热门:为啥无印良品美国破产，名创优品却能大行其道？

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最近，世界零售市场可谓云波谲，很多公司都面临着巨大的困境。 这是知名零售巨头无印良品最近申请破产保护。 但是，我们注意到了特殊的现象。 无印良品在美国濒临破产的时候，中国著名的创优品们活得很好，不仅营业收入迅速增加，而且在疫情冲击下迅速恢复，出现了逆势扩张加快海外开店速度的消息。 为什么无印良品的疲劳状态显示了所有的状况，名创优品却刮着履带的风？ 这里的原因和内涵到底是什么？

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一、破产的无印良品和繁荣的名创优品

7月10日，日本零售商无印良品( muji )母公司的良品计划( yohinkeikaku co )宣布，美国子公司已向特拉华州法院申请破产保护。 企业计划永久关闭一些非营利店铺，重新开始就店铺租金进行谈判。 据说这家企业申请破产的负债达到6400万美元(约67亿日元)。

良品计划相关声明

连无印良品都扛不住了，一有消息外界就骚动起来。 据彭伯格新闻报道，muji美国子公司已经根据《美国破产法》第11章申请破产保护，疫情爆发后全美有18家市停业，沉重的租金和客流量减少加剧了美国企业的收入压力 良品计划在官网上宣布，无印良品的美国子公司在疫情发生期间通过扩大客户群、谈判租金等方法改善了业务，但由于疫情的扩大和商店的关闭等，销售额大幅下降。 但是母公司说，尽管现在muji美国的子公司申报破产，但不会影响其他国家和地区。

无印良品美国子公司是受新型冠状病毒大爆发影响申请破产的110多家企业中的一家，疫情席卷了世界各地的零售商，破产申请也是企业努力应对的形式。 从今年4月到5月，无印良品在日本店的同店销售额也下降了近一半。

据布隆伯格新闻报道，无印良品于2006年正式进入美国市场，现在无印良品在美国设有18家店铺，年销售额约1.02亿美元，占良品计划收益的2.5%，但在过去3个会计年度中，美国市场一直处于赤字状态。 根据其破产声明，无印良品的美国事业连续3年度亏损，上年度损失约1000万美元。

但是，7月11日，muji中国总部在接受新京报记者采访时确认，无印良品日本总部表示，美国的子公司不是通常意义上的“破产”，而是谋求重组，继续营业。 现在，由美国子公司管理的18家店铺有10家重新开始营业。 但是，破产重整其实也是破产制度的一部分，无印良品可以说已经从一个侧面印证了其破产。

那边的无印良品面临着破产的挣扎，但在这边的市场上被称为“中国版无印良品”的名创优品充满了活力。

名创优品年创立，到年底，已经在全世界开了3900多家店，进入70个国家和地区，年收入实现了50%以上的高速增长。

经过新型冠状病毒大爆发的巨大考验，名创优品通过中国市场费用的恢复全面开辟了自己快速发展的道路。 早在3月中旬，名创优品就宣布恢复湖北以外的名创优品店，营业率将达到80%以上，销售额将从疫情发生前的70%恢复到80%，预计成为媒体报道中的“复工生产代表公司”。

在其他零售公司延缓渠道扩张或缩小市场期间，知名创优品将年店的扩张计划从600家公布到1200家。

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二、为什么名创优品可以在中国盛行？

再来看微观市场，从无印良品和名创优品的本质出发，通过比较两者的优势，可以发现真正的区别。

名创优品海外店

首先，全球所有市场都有一致的定价战略。

熟悉零售市场迅速发展历史的朋友相信无印良品在日本经济衰退时期崛起，这一天，本金融泡沫被美国金融核弹彻底粉碎后，日本陷入了失去的30年。 这时，面对经济迅速发展的停滞，日本人开始研究如何不再追华，用更少的钱过上更高品质的生活。 无印良品就是这样诞生的。 其主要企业品牌(也就是无印)具有良好的品质(也就是良品)，最终在短时间内征服了日本顾客的心，加上其极简主义的设计风格，使“无印良品”成为了时代。

但是随着时间的推移，无印良品逐渐失去了自己的初心，有质量的低价似乎只存在于无印良品的名字中。 在国际市场上，无印良品越来越倾向于使自己成为轻奢企业品牌，高冷的市场态度很难让顾客感受到无印良品的温度。 表面上无印良品似乎符合客户的需求，但实际上经常以过高的价格压倒客户。

