星际迷航》和《无冬之夜》的开发商神秘世界(crypticstudio)，进一步加快了整合全球资源的步伐。”海外战略升级目前，国内网络游戏公司在实施海外战略时，基本上采用授权模式。更大的利润来自海外授权，但随着网络游戏公司自身技术和财务实力的发展。包括“完美世界”在内的许多国内网络游戏公司已经逐渐转变为自营模式。

据了解，完美世界也在朝着这个方向转变。目前，公司第一家全资海外子公司位于北美，未来有可能在韩国和俄罗斯设立子公司。

同时，个体经营模式也能带来良好的效益。王举了一个例子。例如，100元的销售额是在当地产生的，而开发商通常是20元。但如果是全资子公司，100元的收入100%属于公司本身。

“一方面，从财富的角度来看，自营职业远胜于授权。另一方面，从了解当地市场的角度来看，自主创业相当于与用户直接接触，对市场用户的把握会更清晰。通过代理，中间有一个信息过滤。另一方面，如果你是个体经营者，本地品牌，无论是销售渠道还是其他合作伙伴，都会建立关系。这对以后的发展更为重要。我们不仅赚完了钱，还在寻求相对长期的发展。”

搜索引擎帮助网络游戏营销

在坚持国际化路线的同时，包括完美世界在内的许多网络游戏公司也看到，移动互联网推动了市场和网络游戏市场的持续增长。

在王看来，“随着3g普及率的进一步提高，手机游戏作为最重要的移动应用将在2011年实现更快的发展；在网络游戏中加入sns元素是扩大中国网络游戏用户的捷径，也是未来的趋势之一。从整体趋势来看，未来的行业格局将形成百花齐放的格局，同时竞争压力也会加大。网络游戏、社交游戏和手机游戏将形成新的增长点。这类游戏的消费者将以年轻和时尚为特征，而传统武术和其他游戏类型也将占据一席之地。这类游戏的用户将使用一些高端白领用户。”

在不断发展的过程中，对用户的竞争逐渐升级。在此基础上，企业可以运用一些创新的运营方式和推广手段，如跨行业合作，来吸引更多用户的关注和应用。

“与此同时，在品牌建设的过程中，我们也会采用一些搜索引擎营销的方法，比如从社会热点中学习，选择用户关注的关键词，以及撰写有吸引力的广告文档来帮助进行产品营销。例如，我们的“倚天屠龙记”宣传和运作充分利用了大家对金庸和武术的关注，通过搜索引擎提高了产品的知名度。”王指出。

“在我们看来，搜索引擎营销仍将是我们网络游戏推广的重要营销方式之一。”王强调。