“买房送豪车”再现合肥楼市 开发商促销够“销魂”

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“买房送宝马，送路虎”，“一步到位买房买车”等促销再次登上楼市舞台。进入“银四”，开发商的销售热情依然火热，营销大战愈演愈烈。

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一步到位买房，让你“有房有车”

最近，位于合肥火车西站旁边的一个写字楼项目发起了“买下整层送路虎”的活动。如此诱人的报价确实赢得了买家的关注，为房地产增添了很多热量。

据项目营销总监介绍，整个写字楼买下来都会赠送路虎车，这次活动赠送价值50万的裸路虎车。

无独有偶，位于蜀山区千山路的一个项目在推出大型新产品时，也打出了“快乐入住，轻松开宝马”的广告，对于很多想提升需求的买家来说，颇具诱惑力。

网友们还是很有兴趣在这个楼盘买房，享受50万宝马轿车的优惠折扣。“买房送车？还是说用优惠的钱买宝马？如果广告不清楚，恐怕是噱头。”有网友这样评价。

为此，该网站走访了房地产。“只是一套115平米的公寓，专门活动送宝马。打折后总价80多万，所有优惠房总优惠50万。”房地产策划经理说。

业内相关人士认为，目前的市场确实不好，而且这个项目是一个中高端项目，以大型公寓为主，目标客户群体主要是改良型客户，这些客户往往有购车需求。所以才会吸引人气。

这个楼盘的做法有点类似于庐阳区蒙城路某项目“买房送车”的优惠价格，即开发商打出的广告并没有明确要送的车型，更多的是将楼盘的优惠价格比作车价。

会“买房送车”“羊毛出在羊身上”？

「买房送车」是噱头还是「真钱」折扣？从对这些楼盘的调查中发现，买家对豪车不感兴趣，都认为这只是“羊毛出在羊身上”。

有网友在微博回复“买写字楼送路虎”:“有几百万人买一层楼，没啥送车的。”与住宅产品不同的是，写字楼等办公产品往往是整层出售，然后总价可能会达到1000万元以上。根据这个网站，办公楼的平均价格是7500元/平方米，除了顶层的房子，整个楼层的一般价格约为750万元。

“宝马在哪，我怎么没看见？”购房者吴先生迫不及待想看到传说中的宝马。

销售人员的回答并不令人震惊:“现场没有宝马展示，买家可以从房款中扣除相应的车款，自己买车。”然而，销售人员“不清楚”应该送哪种类型的车。

“其实，我们是变相的提议。当然，少付钱是合适的。”销售人员低声讲解买房送豪车的促销手段。

在参观售楼处的近两个小时里，近10组买家陆续来看房子。“有很多东西可以看，但即使你不想要车，大多数人也会选择买房。”用销售人员的话说，买房更划算，因为给定车辆的配置和型号不一定是买家的最爱。

"这种促销几乎等于赤裸裸的降价。"业内人士普遍表示，合肥楼市并未走出4月淡季，开发商推出买房送车是一种销售策略。此举能否帮助房地产销售还有待观察。

但业内有人对“买房送车”的前景并不乐观。“买家现在非常冷静。如果开发商不在房价上做出实质性让步，就很难换回成交量。”合肥大学房地产研究所副所长凌斌说。