图片来源: dt财经

有名的创优品在世界上的任何市场都遵循同样的定价战略。 是这个市场同类产品的最高性价比。 以印度尼西亚市场为例，与雅加达市场销售的包、数字部件、旅游产品相比，名创优品在这个市场上同类产品的价格低35%-60%。 凭借绝对的价格特性、更好的设计和质量，名产品大幅降低了客户的选择价格，为客户提供了更愉快的购物体验。

进入雅加达市场后，有名的创优品也成为了当地零售业的价格破坏者和秩序重建者。 以雅加达的顶级购物中心taman anggrek mall为例，名创优品和产品类别重叠的商家的客流量形成了很大的对比。 名创优品的收银台前总是排着长龙，专攻小饰品的kay collection和专攻厨房用品的world kitchen推出50%off的品牌也有门。 在雅加达，年轻人结束工作，放学后访问名特产成为流行生活的重要组成部分。

超急速发展，使“好的生活与价格无关”的态度真正深入客户心中，是名产胜过无印良品的第一特征。

其次，密切关注流行趋势，更好地理解年轻费用群体。

无印良品的成功其实是生活态度的成功，每次客户谈论自己对无印良品的感受时，经常使用“muji风”这个词。 确实，“简单的风格、棉麻的品质、轻松的生活习惯，让人感到舒适”，无印良品成为世界各国不利的利器，但这样的风格表面上是自然主义、极简主义的代名词，短期内是产品的基础，但长期以来，这里

与无印良品相比，另一家日本式快消巨头很清楚。 优衣库基本上每隔一定期间发售ip联名的产品。 这些产品经常成为被剥夺天空的对象。 熟悉这条路的中国公司是有名的创优品，近年来，有名的创优品长期使用ip赋能的策略，与hello kitty、粉红豹子、kakao friends、芝麻街、漫威、花木兰、故宫廷文化等世界知名ip合作成功

每次讨论为什么联名型ip成功时，ip的逻辑都是高流量下的降维打击，在高流量+低价格高质量产品的情况下，该商品被赋予了市场的高边界，具有破竹般的市场潜力，轻松粉碎顾客的心防，迅速采取购买行动。 这是两者的第二大区别。

有名的创优品在美国市场发售漫威联名产品时，客户排队购买

三是对市场变化的敏感快速反应能力。

面对目前全世界人民蹲下的状况，任何零售公司其实都很难回避一个事实:除了中国，世界各大费用市场都面临着巨大的市场冲击。 在这种情况下，无印良品看起来有点准备不足。 就像我们以前说的耐克和李·拜斯一样，虽然很着急地进行了网络化，但我们陷入了水解很远，不渴的状况。 无印良品也面临着同样的问题。 没有网络化的支撑，怎么能度过这个世界级的黑鸟冬天呢？

我们反观了国内，名创优品早就进行了全面的网络化布局。

另一方面，通过产品设计，寻找客户家里蹲最需要的东西。 例如，消毒杀菌产品、散装零食、瑜伽垫、跳绳、给年轻人带来轻松快乐的平价百叶窗玩具等产品，这些爱好的东西并没有隐藏在著名的创造优品“只是撒野”的口号中。

另一方面，知名的创优品使用各种粉丝经济的玩法，自己利用3000多万粉丝的大规模粉丝群体，在社区营销中实现裂变增长，以种草模式提高客户的需求，提高小程序的私域流量

无印良品的急剧扩张带来了很多复杂的问题，在新型冠状病毒大爆发的冲击下这些问题更加突出。 jefferies japan ltd .的分析师mike allen说:“他们把手伸进世界上所有的饼干罐，有些罐里有饼干，有些罐里有老鼠。” “我想他们得到的饼干多得有点吃不下。 ”。

走过来，无印良品因为继续降价而下了“神坛”，但没有得到客人的同意。 名产品的成功暗示了在年轻人眼里“仰望星空”和“脚踏实地”是不矛盾的。 前者代表了精致体面的仪式感，后者代表了朴素纯粹的物质生活。

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原标题:“巨头倒下了？ 为什么无印良品在美国倒闭，名创优品能走大路？ 』

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